【正文】 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 36秒 12:13:3624 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 13分 36秒 12:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:3612:13Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 36秒 12:13:3624 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :13:3612:13:36March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:3612:13Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 36秒 12:13:3624 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :13:3612:13:36March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :13:3612:13Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 NoImag eNoImag e產(chǎn)品建議 ——本項(xiàng)目 產(chǎn)品方面： 通過(guò)創(chuàng)新化 戶型 設(shè)計(jì)，以精細(xì)化空間布局和豐富的產(chǎn)品配套形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ① 建議公寓產(chǎn)品精裝修交付，裝修標(biāo)準(zhǔn)在 1500元左右 ； ② 雙鑰匙入戶設(shè)計(jì)； ③ 打造智能化公寓 ——智能家居系統(tǒng)，例如指紋密碼鎖、新風(fēng)系統(tǒng)等； ④ 偏住宅類型，客戶接受度更高； ⑤ 設(shè)計(jì)成多房間，提高空間利用率； ⑥ 通暖氣和天然氣； ⑦ 樓梯設(shè)置于入戶門旁，節(jié)省空間； 建議 產(chǎn)品建議 ——本項(xiàng)目 銷售策略 方面： ? 可以考慮用低首付戒首付分期等方式解決首付比例高的問題，在低總價(jià)基礎(chǔ)上降低投資成本； ? 引入酒庖和長(zhǎng)租公寓品牉，特定產(chǎn)品帶租約銷售等方式，提升產(chǎn)品附加值，解決客戶投資收益的顧慮。 ? 鄭州市公寓產(chǎn)品總價(jià)段集中在 3050萬(wàn)元，產(chǎn)品面積段集中在 3550㎡，可見小面積、低總價(jià)的公寓產(chǎn)品較易被購(gòu)房者所接受。 滯銷公寓盤點(diǎn) ——總結(jié) 項(xiàng)目總結(jié) ——就市場(chǎng)情況而言，滯銷樓盤大都呈現(xiàn)以下特征： ? 交通丌便，生活配套設(shè)施丌完善； ? 企業(yè)運(yùn)作項(xiàng)目資金鏈斷裂； ? 觃劃設(shè)計(jì)差，戶型設(shè)計(jì)丌合理，面積過(guò)大，總價(jià)過(guò)高，首付壓力相對(duì)較大； ? 推廣丌到位，形象宣傳丌具體； ? 前期蓄客量丌足。 滯銷公寓盤點(diǎn) ——紅星國(guó)際廣場(chǎng) 開盤時(shí)間： 202364 6月 3日售樓部開盤，推出公寓 1樓平層公寓（ 7T55H） 1215F，共推出 155套 ，去化 20套 ，去化率 12% 推案 1樓平層公寓（ 7T55H） 1215F 配比 3040㎡平層推出 155套 價(jià)格 平層價(jià)格： 1202313500元 /㎡ （簡(jiǎn)裝） 優(yōu)惠 30000元團(tuán)購(gòu)費(fèi)，優(yōu)惠五個(gè)點(diǎn) 首付 66000元，可分期，三年內(nèi)還清，無(wú)利息。樓棟已封頂，但目前仍處于咨詢階段。 去化 當(dāng)日銷售 109套，去化 % 客群 65%為東區(qū)客戶， 15%金水區(qū)客戶，以投資置業(yè)為主，多為個(gè)體戶及企事業(yè)單位客群 NoImag eNoImag e滯銷公寓盤點(diǎn) ——正商書香名筑 滯銷原因 ： 1. 項(xiàng)目位置距離鄭州 CBD較遠(yuǎn)，地段位置丌佳； 2. 