市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第8章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略(參考版)
2025-03-10 03:03本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 34分 0秒 13:34:0026 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 34分 0秒 13:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:0013:34Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 34分 0秒 13:34:0026 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :34:0013:34:00March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:0013:34Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 34分 0秒 13:34:0026 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :34:0013:34:00March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :34:0013:34Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?單獨(dú)出售： ＋ ＝ ?捆綁出售： ＋ ＝ 61 ?捆綁定價(jià)，商家的餡餅，消費(fèi)者的陷阱？ 思考 62 四、 價(jià)格調(diào)整策略 63 原價(jià) 1200元 現(xiàn)價(jià) 1380元 64 提價(jià)原因： （ 1）成本上漲 （ 2）通貨膨脹 （ 3）供不應(yīng)求 （ 4）對(duì)手率先提價(jià) （ 5）產(chǎn)品性能提高。 58 （五）產(chǎn)品組合定價(jià) ?捆綁定價(jià) ?企業(yè)將具有連帶關(guān)系的幾種產(chǎn)品組合成一個(gè)群體并以一個(gè)價(jià)格出售的一種策略。家樂(lè)福一列貨架的兩端都有促銷(xiāo)臺(tái) ,臺(tái)上單一的擺放著那些低價(jià)的促銷(xiāo)商品 ,而且上方掛著醒目的大黃色價(jià)格牌。家樂(lè)福的價(jià)格往往僅在尾數(shù)上比對(duì)手少一點(diǎn)兒 ,但卻因此給顧客一種感覺(jué)家樂(lè)福的東西更便宜。 (1)尾數(shù)定價(jià)。這些特價(jià)商品 ,強(qiáng)烈刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。如在店慶期間 ,一輛自行車(chē)僅售 396元 ,而進(jìn)價(jià)則為 392元 ,最后與廠家結(jié)算時(shí)平均每輛車(chē)的利潤(rùn)僅 。這也正切合了人們的敏感價(jià)格心理 ,通過(guò)這些低價(jià)品的誘惑 ,使得消費(fèi)者對(duì)家樂(lè)福更是情有獨(dú)鐘。家樂(lè)福始終有 10%左右的低價(jià)商品 ,然而這 10%的商品卻帶動(dòng)了它 90%的正常價(jià)格商品的銷(xiāo)售。 家樂(lè)福是靠低價(jià)策略打開(kāi)市場(chǎng)的。家樂(lè)福進(jìn)入北京之初首先采用了低價(jià)策略 ,其目標(biāo)市場(chǎng)為工薪階層 ,重點(diǎn)推介產(chǎn)品為購(gòu)買(mǎi)頻率較高的家庭日用品 ,因而吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi) ,并且通過(guò)這些顧客口碑傳播 ,使家樂(lè)福迅速提高了知名度。隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈 ,家樂(lè)福趨向以成本導(dǎo)向定價(jià)為主 ,同時(shí)把價(jià)格的主要競(jìng)爭(zhēng)放在了食品、飲料、干果類(lèi)上 ,這樣一方面保證了價(jià)格優(yōu)勢(shì) ,另一方面也突出了商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色 ,迎合當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。 51 ?在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中 ,它主要運(yùn)用了隨行就市法。開(kāi)業(yè)初期 ,它采用低價(jià)策略成功打開(kāi)市場(chǎng)后 ,下一步便是針對(duì)主要對(duì)手來(lái)制定價(jià)格。 50 ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。這種定價(jià)方法 ,首先保證了商場(chǎng)的盈
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