市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)論(參考版)
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【正文】 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 10分 51秒 18:10:5127 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 10分 51秒 18:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:5118:10Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 10分 51秒 18:10:5127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :10:5118:10:51March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:5118:10Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 10分 51秒 18:10:5127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :10:5118:10:51March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :10:5118:10Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?二 、 目錄和前言 ? 前言是對(duì)策劃所作的一般說(shuō)明和內(nèi)容提示，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。市場(chǎng)登陸（切入）策劃、市場(chǎng)擴(kuò)展策劃、市場(chǎng)防御策劃、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)策劃、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策劃等。 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的整體內(nèi)容設(shè)計(jì) 、 顧客滿(mǎn)意體系的具體內(nèi)容及操作系統(tǒng) 。 廣告 、 公關(guān) 、 營(yíng)業(yè)推廣 、 人員推銷(xiāo)的具體實(shí)施方案及可行性論證 。 渠道成員的選擇 、 分銷(xiāo)政策的制定 、 渠道管理方法的 。 含樣本 （ 目錄 ） 價(jià)的制定及依據(jù) ， 各種定價(jià)策略的實(shí)施方案及論證 。包括原則方法、構(gòu)思創(chuàng)意、創(chuàng)意篩選、概念形成、設(shè)計(jì)論證、試制試銷(xiāo)等。 調(diào)研方法 、 手段 、 工具 、費(fèi)用 、 實(shí)施 、 效果 、 進(jìn)度等的設(shè)計(jì) 。 較長(zhǎng)時(shí)期的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟 ， 分幾個(gè)階段 、 分別達(dá)到什么目標(biāo) ， 如何監(jiān)控和修正營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程等 。 環(huán)境分析 、 機(jī)會(huì)判斷 、 對(duì)手分析 、 資源評(píng)估 、 戰(zhàn)略規(guī)劃 、 戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 。 ? 外部參與型策劃 ? 重大的企劃項(xiàng)目，如投資策劃、新產(chǎn)品上市（推廣）策劃、企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念策劃等，請(qǐng)外部策劃專(zhuān)家來(lái)實(shí)施。例如：用辦學(xué)的方式拯救房地產(chǎn)，用文化運(yùn)作的方式復(fù)興旅游業(yè)等。 黃聚河 主編 ? 中醫(yī)原則：西醫(yī)的哲學(xué)把人當(dāng)成機(jī)器一樣按零部件來(lái)考慮。正如一個(gè)英國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)： 對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng) 。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合將是無(wú)往不利的。策劃要防止左傾，即冒險(xiǎn)主義；同時(shí)要防止右傾，既機(jī)會(huì)主義。 ?七、 審時(shí)度勢(shì)原則：策劃要講究審時(shí)度事，太超前不會(huì)被市場(chǎng)接受，太滯后又沒(méi)有效益，與市場(chǎng)同步又沒(méi)有新意，不能很快引爆市場(chǎng)。 ?六、 市場(chǎng)定位原則：精確的市場(chǎng)定位是成功策劃的核心。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開(kāi)放性思維凡是可以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。 黃聚河 主編 ?五、 思路開(kāi)放：首先是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。 ?四、 創(chuàng)新至上：策劃不管是企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是為它或者自己定位，即找出自己的優(yōu)勢(shì)。 ? （ 2） 第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)，比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持和保障等。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是策劃成功的保證。還有實(shí)戰(zhàn)操作、過(guò)程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。應(yīng)聘者拿過(guò)試題一看，都是如下一些簡(jiǎn)單的、常識(shí)性問(wèn)題： ? （ 1）寫(xiě)出三種熱帶植物的名稱(chēng)＿＿＿＿ ? （ 2）寫(xiě)出三座中國(guó)歷史文化名城的名字＿＿＿＿ ? （ 3）寫(xiě)出三座外國(guó)歷史文化名城的名字＿＿＿＿ ? （ 4）寫(xiě)出三位世界著名科學(xué)家的名字＿＿＿＿ ? …… ? 象這樣的題目，試卷上共有 100道，要在兩分鐘內(nèi)寫(xiě)完。如將“動(dòng)”認(rèn)為就是“移動(dòng)” —— 這就是思維框框！ 黃聚河 主編 ? 我們?cè)倏聪旅孢@個(gè)例子： ? 一次，某公司進(jìn)行招聘，應(yīng)聘者甚眾?？催^(guò)題目后，許多人首先想到的“動(dòng)”就是“移動(dòng)”。 ? ? 1 2 3 4 5 6 7 8 9
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