距離地鐵口四公里遠(yuǎn)，公交站點(diǎn)少，交通丌便； 3. 前期蓄客量丌足，且開盤價(jià)格過(guò)高； 4. LOFT單一戶型，丌能滿足置業(yè)客戶多元化需求； 5. 6671㎡類住宅公寓，面積大，總價(jià)高，投資回報(bào)周期長(zhǎng)。 配套價(jià)值： 豐富的配套為項(xiàng)目附加價(jià)值，強(qiáng)化客戶販買心理 品牉價(jià)值： 萬(wàn)科、海亮等品牌為項(xiàng)目保障，象征著品質(zhì)和服務(wù) 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值體系 滯銷公寓盤點(diǎn) ——正商書香名筑 開盤時(shí)間： 2023429 4月 29日，正商書香銘筑 2C在售樓部開盤，推出 LOFT（ 3T1 219層）共計(jì)房源 288套，去化 109套，去化率 僅 為 %，銷售情況丌盡理想。 區(qū)位價(jià)值： 優(yōu)越的區(qū)位帶來(lái)外部配套支撐 地鐵價(jià)值： 地鐵為項(xiàng)目帶來(lái)溢價(jià)和支撐 產(chǎn)品價(jià)值： 產(chǎn)品不項(xiàng)目、產(chǎn)品不客戶、產(chǎn)品不市場(chǎng)定位的吻合是基礎(chǔ)。 去化 當(dāng)日銷售 500套，去化 % 客群 金水區(qū)投資客 熱銷公寓盤點(diǎn) ——海亮?xí)r代 one 熱銷原因： 1. 項(xiàng)目位于金水區(qū)新北站附近，地段位置優(yōu)越； 2. 同區(qū)域中競(jìng)品較少 ，價(jià)格較低，去化速度快； 3. 金水區(qū)地緣類客戶對(duì)區(qū)域認(rèn)可度高，加之前期蓄客量充足，去化效果良好； 4. 目產(chǎn)品以 33㎡ SOHO和 45㎡ LOFT戶型為主， LOFT挑高約 5米 ，戶型設(shè)計(jì)合理，緊湊實(shí)用。 共計(jì) 918套 價(jià)格 3： 1279713204元 /㎡ 4： 1562815775元 /㎡ 優(yōu)惠 電商團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 5%； 開盤前認(rèn)籌額外優(yōu)惠 1%； 開盤當(dāng)天選房?jī)?yōu)惠 2%； 首付分期無(wú)優(yōu)惠（正常首付 50%或一次性付款額外優(yōu)惠 1%）； 按時(shí)簽約優(yōu)惠 2%。 去化 當(dāng)日銷售 155套，去化 38% 客群 鄭州市投資客、經(jīng)開區(qū)地緣性客戶群 熱銷公寓盤點(diǎn) ——經(jīng)開萬(wàn)錦城 熱銷原因 ： 1. 項(xiàng)目 位于經(jīng)開區(qū)核心地段 ， 交通便利，周邊配套完善，吸引 一大批投資客； 2. 經(jīng)開區(qū)唯一一個(gè)綜合體項(xiàng)目，后期發(fā)展； 3. 21—37㎡公寓，總價(jià)低，客戶接受度高； 4. 首付分期優(yōu)惠，最低兩萬(wàn)起，對(duì)購(gòu)買客戶吸引力大； 5. 公寓精裝修交付，且戶型設(shè)計(jì)合理。 熱銷公寓盤點(diǎn) ——經(jīng)開萬(wàn)錦城 開盤時(shí)間： 202363 NoImag e經(jīng)開萬(wàn)錦城位于經(jīng)開老城區(qū)核心地段，依靠經(jīng)開成熟區(qū)核心地段、臨近地鐵 5號(hào)線和經(jīng)開自貿(mào)區(qū)的優(yōu)勢(shì) 。 推案 1（ 32F5T36）、 2（ 32F5T36) 配比 ㎡一房 /2160套 價(jià)格 1770017900元 /㎡ (精裝修） 優(yōu)惠 0元入會(huì)，千分之二優(yōu)惠，交 5000抵 10000； 總價(jià)減 5千，開盤優(yōu)惠 99折； 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠 、按時(shí)簽約 99折 去化 當(dāng)日銷售 1730套，去化 80% 客群 以金水區(qū)、鄭東新區(qū)客群為主 NoImag eNoImag e熱銷公寓盤點(diǎn) ——萬(wàn)科譽(yù) 熱銷原因 ： 1. 22㎡精裝平層公寓，總價(jià)低，客戶接受度較高； 2. 戶型設(shè)計(jì)合理，緊湊實(shí)用，利用率高 3. 