【正文】 下午 6時(shí) 7分 2秒 下午 6時(shí) 7分 18:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 7分 :07March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:0218:07:02March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:07:0218:07:0218:07Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:07:0218:07:0218:073/27/2023 6:07:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 7分 2秒 下午 6時(shí) 7分 18:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 7分 :07March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 7分 2秒 18:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:07:0218:07:0218:07Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:07:0218:07:0218:073/27/2023 6:07:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 7分 2秒 下午 6時(shí) 7分 18:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 6時(shí) 7分 :07March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 7分 2秒 18:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:07:0218:07:0218:07Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:07:0218:07:0218:073/27/2023 6:07:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 題目： 對比項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)市場，個(gè)人消費(fèi)者市場 2 . 尋找一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場營銷案例 ,并進(jìn)行簡要 分析。 ? 新興的企業(yè)間營銷技術(shù)手段和方法為企業(yè)間營銷的發(fā)展提供了機(jī)遇。 ? 我國現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和多種所有制經(jīng)濟(jì)，使我國的企業(yè)間營銷更加豐富多彩。 三、 中國企業(yè)間營銷的發(fā)展趨勢 ? 我國的企業(yè)間營銷雖然處在發(fā)展的初期階段，但是隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的建立和成熟，其發(fā)展的空間越來越大，潛力也很大，社會(huì)的信息化也使我國的企業(yè)間營銷面臨諸多的發(fā)展機(jī)遇。從橫向比較來看，我國的企業(yè)間營銷在不同的行業(yè)、不同層次的工業(yè)品市場發(fā)展處在不同的發(fā)展水平。各行業(yè)、各地區(qū)和各企業(yè)市場觀念和營銷能力的進(jìn)步也隨著企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化而變化，就像前 20年快速變化一樣，大部分行業(yè)和企業(yè)會(huì)隨著競爭壓力的升級進(jìn)步得更快。 ? 第四階段 社會(huì)化、國際化營銷和電子商務(wù)階段。 ? 在改革開發(fā)以后，相當(dāng)長的一段時(shí)間（從八十年代初到九十年代末），我國的企業(yè)間營銷處在接受新思想、學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)的階段。由于我們模仿前蘇聯(lián)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，工商業(yè)企業(yè)的銷售自然是采用執(zhí)行政府統(tǒng)一計(jì)劃、調(diào)撥的方式進(jìn)行。 ? 新中國建立后到我國改革開放之前，我國的工業(yè)體系模仿前蘇聯(lián)的結(jié)構(gòu)，建立了以重工業(yè)為主體的工業(yè)體系，同時(shí)在后期建立了適當(dāng)?shù)妮p工業(yè)體系和商業(yè)體系。雖然這些企業(yè)的建立是歷史發(fā)展的必然結(jié)果，但是他們的出現(xiàn)并沒有根本的改變我國半殖民地半封建業(yè)社會(huì)的主流，再加之當(dāng)時(shí)的社會(huì)動(dòng)蕩不安，雖然一些企業(yè)家朦朧的接受了一些西方的管理思想，但是當(dāng)時(shí)西方的企業(yè)也沒有系統(tǒng)的營銷意識(shí)和概念，所以當(dāng)時(shí)的企業(yè)只是處在了一個(gè)朦朧階段。 ? 這一階段應(yīng)該是在西方列強(qiáng)打破了中國農(nóng)業(yè)社會(huì)的寂靜開始到新中國的建立結(jié)束。