【正文】 上午 2時(shí) 50分 58秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 50分 :50March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:5802:50:58March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:50:5802:50:5802:50Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 02:50:5802:50:5802:503/27/2023 2:50:58 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 50分 58秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 50分 :50March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 50分 58秒 02:50: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:50:5802:50:5802:50Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:50:5802:50:5802:503/27/2023 2:50:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 50分 58秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 2時(shí) 50分 :50March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 50分 58秒 02:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:50:5802:50:5802:50Monday, March 27, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:50:5802:50:5802:503/27/2023 2:50:58 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平 105 2023/3/27 ? 美觀，不實(shí)用！ ? 有概念，但缺乏科學(xué)性！ DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平 106 2023/3/27 運(yùn)用所學(xué)，一定能帶來(lái)豐厚的回報(bào)！ ?促銷機(jī)會(huì)分析 ?促銷商品選擇 ?特殊促銷方式 ?消費(fèi)者溝通 ?DM流程制作 ?市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查 ?促銷效果評(píng)估 ?高效的訂貨 理論 +實(shí)操 107 謝 謝 ！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 _ 在滿足了關(guān)聯(lián)程度較強(qiáng)的品類相連陳列后還可以考慮在某些品類進(jìn)行二次陳列來(lái)達(dá)到刺激沖動(dòng)性購(gòu)買和連帶銷售的目的。 要絕對(duì)杜絕“ S” 狀的貨架陳列。這樣既能保證銷售，同時(shí)也能減輕門(mén)店人員的工作強(qiáng)度。 ? 讓門(mén)店布局設(shè)計(jì)更加生動(dòng)，提升門(mén)店的形象，優(yōu)化貨架的陳列，加強(qiáng)門(mén)店的運(yùn)作，使消費(fèi)者產(chǎn)生美好的購(gòu)物體驗(yàn)。 品類角色 陳 列 位 置目標(biāo)性 最高立方空間分配常規(guī)性 一般立法空間，一般客流地方季節(jié)性 高立方空間，高客流的地方（當(dāng)季）偶然性 低立法空間，商店剩余位置94 2023/3/27 ? 因素 2 __消費(fèi)者決策樹(shù) _ 是指顧客在決定購(gòu)買商品過(guò)程中考慮各種因素的先后次序。而最不理想的商品位置是膝部以下至踝關(guān)節(jié)。 ? 商品定位策略 將最有利可圖的、最暢銷的商品陳列在貨架上最好的位置，而將利潤(rùn)少、銷售低的商品陳列在較差的位置。 92 2023/3/27 DISPLAY 商品陳列 _ 貨架分配原則 ? 營(yíng)業(yè)面積 (陳列米數(shù) )生產(chǎn)率計(jì)算法 零售商根據(jù)每平方米 (每米 )的銷售額或者利潤(rùn)額來(lái)分配陳列。今天應(yīng)建議補(bǔ)貨多少？ 習(xí)題 ? 答案： ICO天數(shù) =訂單間隔 +送貨時(shí)間 +安全庫(kù)存天數(shù) = 6+3+3=12(天 ) ICO箱數(shù) =ICO天數(shù) * 日均銷售量 = 12* 3 =36(箱 ) 有效庫(kù)存 =現(xiàn)有實(shí)物庫(kù)存 +在途庫(kù)存 預(yù)銷售 = 6+109=7（箱） 建議訂單 =庫(kù)存控制目標(biāo)（ ICO)有效庫(kù)存 = 36 7=29（箱） 91 2023/3/27 ? 例：某零售商 C商品過(guò)去 8周的銷售數(shù)量如表，其安全庫(kù)存為 安全庫(kù)存 =過(guò)去 8周銷量的標(biāo)準(zhǔn)偏差 ORDERING INVENTORY 商品促銷 _ 高效的訂貨與庫(kù)存控制 ?安全庫(kù)存 是零售商為滿足波動(dòng)的需求而在未來(lái)銷售預(yù)測(cè)中添加的保險(xiǎn)庫(kù)存天數(shù)。