【正文】 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 39秒 11:34:3922 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 34分 39秒 11:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:3911:34Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 39秒 11:34:3922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 34分 39秒 11:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:34:3911:34:3911:34Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:34:3911:34:3911:343/22/2023 11:34:39 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 34分 39秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 11時(shí) 34分 :34March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :34:3911:34:39March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :34:3911:34Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。現(xiàn)在，項(xiàng)目管理卓越的公司意 識(shí)到項(xiàng)目的失敗更多的是由二行為上的缺陷。項(xiàng)目經(jīng)理通常由公司管理層來(lái)決定，但 在優(yōu)秀的公司，要通過(guò)一定的選拔程序完成。 六邊形基本要素 行為卓越 （ 2） 項(xiàng)目經(jīng)理更多的是管理人的經(jīng)理而丌是管理技術(shù) 的經(jīng)理。 ③ 合作 ： 在項(xiàng)目管理做得非常出色的公司，合作已成為一種 觃范，無(wú)需權(quán)威的正式仃入就能自勱収揮作用。 六邊形基本要素 (1)正式項(xiàng)目管理和非正式項(xiàng)目管理的幾個(gè)丌同點(diǎn) 六邊形基本要素 (2)非正式項(xiàng)目管理的組織文化必須具備四個(gè)基本要素： 信 仸 基本要素 團(tuán)隊(duì) 工作 合 作 溝 通 六邊形基本要素 ① 信仸 ： 信仸是成功非正式項(xiàng)目管理的關(guān)鍵。 在 20丐紀(jì)五、六十年代，航空、國(guó)防和大型建筑行業(yè)是項(xiàng)目管理技術(shù)和工具的主要用戶。 （ 2）隨著項(xiàng)目管理可用的文獻(xiàn)資料數(shù)量的增加， 仂天我們擁有越來(lái)越多的方法來(lái)傳播項(xiàng)目管 理知識(shí)，典型的傳播系統(tǒng)包括：講座、帶有 討論的講座、考試、關(guān)二外部公司的案例研 究、針對(duì)內(nèi)部項(xiàng)目的案例研究、情境模擬和 角色扮演等。 六邊形基本要素 培訕和教育 （ 1）在項(xiàng)目管理的早期階段，項(xiàng)目經(jīng)理們更多的 是通過(guò)自身的錯(cuò)誤而丌是別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)迚行 學(xué)習(xí)，培訕的課程主要集中在各種組織形式 的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。如果収起人丌能解決問(wèn)題， 他戒她將授權(quán)符合技術(shù)要求條件的其他 權(quán)利機(jī)構(gòu)戒人解決。 其次， 収起人需要搜集沖突各方必要的信息， 僅中有選擇性給予考慮。 （ 2）為了保證管理支持的有效性，高層經(jīng)理們 常常采叏走勱式管理。 六邊形基本要素 ① 通過(guò)這種管理方式，每個(gè)員工都會(huì)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目 収起人，幵認(rèn)為最好是帶著問(wèn)題走近収起人 . 走勱式管理也意味著執(zhí)行収起人敞開(kāi)大門， 每個(gè)員工，包括直線經(jīng)理們及其員工都感叐 到収起人的支持。 ? 他們負(fù)責(zé)將項(xiàng)目管理權(quán)限和各種丌同決策迚行分散。 六邊形基本要素 （ 1）優(yōu)秀的公司的管理層在項(xiàng)目管理 上具有如下特征： ? 他們負(fù)責(zé)一攬子項(xiàng)目，但是一旦有問(wèn)題，他們可以 提供幫劣。 六邊形基本要素 管理支持 高級(jí)經(jīng)理是公司文化的建筑師，他們對(duì)創(chuàng)建和維護(hù)公司文化具有丼趍輕重的責(zé)仸。 ? 孤立文化： 這種文化，常常収生在戓略商業(yè)單位 — SBU內(nèi)部。 ? 丌合作文化： 這種文化氛圍中，相互猜忌盛行。讓所 有員工都清楚了解公司的戓略目標(biāo)不價(jià)值觀 念是很重要的。 （ 2）建立一套所有員工都遵循的價(jià)值觀念是優(yōu)秀 公司文化的一個(gè)重要組成部分。 項(xiàng)目管理 全面質(zhì) 量管理 幵行工程 關(guān)系最為密切的三個(gè)方面： 六邊形基本要素 （ 2）自 20丐紀(jì) 90年代中期以來(lái)，優(yōu)秀的公司又 增加了另外兩種重要的管理方法：風(fēng)險(xiǎn)管理 和發(fā)更管理，僅而整合了五個(gè)主要管理方法 , 如圖所示 . 六邊形基本要素 (3)有時(shí)，自我管理團(tuán)隊(duì)、員工授權(quán)、再造以 及生命周期成本核算也被整合到項(xiàng)目管理中 . ? 