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國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)分析(參考版)

2025-03-07 14:56本頁(yè)面
  

【正文】 2023年 3月 24日星期五 4時(shí) 35分 36秒 04:35:3624 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 4時(shí) 35分 36秒 04:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :35:3604:35Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 4時(shí) 35分 36秒 04:35:3624 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 。 :35:3604:35:36March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:3604:35Mar2324Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 24日星期五 4時(shí) 35分 36秒 04:35:3624 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :35:3604:35:36March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 :35:3604:35Mar2324Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 四、渠道管理 建設(shè)、健全客戶檔案并及時(shí)更新,摒棄經(jīng)驗(yàn)管理,對(duì)渠道客戶實(shí)施銷售數(shù)據(jù)分析管理 重點(diǎn)市場(chǎng) 五、促銷方案策劃實(shí)施 會(huì)議營(yíng)銷(零售商訂貨會(huì)、終端消費(fèi)者交流會(huì)議),現(xiàn)場(chǎng)協(xié)銷活動(dòng),終端消費(fèi)者禮品、積分促銷,終端年度合作合同 六、品牌、產(chǎn)品宣傳 重點(diǎn)抓好門頭,終端商室內(nèi)外寫真、噴繪宣傳品張貼更新,終端商產(chǎn)品陳列工作 . 零售商 一、零售商主要類別及特點(diǎn) 4S店、大型汽車修理廠:崗位分工明確,材料室主管有一定的話語(yǔ)權(quán),所修車型多為中高端汽車,修理工推薦作用明顯 路邊快修店:采購(gòu)權(quán)集中在老板或老板娘手中,同終端消費(fèi)者客情關(guān)系較融洽,有良好的信任基礎(chǔ) 汽配店:價(jià)格敏感,多以價(jià)格吸引消費(fèi)者 油品店:大多為二級(jí)批發(fā)商,有一定的批發(fā)網(wǎng)絡(luò),對(duì)價(jià)格較為敏感 二、零售商環(huán)節(jié)重點(diǎn)工作 產(chǎn)品渠道定位 零售商 渠道新客戶開發(fā)工作 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查 目標(biāo)客戶確定及開發(fā)計(jì)劃制定 新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策制定實(shí)施 建議:( 1)零售商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合理布局,充分保護(hù)銷售渠道的利潤(rùn); (2)煤礦運(yùn)輸車隊(duì)、旅游車隊(duì)、客運(yùn)集團(tuán)、郵政運(yùn)輸車隊(duì)作為高端柴機(jī)油產(chǎn)品推廣客戶重點(diǎn)跟進(jìn); (3)充分利用其 GS韓國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象,重點(diǎn)推進(jìn)現(xiàn)代 4S店. 產(chǎn)品銷售推進(jìn)工作 4S店 /服務(wù)站 /大型修理廠:維修工具贈(zèng)送、修理工培訓(xùn)交流會(huì)議、修理工小禮品贈(zèng)送、庫(kù)管人員小禮品贈(zèng)送; 路邊快修店:年度合作合同、累計(jì)銷售禮品贈(zèng)送合作 油品店:年度合作合同、二級(jí)經(jīng)銷合作合同 汽配店:年度合作合同 零售商 品牌、產(chǎn)品宣傳工作 門頭廣告 室內(nèi)寫真、噴繪(涵蓋產(chǎn)品、品牌的宣傳) 產(chǎn)品陳列: 4S店、服務(wù)站、大型修理廠車間用空桶 /瓶配合產(chǎn)品宣傳畫進(jìn)行產(chǎn)品陳列展 示,庫(kù)房產(chǎn)品的陳列務(wù)必?fù)屨甲铒@眼的貨架位置和方便提取的貨架位置,汽配店、油品店做好堆頭陳列和貨架陳列。 考核: 建設(shè)、健全行為和結(jié)果考核制度,摒棄 “我只要結(jié)果,不管過(guò)程 ”的管理理念 公司文化建設(shè) 在這浮躁的社會(huì),優(yōu)秀的公司文化很為重要,一定要在經(jīng)銷商的公司培養(yǎng)
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