汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)技巧培訓(xùn)教材(參考版)
2025-03-11 13:29本頁(yè)面
【正文】 上午 5時(shí) 52分 41秒 上午 5時(shí) 52分 05:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:4105:52:41March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:52:4105:52:4105:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:52:4105:52:4105:523/28/2023 5:52:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 52分 41秒 上午 5時(shí) 52分 05:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 52分 41秒 05:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:52:4105:52:4105:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:52:4105:52:4105:523/28/2023 5:52:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 52分 41秒 上午 5時(shí) 52分 05:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 52分 41秒 05:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:52:4105:52:4105:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:52:4105:52:4105:523/28/2023 5:52:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 2 –模塊 6 讓客戶(hù)滿(mǎn)意的成交 BMW Sales Mentor Meeting, 2023 Page 48 成交技巧的難點(diǎn)： ? 站在客戶(hù)的角度，不對(duì)立 ? 保持與客戶(hù)的交流，話題不要只圍繞價(jià)格本身 ? 突出價(jià)值，而不只是價(jià)格 ? 讓客戶(hù)贏 銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 2 –模塊 6 讓客戶(hù)滿(mǎn)意的成交 BMW Sales Mentor Meeting, 2023 Page 49 十大原則 ?耐心 ? 規(guī)劃談判 ? 首先出價(jià) ? 利用優(yōu)點(diǎn)服務(wù) ? 一點(diǎn)點(diǎn)讓步 ? 幅度遞減 ? 每次讓步要求下訂單 ? 不要折中 ? 絕不說(shuō)不，生意不在情誼在 ? 最后定價(jià)末尾使用奇數(shù) 銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 2 –模塊 6 讓客戶(hù)滿(mǎn)意的成交 BMW Sales Mentor Meeting, 2023 Page 50 突出價(jià)值，控制氣氛 ?愿景描繪： ?品牌的價(jià)值： ?產(chǎn)品的價(jià)值： ?售后服務(wù)的價(jià)值： ?銷(xiāo)售顧問(wèn)的價(jià)值： BMW Sales Mentor Meeting, 2023 Page 51 Thanks! 謝 謝 :52:4105:5205::52 05:5205:52::52:41 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 52分 41秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 技術(shù)落后：強(qiáng)調(diào)ＢＭＷ的技術(shù)一直領(lǐng)先，確實(shí)新款車(chē)的技術(shù)一定會(huì)更先進(jìn)，現(xiàn)款車(chē)的技術(shù)對(duì)于日常使用來(lái)說(shuō)也很好了。開(kāi)一部八十年代的勞斯萊斯是完美。 銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 1 了解自己和客戶(hù) BMW Sales Mentor Meeting, 2023 Page 25 展廳銷(xiāo)售的職業(yè)特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： ?人脈廣 ?了解人就是一切 ?可以長(zhǎng)期從事 ?沒(méi)有職業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 缺點(diǎn)： ?從 0開(kāi)始 ?考核 數(shù)量，質(zhì)量 ?沒(méi)有私人時(shí)間 ?贏得尊敬不容易 銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 1 了解自己和客戶(hù) BMW Sales Mentor Meeting, 2023 Page 26 什么是成功銷(xiāo)售 ?了解客戶(hù)，用情緒控制 ? 專(zhuān)業(yè)是一種態(tài)度 ? 善于利用資源 ? 關(guān)注長(zhǎng)期關(guān)系 ? 不怕失敗，善于嘗試 ? 80/20 銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 2 – 模塊 1 了解自己和客戶(hù) BM
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