成功電話銷售六部曲37頁(參考版)
2025-03-06 18:39本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 3時 23分 17秒 03:23:1723 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 23分 17秒 03:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :23:1703:23Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 3時 23分 17秒 03:23:1723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :23:1703:23:17March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:1703:23Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 3時 23分 17秒 03:23:1723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :23:1703:23:17March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:1703:23Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。大多數(shù)銷售都是在第五次電話之后才成交的， 然而大多數(shù)銷售人員則在第一次電話之后就停下來了。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該 圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話拜訪不惹人厭 ? 要先設(shè)定目標(biāo)，然后制訂一個計劃朝著這個目標(biāo)努力。如果你不能在這個時間接通他們，可改在其他時間給他們打電話。 你最好安排在上午 8： 00～ 9： 00，中午 12： 00～ 13：00和下午 17： 00～ 18： 30之間銷 售。所以，你每天也可 以在這個時段騰出一小時來推銷。你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技巧實際上隨 著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。正像任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話拜訪不惹人厭 ? 在銷售時間里不要接電話或者接待客人。你會 一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個電話。最重要的是別忘了約定與對方見面。你不可能在電話中銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服 務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么每一個電話都將是高質(zhì)量的，因 為你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。 ? 在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)市場。銷售總可以被推遲，你總在等 待一個環(huán)境更有利的日子。實踐證明它們是行之有效的。 力的作用是相互的，一次次用真心與客戶交流，你得到的也是客戶的一片真心，是他們一生的忠誠。頻電話短交談是一種技巧，既可以體現(xiàn)你的關(guān)心關(guān)懷，又增加了解，加深友誼，亦可以完成推銷任務(wù)。 ? 許多電話銷售員，尤其是剛剛進(jìn)入電話營銷的新人，總想“一口吃個胖子”，心 想這回客戶可接電話了，我得抓緊這個機(jī)會，好好地把產(chǎn)品介紹出去，爭取一次成 功！于是開始滔滔不絕、激情昂揚的介紹，電話這邊說的是飛沫四濺，而電話那邊早 已厭煩，脾氣不好的客戶可能早已經(jīng)把電話掛了。之所以產(chǎn)生這么好的效果，是因為客戶感覺蒙哥馬利公司重視他們，關(guān)心他們， 時常打電話給他們。于是該公司決定采取電話營銷。 真誠的心與關(guān)懷的態(tài)度會讓你的客戶對你留下很好的印像！那樣，在他要用到這 ? 個產(chǎn)品的時候就會想到你，或是幫你介紹其他客戶！剛做銷售不久的小凡就遇到過一 個這樣的客戶！他們直到現(xiàn)在也沒有見過面，通過幾次電話，那老總總是在開會，所 以小凡會很禮貌的告訴他自己是做什么的之后就說一些祝福的話！沒有想到，一天打 電話過去，那老總說他這個工程上面有業(yè)主自己指定的產(chǎn)品，他讓小凡等一下，之后 就是另一個人跟小凡說他們需要這個產(chǎn)品，讓小凡第二天拿去樣品！ 電話拜訪不惹人厭 縮短通話時間，增加通話次數(shù) ? 美國的百貨業(yè)競爭非常激烈，蒙哥馬利百貨公司為擴(kuò)大營業(yè)額，成立了汽車俱樂 部，由會員以電話購買東西，公司送貨上門。” 銷售員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品 介紹給客戶。” 客戶對此感到驚奇，銷售員接著講道：“您臥室 12平方米，我廠地毯價格每平方米為 24． 8元，這樣需 297． 6元。它們本來可以投 資股票市場，讓錢生錢。如： “我教你一個更快清潔家居的方法，你有興趣嗎？” 一位銷售員對客戶說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎？”客戶感到迷惑，但也很好奇。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 在電話里用一句話搞定 ? 利用好奇心 探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān) 心的注目對象?！? 客戶馬上就很感興趣?！? “您好，我是中華培訓(xùn)網(wǎng)的，我姓張，我們提供一套改進(jìn)銷售方案的訓(xùn)練課程， 不少公司像甲骨文、 ABB公司都在采用，使他們的業(yè)
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