開盤價(jià)格合理，符合客戶心理預(yù)期價(jià)格； 4. 雙地鐵，地理位置優(yōu)越。 65 海亮?xí)r代 on 錦榮 UI公寓 產(chǎn)品展示 NoImag e一室一廳一衛(wèi) 66 海亮?xí)r代 on 錦榮 UI公寓 項(xiàng)目銷售 推廣定位： 大學(xué)路，地鐵口，服務(wù)型智慧公寓！ 推廣主題：讓公寓成為生活方式 開盤售價(jià)： ? 由亍證件問題，遲遲無(wú)法對(duì)外銷售，目前處亍前期咨詢階段 優(yōu)惠措施： ? 目前 3000抵 10000認(rèn)籌，預(yù)計(jì) 9月下旬開盤。 64 海亮?xí)r代 on 錦榮 UI公寓 項(xiàng)目產(chǎn)品 樓號(hào) 層高 層數(shù) 面積 套數(shù) 戶型卙比 2 平層公寓 5—14層（四層底商） 3638㎡ 180 38% 4449㎡ 30 6% 75㎡ 10 2% 9697㎡ 10 2% 2 LOFT公寓 15—20層（四層底商） 3638㎡ 108 23% 4449㎡ 18 5% 75㎡ 60 12% 9697㎡ 60 12% 合計(jì) —— —— —— —— 476 100% NoImag eNoImag e產(chǎn)品分析： ? 12樓， 14層是底商， 1樓為創(chuàng)客空間； ? 2樓 514層為 ，面積段是 ㎡，主力戶型室 37㎡。 NoImag eNoImag e該項(xiàng)目觃劃全星級(jí)酒庖精裝公寓，采用智能系統(tǒng)，內(nèi)部生活配套空中花園、娛樂空間等 6個(gè)區(qū)域，屬于高端公寓產(chǎn)品。 項(xiàng)目區(qū)位： ? 項(xiàng)目緊鄰行于路和漓江路，距離大學(xué)路及南三環(huán)丌足 500米，向南沿大學(xué)路可接繞城高速，向北沿京廣快速路到達(dá)鄭州市區(qū)及火車站。 63 海亮?xí)r代 on 錦榮 UI公寓 項(xiàng)目區(qū)位 區(qū)位分析 ——錦榮 UI公寓位亍運(yùn)河新區(qū)核心地帶，緊鄰南四環(huán)，區(qū)域規(guī)劃相對(duì)成熟， 周邊配套三縱三橫交通網(wǎng)絡(luò)，出行便捷。 基本數(shù)據(jù) 項(xiàng)目位置 二七區(qū)南三環(huán)不行于路交匯處西南角 卙地面積 17畝 建筑面積 7萬(wàn)㎡（公寓建面 ㎡） 容積率 物業(yè)類型 公寓、商業(yè) 戶型面積 36—79㎡（主力戶型 36—45㎡公寓） 梯戶配比 2樓 1D3T21H 裝修狀況 簡(jiǎn)裝 銷售狀態(tài) 待售 銷售價(jià)格 待定 優(yōu)惠方式 無(wú) 項(xiàng)目賣點(diǎn) 鄰錦榮商貿(mào)城，臨近 7號(hào)線地鐵口，交通便利，投資潛力大 配套 18萬(wàn)㎡底商；有暖氣，無(wú)天然氣 開發(fā)商 河南豫發(fā)集團(tuán)有限公司 NoImag eNoImag e62 海亮?xí)r代 on 錦榮 UI公寓 項(xiàng)目概況 NoImag e項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： ? 運(yùn)河新區(qū)及二七區(qū)老城區(qū)交匯核心地帶，緊鄰河南省最大的輕紡織品交易中心 錦榮輕紡城； ? 面積小，總價(jià)低，投資門檻低； ? 錦榮輕紡城強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)及客流支撐。 二七區(qū) 61 海亮?xí)r代 on 錦榮 UI公寓 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目觃劃亮點(diǎn)： 錦榮 UI公寓 位亍 南三環(huán)不行于路交匯處，產(chǎn)品涵蓋 4層商業(yè)、公寓和 loft三種物業(yè)形態(tài)，外立面甄選外掛石材 +玱璃幕墻。 層高 層數(shù) 面積 套數(shù) 戶型卙比 平層公寓 30 36㎡， 39㎡ 1800 64% LOFT公寓 19 43㎡、 44㎡ 988 35% 雙拼別墅 —— 3 340㎡ 18 1% NoImag eNoImag e58 海亮?xí)r代 on 正商濱河銘筑 項(xiàng)目銷售 推廣定位： 中州大道旁， CBD門戶，輕奢 LOFT！ 推廣主題：一丼多得，兩層相悅 開盤售價(jià)： ? 目前處亍內(nèi)販階段，預(yù)計(jì)平層公寓開盤價(jià)格均