銷售話術培訓技巧(參考版)
2025-01-14 13:45本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 1時 33分 49秒 13:33:4931 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時 33分 49秒 13:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :33:4913:33Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 1時 33分 49秒 13:33:4931 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :33:4913:33:49January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:4913:33Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 1時 33分 49秒 13:33:4931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :33:4913:33:49January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:4913:33Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如果我?guī)土四@個忙，那么您可不可以幫我一個忙，多介紹一個客戶?。? 八、計算本店價值優(yōu)勢，無法給予的東西就價值最小化 成功價格商談的十招 正己化人 成人達己 要點： ? 首先運用“三明治報價法”（ ，滿足需求； ；） ? 先分項計算讓利成本，再打包匯總告知 ? 告知對方在我司購買的特別獲益 ? 適時堅守原則，緊咬不放 九、體現(xiàn)讓步代價，如何讓顧客獲益 成功價格商談的十招 正己化人 成人達己 話術： ? ①您看您對購車有這些 …… 要求，而我們的 XX配置又能給你帶來 …… 的好處②這么好的一步車，現(xiàn)在才 …… 這個價格③您今天買的話，我們還可以送 …… 折價優(yōu)惠是 …… 錢，您不僅是個有福之人，難怪你這么成功 ? 我們來看一看，我們不僅給你提供免費的上牌，保險的優(yōu)惠，裝潢的贈予，各項加起來總共優(yōu)惠相當于 …… 元 ? 如果你在我們公司購買的話，還可以享受 x年 xx萬公里的保質，分期的便捷以及二手車的高保質，此外還有免費的年檢，免費拖車等等服務，這是實實在在給您帶來的便利 ? 該給你優(yōu)惠的，我都會給你，我相信你也不會太為難我，選車買車本身也是一個喜悅的過程 九、體現(xiàn)讓步代價，如何讓顧客獲益 成功價格商談的十招 正己化人 成人達己 要點： ? 獎金讓出苦肉計法 ? 團隊合作，紅 /白臉法及唱雙簧 ? 沉默后的合同假定成交法 ? 在雙方僵持難以進展時暫時休兵，尋求領導支持 ? 快速簽訂合同，辦好定金手續(xù) ? 擴大戰(zhàn)果增補精品法 十、人不離人，保持冷靜，尋求支援和妥協(xié)，快速付錢 成功價格商談的十招 正己化人 成人達己 話術： ? 接聽電話“你的客戶要買展廳僅剩的那臺的 xx車，優(yōu)惠 3000？馬上付款？小王，我的客戶正在談這臺車，別人再低的價格，你也別動我的車，誰動我跟誰急” ? 雙方沉默 1,2分鐘后，銷售顧問用封閉式提問說：“那我們來看看合同吧，您是刷卡還是付現(xiàn)金，您要這臺紅的，還是那臺白的？我們去到車廠挑車吧” ? 恭喜您。但當他們進一步了解了我們提供的產品、服務與報價方案后，覺得這個價格是合理的，值！ 五、堅持原則，避免草率讓價或許諾 成功價格商談的十招 正己化人 成人達己 要點： ? 針對用車有關的個人顯性需求 ? 針對購車人隱性的個人特點 ? 針對用車的售后服務的要求 六、用“假設性成交”描繪美景 成功價格商談的十招 正己化人 成人達己 話術： ? 聽說您已找到最心儀的另一半，在五一成婚，假如您開了我們的新車，車內有束鮮艷的紅玫瑰，送你心儀的人，共進晚餐，再參觀你的新房，她會有什么樣的感受？ ? 我看您的手表、手袋、飾物都很時尚，顏色款式都很特別，而我們這款車正好和您這些特點相配，真是天衣無縫啊 ? 您最關注售后維修的成本及開支，那么假如您買了我們的 xx車，多少年多少公里的免費保養(yǎng)加上我們零配件的優(yōu)惠，按十年計算，可以幫您省這么多錢，幾乎能 …… 六、用“假設性成交”描繪美景 成功價格商談的十招
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