【正文】 上午 12時(shí) 59分 11秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 59分 :59March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:1100:59:11March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:59:1100:59:1100:59Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 00:59:1100:59:1100:593/23/2023 12:59:11 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 59分 11秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 59分 :59March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :59:1100:59:11March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:1100:59Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 59分 11秒 00:59:1123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 59分 11秒 00:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:59:1100:59:1100:59Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:59:1100:59:1100:593/23/2023 12:59:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 高效談判技巧 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?說(shuō)明沒(méi)有解決沖突的后果。 ?征求反饋意見(jiàn) 。 ? 淡判結(jié)束時(shí)，即便對(duì)方表現(xiàn)很差， 還是別忘記向?qū)Ψ降蕾R ! 虛榮心 最后關(guān)頭 時(shí)機(jī) 高效談判技巧 演練 : 高效談判技巧 總結(jié) 問(wèn)題與答疑 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 高效談判技巧 第六單元：學(xué)習(xí)有效談判技巧 高效談判技巧 談判的策略是 “根” , 談判的技巧是 “葉” , 根深方能葉茂 , 故談判時(shí)要二者兼顧 ! 無(wú)名 高效談判技巧 ? 開(kāi)放式問(wèn)句 目的： ______ ? 封閉式問(wèn)句 目的： ______ ______ ___________ 探問(wèn)技巧 信息 承諾 主題 縮小 優(yōu)先順序 高效談判技巧 討論 : 例舉十個(gè)有效的提問(wèn) ? 高效談判技巧 1. 2. 3. 4. 5. 防守的技巧 堅(jiān)守立場(chǎng) 激發(fā)新的 議題 準(zhǔn)備替代方案 拒絕 (可適當(dāng)補(bǔ)償 ) 圍魏救趙 高效談判技巧 1. 2. 3. 4. 5. 應(yīng)付渾水摸魚(yú)的技巧 學(xué)會(huì)說(shuō)“我不明自” 迫使對(duì)方回到您的思路 一次只討論一個(gè)問(wèn)題 不要犯錯(cuò) 點(diǎn)明對(duì)手意圖 高效談判技巧 1. 2. 3. 4. 5. 探詢底價(jià)的技巧 臨去秋波 交換條件試探壓低價(jià)格 用它牌 (人 )比較 大膽要求 與伙伴商量試探 高效談判技巧 五種處理沖突的基本方法 沖突 處理 回避 虛應(yīng) 整合 競(jìng)爭(zhēng) 妥協(xié) 高效談判技巧 解決沖突的手段 ?明確相互依賴關(guān)系 。 ? 略施小惠要在 才使用 ， 有臨門(mén)一腳的作用 。 ? 對(duì)方運(yùn)用此策略時(shí)，要堅(jiān)持對(duì)方先處理 再重新開(kāi)始談判。 ? 所提出的條件和原承諾的差距不能太 。 ? 逐漸縮小讓步幅度 ， 讓對(duì)方了解這已是 條件 。 3. 輕易告知對(duì)方 ， 是片面解除武裝 。 1. 每次降價(jià) 的相同 ， 會(huì)使對(duì)方持續(xù)向你施壓 。 * 不要讓對(duì)方認(rèn)為你有讓步的權(quán)利 ， 要營(yíng)造對(duì)方 的氣氛 。 談判之初 ， 他考慮的是否要向你購(gòu)買(mǎi) ! ? 應(yīng)付蠶食的方法可以 以輕松無(wú)惡意的方式暗示對(duì)方貪小便宜 。 ? 反制對(duì)方運(yùn)用黑白臉的方法就是 ，但小心譴詞 ! 例如： 拜托 ， 請(qǐng)不要用黑白臉的策略來(lái)對(duì)付我們 ， 讓我們共同想個(gè)好辦法 ! * 警匪片中的偵訊鏡頭 施壓 沖突 拆穿它 高效談判技巧 三 、 逐步蠶食 ? 施展蠶食的時(shí)機(jī)應(yīng)在談判的 ,你可以得到原先在談判進(jìn)行中對(duì)方不肯同意的條件 。 3. 最重要的是可避免 的效應(yīng) 。 因?yàn)椋? 1. 你可能 。 ? 不要認(rèn)為請(qǐng)求協(xié)助是自己能力不足 ! ? 稍作讓步以取得談判空間與信任 。 若是 ,談判的雙方必須完全遵守其決定 。 5. 多方面條件上的 。 3. 暫停一下 ， 緩和 。 撇開(kāi)不談 議題 高效談判技巧 五 、 陷入膠著的處理 陷入膠著 = 雖然溝通仍舊進(jìn)行 ， 但始終無(wú)法取得共識(shí) 試試下列方法： 1. 更換 。 ? 暫時(shí) 是理想破解之道 。 ? 設(shè)法使對(duì)方主動(dòng) ， 最后你在無(wú)奈的表示同意 ， 讓對(duì)方有 的感覺(jué) 。 ? 差價(jià)均分不代表 ， 因?yàn)槟憧梢赃M(jìn)行多次的動(dòng)作 。 ? 運(yùn)用 技巧訴諸更高決策層 。 模糊 個(gè)人 自大 承諾 高效談判技巧 二 、 聲東擊西 、 掩人耳目 ? 小心對(duì)手用此伎倆誤導(dǎo)你 ， 使你忽略談判的 。 2. 讓對(duì)方 傳達(dá)正面意見(jiàn)給更高階層 。 數(shù)量 比例 凈賺 最快 高效談判技巧 中場(chǎng)的六大策略 一、掌握利用決定權(quán)的游戲 ? 不要讓對(duì)方知道你有作決定的權(quán)利 ? 訴諸更高決策階層必須是個(gè) 的集合名詞 ， 而不是 。 不甘心 不情愿 承諾 決策層 黑 .白臉 高效談判技巧 六、不露虛實(shí)、莫測(cè)高深 ? 以話術(shù)回應(yīng)對(duì)方：你開(kāi)的條件要更好才行？ ? 反制的策略：究竟要好到什么地步？ ? 以錢(qián)的 來(lái)考量而非以 來(lái)考量。 2. 訴諸更高 。 ? 運(yùn)用本策略可以在談判進(jìn)行前就壓縮對(duì)方議價(jià)的空間。 FEEL FELT FOUND 高效談判技巧 五、心不甘情不愿 ? 希望數(shù)字與轉(zhuǎn)身離去的價(jià)錢(qián)。 ? 手掌相貼的直覺(jué)反應(yīng)。 ? 在電話中表現(xiàn)本策略也非常有效。 ? 人們相信 勝過(guò) 。 必要 危險(xiǎn) 高效談判技巧 三、大吃一驚倒退三步 ? 倒退三步的反應(yīng)之后，往往跟著對(duì)方的 。 ? 先行預(yù)測(cè)對(duì)方的反應(yīng)是 但 的。 成交 轉(zhuǎn)寰價(jià)值 僵局 讓步 季辛格 高效談判技巧 二、絕不接受首次開(kāi)價(jià) ? 避免予人聯(lián)想 1. 我應(yīng)該可以將價(jià)格殺得更低。 ? 了解對(duì)方越少，開(kāi)出的條件就要越高。 理由四：避免談判陷入 。 理由二：提供 的空間。 5. 了解 。 3. 把 交給阿拉伯人。 與法國(guó)人談判時(shí) 友誼 法語(yǔ) 受騙 作息 高效談判技巧 1. 沒(méi)法獲得 。