沈陽理念行銷鐵西區(qū)商住市場(chǎng)總體定位報(bào)告-84頁(參考版)
2025-03-10 11:35本頁面
【正文】 上午 5時(shí) 3分 51秒 上午 5時(shí) 3分 05:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 3分 :03March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:5105:03:51March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:03:5105:03:5105:03Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:03:5105:03:5105:033/27/2023 5:03:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 3分 51秒 上午 5時(shí) 3分 05:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 3分 :03March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 3分 51秒 05:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:03:5105:03:5105:03Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:03:5105:03:5105:033/27/2023 5:03:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 3分 51秒 上午 5時(shí) 3分 05:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 3分 :03March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 3分 51秒 05:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:03:5105:03:5105:03Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 05:03:5105:03:5105:033/27/2023 5:03:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 推廣費(fèi)用約為 214萬 =8568萬元 * 推廣費(fèi)用 備注 報(bào)紙 \雜志 70萬 預(yù)計(jì)費(fèi)用 戶外廣告 80萬 預(yù)計(jì)費(fèi)用 印刷資料 18萬 預(yù)計(jì)費(fèi)用 大堂、樣板間布臵 18萬 預(yù)計(jì)費(fèi)用 寫字間液晶電視 4萬 預(yù)計(jì)費(fèi)用 展會(huì) 12萬 預(yù)計(jì)費(fèi)用 直郵、掃樓 10萬 預(yù)計(jì)費(fèi)用 手機(jī)短信 2萬 預(yù)計(jì)費(fèi)用 合計(jì) 214萬 預(yù)計(jì)費(fèi)用 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。按成交率 15%計(jì)算，預(yù)計(jì)應(yīng)積累 700組客戶。 銷售時(shí)間： 8— 12月份 ● 第二組團(tuán)： 12—— 20層 如第一組團(tuán)銷售狀況較好開始銷售第二組團(tuán)，推出 126套，占總體量的36%，按成交率 15%計(jì)算，預(yù)計(jì)應(yīng)積累 800組客戶。 主題： 商住投資論壇 形式： 通過冠名或獨(dú)家舉辦的方式 時(shí)間： 2023年 6— 8月 擬定聘請(qǐng)人員： 北京商業(yè)地產(chǎn)專家 19 銷售規(guī)劃 ● 第一組團(tuán)： 4—— 11層 先銷售 4—— 11層，共 112套，占總體量的 32%（總體量 350套）。