這種產(chǎn)業(yè)服務(wù)主要有：清潔服務(wù)、保衛(wèi)服務(wù)、安裝服務(wù)、運(yùn)輸和倉儲(chǔ)服務(wù)、咨詢服務(wù)、工程項(xiàng)目服務(wù)、計(jì)算機(jī)服務(wù)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、廣告服務(wù)、租賃服務(wù)等。有許多服務(wù)類企業(yè)經(jīng)常要涉獵產(chǎn)業(yè)市場。比較典型的加工材料主要有：鐵板、化學(xué)制品、玻璃、焦炭、金屬片、塑料、冷制綱條、皮革、膠合板及其它同類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要有：煤、鐵礦、鐵礬土、銅礦、鉛礦、鋅礦、鎢礦、石膏、天然油、天然氣、木材及其它同類性質(zhì)的產(chǎn)品。所謂最小單位是指不能再拆為其它成品部件，如電閘開關(guān)被拆開就不成其為開關(guān)，而變成了一些小零件。比較典型的有：工業(yè)用清潔劑、工業(yè)用肥皂、印版、切割液、潤滑油、研磨劑、計(jì)算機(jī)軟盤、企業(yè)辦公用品，甚至像焊條和工具鉆頭等。這些產(chǎn)品往往涉及到電子、機(jī)械等專業(yè)知識(shí)，因此設(shè)計(jì)實(shí)力至關(guān)重要。 ? 二、輕型設(shè)備 ? 輕型設(shè)備類的產(chǎn)業(yè)用品主要包括：手提電動(dòng)工具，如鉆孔機(jī)、電 鋸、磨紗機(jī)、磨光機(jī)、雕刻機(jī)等；此外還有測量儀器，打字機(jī)，計(jì)算機(jī)，計(jì)算器及其它同類產(chǎn)品。例如，中小學(xué)校、各類培訓(xùn)或進(jìn)修學(xué)校、各類中等專業(yè)學(xué)校、各類學(xué)院和大學(xué)、醫(yī)院、私人診所、療養(yǎng)院、監(jiān)獄、教堂、非營利性基金組織及各類社會(huì)團(tuán)體組織等。其中聯(lián)邦 政府購買占 53%， 地方政府各單位購買占 29%，州政府 ( 相 當(dāng)于我國的省政府 )購買占 18%。 ? 政府特殊活動(dòng)所需的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)，如軍用軍械、社會(huì)安全研究與發(fā)展等。 ? 房屋等不動(dòng)產(chǎn)建筑與維修管理產(chǎn)品。 ? 軍用單位主要有：總后勤部、國防部、 國防科工委等。作為購買單位的國家政府機(jī)構(gòu)一般可分為民用單位和軍用單位。 顯然這是 一 個(gè)很大的工業(yè)品市場。 ? 省級政府單位。 ? 此外，中國目前大約有 2023多個(gè)縣級政府單位和 700多個(gè)市轄區(qū)政府單位，顯然它們是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)用品消費(fèi)集團(tuán)。在我國，地方政府單位大約有 四種類型 ，即省轄市政府單位、地級政府單位、區(qū)縣級政府單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等，我們可將其稱為地方政府市場。在這些政府客戶中，它們的購買形態(tài)、采購程序及采購數(shù)量是有差異的，但總的說來可以把它們劃分為三類政府消費(fèi)者中，即地方政府單位、省級政府單位和國家機(jī)構(gòu)等。其采購額每年已達(dá)到數(shù)千億美元，約占國際貿(mào)易額的 10%以上。作為一個(gè)原始設(shè)備制造商，其購買原因與作為一個(gè)使用者客戶的購買原因不可能相同；當(dāng)然，原始設(shè)備制造商和使用者客戶通常也不會(huì)購買同樣的產(chǎn)品。 ? 在營銷實(shí)踐中，產(chǎn)業(yè)市場營銷人員特別是營銷經(jīng)理能了解其購買者是屬于哪一類客戶是非常重要的。同時(shí)，制造商有時(shí)也可能會(huì)扮演為另一制造商的分銷商角色。 ? 一方面，還有一些生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)，如廣告公司、運(yùn)輸倉儲(chǔ)企業(yè)、信息咨詢服務(wù)公司等；另一方面，這種分類也是相對的 。 ? 由于分銷商對購進(jìn)的產(chǎn)品擁有所有權(quán)，因此實(shí)際上許多營銷經(jīng)理往往把它們看作產(chǎn)業(yè)用品消費(fèi)者，例如管件分銷商、鋼鐵服務(wù)中心和電子分銷機(jī)構(gòu)等，就屬于這種情況。它們從制造商或其它分銷商那里購進(jìn)產(chǎn)品，然后再將其轉(zhuǎn)賣給其它分銷商或原整機(jī)制造商或使用者客戶。 ? 產(chǎn)業(yè)用品分銷商 ? 企業(yè)單位的第三種類型是產(chǎn)業(yè)用品分銷商。使用者客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)并使用它進(jìn)行生產(chǎn)，然后再將生產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。另外，與上述 OEM相反，使用者客戶所購買的產(chǎn)品也不會(huì)融入其最終產(chǎn)品上。如購買車床、鉆孔機(jī)、切齒機(jī)、沖床、剪切機(jī)、彎曲成形機(jī)等機(jī)械設(shè)備的制造公司都屬于使用者客戶。 ? 使用者客戶 ? 企業(yè)單位的第二種類型被稱作使用者。技術(shù)含量較低的制造環(huán)節(jié)屬于一般 OEM業(yè)務(wù)，這類一般 OEM業(yè)務(wù)