頂尖銷售六部曲(參考版)
2025-01-24 04:53本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 54分 15秒 00:54:159 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時(shí) 54分 15秒 00:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:1500:54Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 54分 15秒 00:54:159 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :54:1500:54:15February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:1500:54Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 54分 15秒 00:54:159 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :54:1500:54:15February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:1500:54Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 ? 特別關(guān)注 。 ? 共同性 (老鄉(xiāng)、愛好 )。 19 某度假村的服務(wù) 20 “好想揍人” 21 第三章 :頂尖銷售六步曲 22 第六步：談判成交 第五步：異議處理 第四步：精彩呈現(xiàn) 第三步：了解需求 第二步：成功拜訪 第一步：精心準(zhǔn)備 23 第六步：談判成交 第五步：異議處理 第四步：精彩呈現(xiàn) 第三步：了解需求 第二步：成功拜訪 ?第一步：精心準(zhǔn)備 24 相關(guān)內(nèi)容 ? 知識(shí)準(zhǔn)備； ? 挖出 客戶； ? 獲得約見； ? 做好出發(fā)準(zhǔn)備； 25 ? 知識(shí)準(zhǔn)備 產(chǎn)品知識(shí) 競爭對(duì)手 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 客戶利益 服務(wù)水平 近期動(dòng)作 客戶評(píng)價(jià) 客戶知識(shí) 客戶類型 客戶需求 決策流程 行業(yè)知識(shí) 行業(yè)水平 行業(yè)規(guī)范 行業(yè)動(dòng)態(tài) 公司知識(shí) 公司資料 業(yè)務(wù)要求 公司資源 知識(shí)就是力量 26 – 公司資料 – 產(chǎn)品手冊(cè) – 媒體新聞 – 空白合同 – 通訊錄 銷售工具 – 小禮品 – 白 紙 – 筆記本 – 地 圖 – 其 它 ... 27 ? 挖出潛在客戶 ? 引薦法； ? 行業(yè)排位法； ? 收養(yǎng) 法； ? 會(huì)議營銷法； ? 建立關(guān)系網(wǎng)； ? 中心輻射法； ? 直郵直投法； ? 電話營銷法； ? 逐戶尋找法； ? 購買名單法； 時(shí)刻關(guān)注新線索，用不同的方法尋找 28 企業(yè)文化 市場情況 了解客戶 企業(yè)資料 對(duì)手動(dòng)作 項(xiàng)目資料 個(gè)人資料 的需求 決策流程 財(cái)務(wù)狀況 近期新聞 注冊(cè)資金 個(gè)人的需求 29 客戶的篩選 ? 原則 潛在客戶 目標(biāo)客戶 現(xiàn)實(shí)客戶 成交客戶 滿意客戶 ? 20/80原則 （得分篩選） 將企業(yè)按 得分多少 進(jìn)行排序 整理合格的客戶名單 并篩選出最有前景的客戶 30 ? 獲得約見 ? 花點(diǎn)時(shí)間給 ； ? 把收集信息和打陌生電話分離； ? 把銷售和約見電話分離； ? 開始時(shí)語調(diào)和語速更重要； ? 客戶有空嗎 ? 31 感興趣的話題 ?
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