消費(fèi)者行為研究概述1(參考版)
2025-03-11 13:56本頁面
【正文】 上午 4時(shí) 44分 37秒 上午 4時(shí) 44分 04:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 44分 :44March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :44:3704:44:37March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:44:3704:44:3704:44Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 04:44:3704:44:3704:443/28/2023 4:44:37 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 44分 37秒 上午 4時(shí) 44分 04:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 44分 :44March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 上午 4時(shí) 44分 37秒 04:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:44:3704:44:3704:44Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:44:3704:44:3704:443/28/2023 4:44:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 44分 37秒 上午 4時(shí) 44分 04:44: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 4時(shí) 44分 :44March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 上午 4時(shí) 44分 37秒 04:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:44:3704:44:3704:44Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:44:3704:44:3704:443/28/2023 4:44:37 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 只有營銷者理解了消費(fèi)者 ， 而且比競爭者做得 更好 ， 才能滿足消費(fèi)者的需要 。 ? 不懈的市場調(diào)研： 每設(shè)立一個(gè)生產(chǎn)基地，都在當(dāng)?shù)卣归_詳盡的市場調(diào)研，開發(fā)適合當(dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品。由此決定推出價(jià)格在一兩元的味美的方便面。 ? 渠道策略： 重新進(jìn)行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布 。 ? 產(chǎn)品策略： 只保留最基本的功能；增加實(shí)用性功能；采用專門的品牌名稱 。 集中性營銷 在目標(biāo)顧客心目中形成 區(qū)別于并優(yōu)越于競爭者的 獨(dú)特形象。 ? 缺點(diǎn) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。 ? 優(yōu)點(diǎn) 專業(yè)化經(jīng)營， 可在局部子市場上獲得相對(duì)優(yōu)勢。 ? 缺點(diǎn)： 增加營銷費(fèi)用；小企業(yè)無力采用 差異性營銷 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 差異性營銷 (Differentiated Marketing) ? 選擇多個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，推出不同的營銷組合。 發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)連鎖酒店 ? 辦公室 、 臥房用小冰箱 （ 正常冰箱的 1/10大小 ） ? 化妝品冰箱 ? 泡菜冰箱 發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)：小型冰箱 無差異性營銷 差異性營銷 集中性營銷 目標(biāo)市場策略 無差異性營銷 (Undifferentiated Marketing) ? 把整個(gè)市場作為目標(biāo)市場，只推出一套營銷組合。 ? Time公司獨(dú)具慧眼，選定前兩類細(xì)分市場，推出價(jià)廉物美的 “天美時(shí) (Timex)”手表，并破天荒地利用一般商店大量推銷。 每天定時(shí)鳴叫 5次 ， 提醒教徒進(jìn)行祈禱 。 ? “ 穆斯林手表 ” 的特殊功能 把世界 114個(gè)主要城市的當(dāng)?shù)貢r(shí)間轉(zhuǎn)換成穆斯林 “ 圣地 ” 麥加的時(shí)間 。 ? 強(qiáng)調(diào)低價(jià) ： 同樣五美分 ， 可喝雙倍的量 。 ? 根據(jù)構(gòu)成總體市場的不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，將他們劃分為 若干類似的消費(fèi)者群（子市場）。 沖動(dòng)購買 企業(yè)行為背后的動(dòng)機(jī) 市場細(xì)分 (segmentation) 目標(biāo)市場選擇 (targeting) 產(chǎn)品定位 (positioning) 營銷組合計(jì)劃 (4Ps) 營銷戰(zhàn)略與
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