崇州永康東路項目策劃思路(參考版)
2025-03-10 12:13本頁面
【正文】 合作模式及商務報價 五 匯報暫告于此，思考沒有停止。 招商代理 整合我司商家資源，實現(xiàn)旺場。（若項目后期銷售招商由我司做，則該費用可適當減少） 銷售代理 實現(xiàn)營銷增值。 前期策劃 提交《市場研究報告》、《項目定位報告》、《商業(yè)模式規(guī)劃報告》、《招商規(guī)劃報告》四份報告。 項目啟動開始至項目結束。 洗衣類 ：布南奇，德國卡柏干洗。 工藝類 ：譚木匠，匠心坊。 眼鏡類 ：大光明眼鏡店，寶島眼鏡店，亨得利眼鏡店。 通訊類 ：迪信通，中國移動，中國電信，中國聯(lián)通。 珠寶類 ：卡地亞，周大福，周生生。 家居類 ：佳好美，羅萊家紡，澳西奴。 服裝類 ：瑕步士，寶姿，哥弟，艾格。 超市類 ：好家鄉(xiāng)，樂購，特力屋，迪卡濃， FOX TOWN,人人樂，永輝， 711，沃爾瑪，聯(lián)華，易初蓮花，麥德龍，歐尚， 永旺，蘇果，家樂福。 內(nèi)衣類 ：安莉芳，歐笛芬，黛安芬，德國舒雅，圣大保羅。 運動類 ：阿迪達斯，美津濃，新百倫，匡威，耐克。 家電類 ：蘇寧電器，國美電器，五星電器。 高科技類 ：方特樂園， STER TROOPER激光搏擊。 在 當今僧多粥少，消費者和投資者都是貨比三家的情況下，建議建立行銷團隊 ，在 節(jié)省推廣費用的同時，精準尋找客戶實現(xiàn)快速銷售 。房地產(chǎn)商通過 REITs回籠資金投入新項目的開發(fā)，項目成熟后又可以 賣給自已的 REITs。 /操作方法 ： 以房地產(chǎn)信托基金為工具，開發(fā)商將所持商業(yè)證券化并在資本市場公開發(fā)售部分（例如 70%） 基金單位募集資金，同時保留部分收益（例如 30%）以享受分紅和物業(yè)升值之利。事實上，國外發(fā)展較 好的購物中心，無一例外都是通過房地產(chǎn)信托基金作為資金支持的。 而對于新開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項目，可以采用為資產(chǎn)證券化定 制商業(yè)地產(chǎn) ” 開發(fā)主流模式，以未來股東利益的最大化為目標，以商家的需求為條件，以消費者的需求特點和 喜好為設計原點，以資本市場上市為目的，進行專業(yè)的、系統(tǒng)的開發(fā)。 /劣勢分析 ： 該模式執(zhí)行國外先進的 “ 先招商 后開發(fā) ” 的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)理念， 沒有明顯的劣勢 ，但問題是， 主 力店的商業(yè)零售巨頭們對于開發(fā)商實力及項目地段的選擇非?？量?， 對于眾多中小開發(fā)企業(yè)而言，此模式的可 發(fā)揮空間有限。 模式三：租售結合 我們的建議 /特點描述 ： 房地產(chǎn)商在開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)之前，就 先與知名商業(yè)企業(yè)結成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ，在明確了主力店的情況下， 再對商圈進行準確的分析、合理的市場定位和業(yè)態(tài)組合。 /優(yōu)勢分析 ： 開發(fā)商都 掌握部分 的產(chǎn)權，出售的 只是部分 ，往往將高樓層整體出租給品牌商家，以品牌 商家為商場經(jīng)營的主體，發(fā)揮他們的品牌效應，將低樓層作為大商家的輔營區(qū)分割后出售， 即 “ 主力店＋輔 營區(qū) ” 的模式，主力店品牌商家的進駐能提升輔營區(qū)的銷售價值； 該模式還可以有效開發(fā)商平衡資金壓力和 經(jīng)營風險的矛盾，這種模式具備較高的靈活性和可控性。 /匹配項目 ： 目前的商業(yè)地產(chǎn)只租不售的模式更多地體現(xiàn)在 大型賣場 的開發(fā)上，大型賣場遭遇“一賣就死” 的黑色定律之后，越來越多的開發(fā)商不得不面臨大型賣場運營的現(xiàn)實。 /優(yōu)勢分析 ： 如果經(jīng)營得好的話，有利于打造項目的品牌價值，提升項目的競爭力，使整個物業(yè)能長期穩(wěn)定 地成為一個品牌，開發(fā)商由此享受物業(yè)升值所帶來的 持續(xù)穩(wěn)定租金收益 。 模式一：只售不租 /特點描述 ： 這種模式由 開發(fā)商自己進行市場培育 ， 營造商業(yè)氛圍，并承擔經(jīng)營風險，通過持續(xù)有效的經(jīng) 營管理提升商業(yè)價值。 /劣勢分析 ： 由于產(chǎn)權被分割出售后，經(jīng)營權迅速分散，經(jīng)營權迅速分散，開發(fā)商無法進行統(tǒng)一的招商和統(tǒng) 一的經(jīng)營管理， 導致業(yè)種業(yè)態(tài)組合混亂，呈現(xiàn)一種無序狀態(tài) ，導致最終經(jīng)營不善等后果，商鋪的價值也大大 縮水。 C、消費者 1)、
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1