手機(jī)短信 ● 展會(huì)推廣 ● 定向直郵 ● 成立租賃部 ● 第一組團(tuán)上市銷售 ● 報(bào)紙推廣 ● 定向直郵 16 推廣排期 時(shí)間安排 推廣目的 準(zhǔn)備工作 滲透期 5— 7月份 將商住樓形象滲透給市場(chǎng) DM、戶型圖、大堂、樣板間設(shè)計(jì) 強(qiáng)銷期 8— 10月份 期間第一組團(tuán)銷售，通過廣告攻勢(shì)將引起社會(huì)反響 租賃部成立 持續(xù)期 11— 12月份 銷售第一組團(tuán)尾房消化，第二組團(tuán)滲透 17 各階段準(zhǔn)備工作 報(bào)紙廣告 訴求方向 數(shù)量 行銷目標(biāo) 主題 滲透期 商住樓形象 1篇 將商住樓形象滲透給市場(chǎng) 辦公、居住感受 產(chǎn)品篇 3篇 通過實(shí)質(zhì)的內(nèi)容使其受到目標(biāo)群體的認(rèn)可 地標(biāo)建筑篇 物業(yè)配套化篇 裝修篇 強(qiáng)銷期 投資篇 1篇 通過計(jì)算吸引廣大投資者 投資回報(bào) 樣板間公開篇 1篇 通過樣板間的視覺沖擊力， 讓購買者產(chǎn)生購買欲望 樣板間開放 上市篇 1篇 公開上市 上市信息 熱賣篇 1篇 上市的火爆場(chǎng)面 認(rèn)購場(chǎng)面 持續(xù)期 知名公司進(jìn)駐 1篇 聚集人氣，進(jìn)一步吸引目標(biāo)群體 知名公司實(shí)力入駐，聚合四方人氣 圣誕節(jié)篇 1篇 年底通過慶祝圣誕樹立千緣地產(chǎn)形象 慶祝業(yè)主圣誕愉快，推出優(yōu)惠政策 其他媒體 行銷目標(biāo) 選擇媒體 主題 時(shí)間 讓目標(biāo)群體對(duì)商住樓產(chǎn)生深刻印象 路旗 西 BD領(lǐng)銜商務(wù)門戶 5月份 站亭 5月份 網(wǎng)站首頁廣告 5月份 寫字間液晶電視 5月份 手機(jī)短信 6— 10月份 銷售道具 時(shí)期 銷售道具 行銷目標(biāo) 時(shí)間 滲透期 直銷 DM 通過直銷、直郵的方式促進(jìn)銷售 5月份 戶型圖 訴求戶型信息 5月份 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 （展板系列導(dǎo)示系列） 訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)，讓到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的客戶更加了解本項(xiàng)目 6月份 強(qiáng)銷期 樣板間開放 通過實(shí)景樣板間開放，讓購買者從實(shí)際感覺到辦公的環(huán)境 7月份 18 營銷活動(dòng) 舉辦“商業(yè)論壇”，可以聘請(qǐng)北京專家演講。 14 推廣過程賣點(diǎn)闡述： ● 趨光空間：本項(xiàng)目為東南向 30度角，朝向更趨向于陽光充足的方向； ● 立體空間：增加每一戶的進(jìn)戶門的高度，給人以更加寬敞的感覺，凸 現(xiàn)出立體感； ● 玻璃空間：樣板間采用玻璃墻體，通透感極強(qiáng)； ● 無邊界空間：交通四通八達(dá)，交通距離近，打破了空間的距離界限； ● 多重空間：室內(nèi)墻體可以拆改，實(shí)現(xiàn)多重組合； ● 形象空間：地標(biāo)式建筑，立面更加醒目，提高公司形象。而產(chǎn)品形象上正是鐵西區(qū)內(nèi)鮮有的商住形象。“商務(wù)門戶”則從本項(xiàng)目地理位臵和形象上再次提升。 13項(xiàng)目定位語 定位語（廣告語）：西區(qū)領(lǐng)銜商務(wù)門戶 釋義： 西區(qū)意為鐵西區(qū)。產(chǎn)品概念表達(dá)新穎，能夠很快與市面上其他商住樓形成明顯區(qū)隔，塑造出獨(dú)特的識(shí)別標(biāo)志，具有一定的話題性。 商住概念二： 工寓 釋義： 即工作寓所之意。在不失去產(chǎn)品商住形象基礎(chǔ)定位上。 商住概念一： 辦公公寓 釋義：辦公公寓兼辦公、居住之意，從而使本產(chǎn)品商住定位完全呈現(xiàn)。 12 商住概念 本項(xiàng)目雖然為商住樓，但需要賦予與其新的概念，與市場(chǎng)上其他商住樓在概念上形成差異化。“杰座”表達(dá)了產(chǎn)品自身的優(yōu)越性，張揚(yáng)的自信力，與市場(chǎng)上一般的商務(wù)樓形象能夠形成明顯區(qū)隔。杰是杰出，杰作之意，也指產(chǎn)品在品質(zhì)上、形象上的突出優(yōu)勢(shì)。具有區(qū)域內(nèi)的高品質(zhì)辦公環(huán)境的基調(diào)。西貿(mào)正是具有這樣的味道。 西貿(mào)中心 “西”取“鐵西新區(qū)”中的西字概念，在區(qū)域上點(diǎn)出產(chǎn)品所在地，“貿(mào)”為商務(wù)、經(jīng)濟(jì)的意義，表現(xiàn)產(chǎn)品商
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