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第8章_定價(參考版)

2025-03-07 15:04本頁面
  

【正文】 2023年 3月 23日星期四 10時 55分 43秒 10:55:4323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 55分 43秒 10:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 :55:4310:55Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時 55分 43秒 10:55:4323 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :55:4310:55:43March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:4310:55Mar2323Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 10時 55分 43秒 10:55:4323 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :55:4310:55:43March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :55:4310:55Mar2323Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 ?簡述企業(yè)定價策略。 ?簡述影響企業(yè)定價的主要因素。 ?案例討論題: ?兩家企業(yè)采用了何種定價策略? ?兩家企業(yè)的定價策略給我國企業(yè)帶來的啟示。如果該商品表價格 500元,到 12天時為 400元,到第 19天只能賣 250元,到第 25天只能賣 125元。走進之后,你會發(fā)現(xiàn)貨架上的每一件商品除了標明售價以外,還標明了該件商品的第一次上架的時間,旁邊的告示欄里說明,該商品按上架陳列時間自動降價,陳列時間越長,價格越低。這位老板有了這個驚奇的發(fā)現(xiàn)后,馬上照葫蘆畫瓢,居然每試不爽。商店只能降價銷售,但由于進價過高,每張涼席只能降價 2美分。 案例: ?一、只降 2美分 ?一個炎熱的夏天,美國的一家日用百貨商店購進了一批涼席,定價 1美元。 ?五、折扣與折讓定價策略 ?(一)現(xiàn)金折扣(對按規(guī)定日期付款或用現(xiàn)金購買的顧客,給予折舊) ?(二)數(shù)量折扣 ?(三)功能折扣(由制造商向履行了某些功能(促銷、儲存等 )的貿易渠道成員提供的一種價格優(yōu)惠。 ?其缺陷是:統(tǒng)一價格區(qū)域內,離賣方較近的顧客不合算;處于兩個價格區(qū)域交界地的顧客的價格差別太大 。 ?該策略適合于運費低廉或運費占成本比例很小以及商品體積小、重量輕的情況。 ?其優(yōu)點是可減輕邊遠地區(qū)顧客的價格負擔,比較易于管理,能使企業(yè)維持一個全國性的廣告價格。 ?(三)免收運費定價策略 ?即企業(yè)為爭取地區(qū)的顧客,由自己負責部分或全部運費,以促成交易。 ?(二) CIF定價 ?被稱為到岸定價。 ?企業(yè)出廠定價即企業(yè)在其倉庫或生產(chǎn)車間交貨,購買者直接派運輸工具到倉庫或指定的車間接貨,并承擔接貨后的一切費用及風險責任。 ?四、地理定價策略 ?(一)產(chǎn)地定價策略 ?即企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)地制定出廠繳獲價格,由購買者支付全部運費并承擔運輸風險的價格。 ?(四)產(chǎn)品束定位 ?是指企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合成一束來降價或漲價出售的策略。電話公司和游樂園的收費常采用這種形式。 ?在服務行業(yè),這一方法被稱為兩部分定價法。 例如 , 美國博士倫隱形眼鏡的鏡片以低價吸引消費者使用 , 而配套使用的消毒掖 、清潔劑 、 貯存液等補充品則定以高價 。 汽車公司必須確定把哪些選擇品包括在汽車價格中 ,哪些另行計價 。 以汽車銷售為例 。 ?( 二 ) 任選品定價 。 ?一般做法: ?實行極差價格 ,使價格呈階梯狀結構 ,可確定某種產(chǎn)品的最低價格 ,使其在產(chǎn)品線中充當領袖價格以吸引消費者 , 從而促進產(chǎn)品線中其他產(chǎn)品的銷售; ?可確定某種產(chǎn)品的最高價格 , 使其充當品牌質量和收回投資的角色 , 提高整個產(chǎn)品線的檔次; ?還可依據(jù)各種產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的地位與承擔的角色而制定不同的價格 。 ?三 、 產(chǎn)品組合定價策略 ?( 一 ) 產(chǎn)品線定價 。 ?二、心理定價策略 ?(一)聲望定價策略(名牌產(chǎn)品高價) ?(二)尾數(shù)定價策略(便宜、精確定價) ?(三)整數(shù)定價策略(針對高級、名牌和奢侈品定高定價) ?(四)招徠定價策略(少數(shù)幾種商品定低價以吸引消費者隨便購買其他高價商品的定價方法) ?(五)習慣定價 ?按照長期的、一貫的、已被購買者普遍接受的習慣價格定價。但是,原來的高價格產(chǎn)品并沒有推出市場,而是略微降價而已,蘋果公司只是在產(chǎn)品線的結構上形成了“高低搭配”的良好結構,改變了原來只有高端產(chǎn)品的格局。之所以在這個時候推出大眾化產(chǎn)品,價格降低至 99美元一臺。 ?定價策略及時調整 ?蘋果的 iPod在最初采取撇脂定價法取得成功后,就根據(jù)外部環(huán)境變化,而主動改變了定價方法。于是不到半年于2023年 3月 20日又推出了一款增添新功能的、容量更大( 10GB)的 iPod,定價 499美元,銷售業(yè)績依然很好。但是有很多“蘋果迷“既有錢又愿意花錢,所以紛紛購買。在新產(chǎn)品定價時,如何能巧妙地運用定價法,又應該如何及時調整以保持定價方式科學有效呢? ?iPod的撇脂定價策略 ?iPod是蘋果公司( Apple)近 10年來最成功的消費類數(shù)碼產(chǎn)品之一。 ? 滲透定價的優(yōu)點 ?能迅速打開新產(chǎn)品的銷路,有利于提高市場占有率,同時可阻止競爭者進入,有利于控制市場。例如家樂福等跨國零售集團的超市開業(yè)之初的零售價格比其他零售形式的價格要低10%15%。 ?撇脂定價策略的缺點: ?在高價抑制下,產(chǎn)品銷路不易擴大,同時高價厚利極易誘發(fā)競爭。 第三次定價 第二次定價 首次撇脂定價 價格 銷量 撇脂定價圖
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