門(mén)店現(xiàn)有庫(kù)存 6箱 ，昨天已經(jīng)下訂單 10箱 ，明天到貨。 90 2023/3/27 ? 練習(xí)：某家店對(duì)商品 B 6天 訂一次貨，供應(yīng)商送貨時(shí)間為 3天 。今天早上有一團(tuán)購(gòu)客戶訂貨 6箱 。 A商品的日均銷售量為 2箱 ，同時(shí)該店設(shè)定安全庫(kù)存天數(shù)為 2天 。 門(mén)店促銷庫(kù)存的準(zhǔn)備 由于促銷因素的影響，商品的銷售量會(huì)大大高于正常銷量，門(mén)店應(yīng)根據(jù) PM的銷售預(yù)估和實(shí)際陳列位置，加大定貨量。 足夠的庫(kù)存是銷售的保證 ! 88 2023/3/27 ORDERING INVENTORY 商品促銷 _ 促銷訂貨與庫(kù)存準(zhǔn)備 步驟 4 步驟 3 步驟 2 步驟 1 步驟 5 與供應(yīng)商確認(rèn)貨源 銷售及庫(kù)存的跟蹤 訂單部發(fā)出首單定貨 PM做銷售數(shù)預(yù)估（總體，單店） 促銷后期控制庫(kù)存 首單定貨時(shí)間 首單定貨數(shù)量 首單定貨應(yīng)該在促銷前 7天 左右。 ?高效補(bǔ)貨貫穿于整個(gè)供應(yīng)鏈的始終。（專人派送 or報(bào)紙夾送） – 門(mén)店放置適量，以備即使之需。郵報(bào)以內(nèi)容詳細(xì)，針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯，成本適中，成為促銷信息溝通的重要方式 。 根據(jù)主題進(jìn)行選品談判及市場(chǎng)調(diào)查，確定價(jià)格促銷執(zhí)行跟蹤 促銷評(píng)估78 2023/3/27 REVIEW 商品促銷 _ 促銷回顧 ? 常用的 促銷評(píng)估因素 銷售額、銷售增長(zhǎng)、毛利額 ? 促銷綜合評(píng)估法 — 假設(shè)完美的促銷是 100%，三個(gè)因素分別占比 銷售額 60% + 銷售增長(zhǎng) 20% +毛利額 20% ?促銷評(píng)估數(shù)據(jù) .xls 79 2023/3/27 REVIEW 商品促銷 _ 促銷回顧 ? 促銷評(píng)估公式 綜合得分 =銷售排名 * 60% +毛利額排名 * 20% +銷售增長(zhǎng)排名 * 20% ? 評(píng)估步驟 ? 建議 PM在促銷前預(yù)估銷售數(shù) ,為訂貨以及門(mén)店提供相 關(guān)支持 .并在結(jié)束后進(jìn)行回顧 , 有利于 PM技巧的提升 . 基本數(shù)據(jù)的取得 計(jì)算銷售增長(zhǎng)幅度對(duì) 銷 售額\ 毛利額\銷售增長(zhǎng)幅度 進(jìn)行排序按評(píng)估公式進(jìn)行計(jì)算_ 促銷 期間的銷售額 _ 所有 數(shù)據(jù)均為降序排列_ 促銷 期間的毛利額 (由高 到低)_ 促銷 前的銷售額取得綜合得分,確定綜合排名_ 數(shù)據(jù)均為升序排列 (由低到高)80 2023/3/27 COMMUNICATION 商品促銷 _消費(fèi)者溝通 ? 促銷概念和方法被所有的零售商所熟知并采用，但實(shí)施效果卻因一些細(xì)節(jié)問(wèn)題而大相徑庭。讓消費(fèi)者獲得物超所值的購(gòu)物樂(lè)趣！ 72 2023/3/27 DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享 ? 與品牌供應(yīng)商聯(lián)合以優(yōu)惠券的郵報(bào)形式出現(xiàn)，既提升了公司品牌形象，又預(yù)留了二次消費(fèi)。 ? 但同一版面上不宜 使用過(guò)多的不同的特殊促銷，否則會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)所適從。 ? 標(biāo)注節(jié)省比率，給消費(fèi)者以直觀的感觀上的刺激 。 PROMOTION 商品促銷 _ 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER 68 2023/3/27 DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享 滿額送，提升客單價(jià) 使用特殊促銷方式，并著重標(biāo)注半價(jià)的價(jià)格，凸顯價(jià)格形象。 ? 新趨勢(shì) 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER ： _ 第 2件折扣： 第 2件半價(jià) （第 2件 N折 …) _ 買 贈(zèng)： 買 1送 1，買 2送 1，買 A送 B… _ 類別促銷 ： A類別全場(chǎng) 8折， B品牌全場(chǎng) … _ 金額折扣 ： 單次購(gòu)物滿 50元，再減 5元；自由品牌 商品滿 28，額外再減 10％ _ 滿額換購(gòu) ： 單次購(gòu)物滿 38元，可半價(jià)換購(gòu) A商品 … _ 關(guān)聯(lián)購(gòu)買 ： 買 A洗發(fā)水，可以 10元購(gòu)買 A護(hù)發(fā)素 … _ 低價(jià)免單 ： 購(gòu)買任意 3件商品，價(jià)格最低的商品免費(fèi) … _ 時(shí)段促銷 ： 下五 5點(diǎn)起，蔬果全場(chǎng) 6折 … 67 2023/3/27 ? SPECIAL OFFER(特殊方式促銷）是一種非常有效的促銷工具。 ? 貼士四： 考慮 促銷節(jié)奏 ！ 郵報(bào)選品貼士： 65 2023/3/27 PART Ⅲ 66 2023/3/27 PROMOTION 商品促銷 _ 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER ? 價(jià)格促銷是所有零售商