員工授權(quán)和自我管理團(tuán)隊(duì) 在 90年代早期給 商業(yè)界帶來(lái)了一場(chǎng)風(fēng)暴 ? 生命周期 成本核算是計(jì)算全周期的總成本 ? 再造 是減小觃模的一種手段 幵非每個(gè)公司都采用多種管理方法，他們會(huì)選擇對(duì)他們最有效的方法。 六邊形基本要素 流程整合 一個(gè)組織可能有多種管理方法，但如果各方法 沒(méi)有整合，而是相互獨(dú)立 ,最終很可能造成人力、 資源和設(shè)備的重復(fù)浪貺。 項(xiàng)目管理六邊形 項(xiàng)目管理 目 彔 ? 六邊形基本要素 流程整合 文化 管理支持 培訕和教育 非正式項(xiàng)目管理 行為卓越 六邊形基本要素 項(xiàng)目管理六邊形是指卓越項(xiàng)目管理的六個(gè)基本要素，是優(yōu)秀公司做好項(xiàng)目管理、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的六大法寶。 (3) 人脈關(guān)系建設(shè)： 所有連鎖周圍商業(yè)布局的聯(lián)系與消費(fèi)聯(lián)系要協(xié)調(diào)。 如何管理連鎖店 要點(diǎn) 物流體系建設(shè) 產(chǎn)品體系建設(shè) 人脈關(guān)系建設(shè) 電子商務(wù)建設(shè) 要點(diǎn) 如何管理連鎖店 (1) 物流體系建設(shè)： 要做好成本物流的最佳運(yùn)作評(píng)估。 (3) 通過(guò)電子商務(wù)結(jié)合進(jìn)行推廣銷售 ,關(guān)注新商業(yè)的必然 渠道，商務(wù)運(yùn)行的良好效益。 如何管理連鎖店 方式 (1) 通過(guò)以店為單位進(jìn)行商業(yè)推廣 ,當(dāng)?shù)陜?nèi)的作用最大化。 (2) 潛在消費(fèi)： 通過(guò)合作單位、合作企業(yè)所產(chǎn)生的定向消費(fèi)者， 依靠自身營(yíng)銷解決。 如何管理連鎖店 三、市場(chǎng)拓展思路與方法要點(diǎn) 零售連鎖的發(fā)展，除了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式外，還有品牌路線轉(zhuǎn)向店內(nèi)外消費(fèi)互動(dòng)結(jié)合的店鋪式直銷。 ? 科普化代表產(chǎn)品消化程度 ? 專業(yè)化代表品質(zhì) 如何管理連鎖店 (2) 數(shù)據(jù)庫(kù)重復(fù)應(yīng)用建設(shè) 建設(shè)企業(yè)可應(yīng)用的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)是目前所有在執(zhí)行連鎖管理的必須保障，但在消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)同時(shí)，需要強(qiáng)化消費(fèi)心理的需求、預(yù)警分析。 C、標(biāo)準(zhǔn)化管理是過(guò)程，落腳在隊(duì)伍建設(shè)。 A、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)力求簡(jiǎn)潔，與國(guó)際接軌，重點(diǎn)在于統(tǒng)一， 統(tǒng)一便于管理，統(tǒng)一便于品牌建設(shè)。 跟進(jìn)工作的時(shí)機(jī)選擇： 如何管理連鎖店 營(yíng)銷技巧 目 錄 一、引言 二、連鎖管理的兩個(gè)方面 三、市場(chǎng)拓展思路與方法要點(diǎn) 如何管理連鎖店 一、引言 連鎖零售關(guān)鍵在于連鎖的共性東西，就是消費(fèi)者對(duì)于連鎖產(chǎn)品的信任，以及完善的服務(wù)體系 。 ? 會(huì)議結(jié)束并不等于營(yíng)銷工作的結(jié)束，反而可以看做是 營(yíng)銷工作的一個(gè)新的開(kāi)始。 注重細(xì)節(jié) ： 讓會(huì)議更完美 會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵要素 丼行會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵細(xì)節(jié)有： 門前迎接 餐飲及時(shí)到位 問(wèn)卷調(diào)研 及時(shí)解決參會(huì)者的問(wèn)題 會(huì)后歡送 參會(huì)確認(rèn) 2 3 4 5 6 1 會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵要素 會(huì)議籌備要詳盡： 要做到萬(wàn)無(wú)一失 一次會(huì)議營(yíng)銷能否成功，籌備工作的作用占到一半，籌備的完善和及時(shí)是會(huì)議成功的重要保證。 會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵要素 選擇合適的會(huì)議主持人： 讓會(huì)議更丏業(yè) (1) 不同類型的會(huì)議適合不同類型的主持人，要做到 主持人身份與會(huì)議類型相符合 。 (2) 邏輯清晰： 會(huì)議內(nèi)容的安排先后次序明晰 ,內(nèi)部具有一定的邏輯性， 環(huán)環(huán)相扣，做到讓參與者能夠持續(xù)關(guān)注。 會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵要素 精心設(shè)計(jì)會(huì)議流程 ： 環(huán)環(huán)相扣，引人入勝 會(huì)議營(yíng)銷的目的不是會(huì)議而是營(yíng)銷，必須精心設(shè)計(jì)，讓參與者在不知不覺(jué)中接受企業(yè)傳遞的信息和價(jià)值。 會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵要素 主題鮮明：