企業(yè)競爭策略研究報告(參考版)
2025-03-10 12:29本頁面
【正文】 TSMC/晶圓代工 2. 市場需要什麼產品或新技術 3. 策略性價格 (Strategic Pricing) (costbased Price) (Valuebased Price) 例： INTEL Pentium (B) Sales：行銷執(zhí)行 (活力型 ) 1. 已經有客戶了 ,爭取訂單 2. 追求客戶與雇主的雙贏 (一半以上時間與客戶在一起 ) 3. 機動售價 (Tactical Pricing) 當場依客戶的個別情況決定減價或加價 17 常用促銷工具 廣告 / 參展 ※ 平面廣告 ※ 廣播 ※ 產品外部包裝 ※ 產品內部附籤 ※ 郵寄信函 ※ 產品目錄 ˇ※ 網路廣告 ※ 雜誌廣告 ※ 文宣小冊子 ※ 海報與傳單 ※ 佈告牌 ※ 展示招牌 ※ 店頭廣告 ※ 視聽廣告 ※ 企業(yè)商標、象徵 ˇ※ 參展 銷售促銷 ※ 競賽 ※ 大額獎金 ※ 彩券 ※ 獎品 ※ 贈送樣品 ※ 展示 ※ 操作示範 ※ 優(yōu)待券 ※ 折扣 ※ 銷售點作秀 ※ 低利貸款 ※ 博覽會、商展 ※ 舊品換新抵價 ※ 贈券 公共報導 ˇ※ 向報社發(fā)稿 ※ 演講 ˇ※ 研討會 ※ 年度報表 ˇ※ 公益活動 ※ 捐獻 ※ 公共關係 ˇ※ 記者招待會 ˇ※ 新產品發(fā)表會 人員銷售 ※ 銷售發(fā)表會 ※ 銷售員會議 ※ 電話銷售 ※ 誘因方案 ※ 人員拜訪 18 行 銷 策 略 19 1. Strive Something Better 追求 “較好” 2. Make something different 強調 “不同“ 例 : Aspirin 1899 Tylenol 1975 “不會傷胃” Marketing Strategy 20 1. To Expand the existing market 擴大 既有市場 2. To Create emerging opportunities 創(chuàng)造新市場 3. To Dominate emerging opportunities 獨佔新市場 核心產品 或服務 包裝 產品 特性 運送 與 授信 型式 售後 服務 品牌 品質 保證 安裝 核心 產品 實體產品 引申產品 產品的三個層級 廣 義 的 產 品 21 顧客價值鏈 (Customer’s Value Chain) 22 1. 只賣“產品” : 訴求產品的特性 ,優(yōu)點 2. 更賣 Total Solution : 完全解決顧客的困難 銷售 “ 通盤解決 ” 23 產品 “箱子” “通盤解決” ( Profit Zone ) 利潤帶 選購品 附屬品 服
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