贏在營銷經(jīng)典實用課件建立和管理高績效的銷售團隊(參考版)
2025-03-06 18:37本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 8時 20分 3秒 08:20:0323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 20分 3秒 08:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :20:0308:20Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時 20分 3秒 08:20:0323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:0308:20:03March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:0308:20Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 8時 20分 3秒 08:20:0323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :20:0308:20:03March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:0308:20Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 。 。 。 。 5. You teach them how to fish, and you can feed your munity。 3. I teach you to fish and you can feed yourself。 請翻譯和理解 Fishing 1. I learn how to fish – and can feed you and me。 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)面談中的要點（ 2） 8. 失去的訂單或服務(wù)，原因？ 9. 新產(chǎn)品進度（新市場）？ 潛在客戶流失的原因？ 。 5. 訂單總額。 激勵下屬的技巧 Motive Your Staff 讓每個下屬都明確自己該做什么工作 樂于向下屬詢問意見 “ 你在乎他的想法” 珍惜別人的每一微小進步和業(yè)績，同時不斷進行正式的和非正式評估 時刻聽取下屬必須說的話 時刻提醒下屬可獲得的 Value和 Benefit 討論：如何保留人才 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)面談中的要點（ 1） 1. 該段時間做了多少次客戶的 CALL？ 2. 客戶及潛在客戶名稱 / 人名 3. 拜訪結(jié)果。 5. 花錢無節(jié)制。 3. 軟技巧能力不足，是“游擊隊”，不是 正 規(guī)軍。 人和產(chǎn)品相比，哪一個更重要？ 好的產(chǎn)品 “酒香不怕巷子深 ” 關(guān)公＋赤兔馬 波音飛機 銷售人員一般 好的銷售人員 “武大郎賣煎餅 ” 麥當勞 可口可樂 產(chǎn)品一般 駐外分公司／辦事處人員的管理與輔導(dǎo) People Management 診斷 ： 1. 人員素質(zhì)參差不齊，散漫，違紀者眾多。 6. 討論監(jiān)督方式。（鼓勵） 4. 討論權(quán)限的范圍 。 2. 描述任務(wù)。 。 ? (8) 新經(jīng)理： 分階段的角色。 ?（ 6） 專家經(jīng)理： 同時應(yīng)該是某一領(lǐng)域的專家。 ?（ 4） 內(nèi)當家： 維持組織內(nèi)部平穩(wěn)運行，計劃、控制和分配資源。 ?（ 2） 政治經(jīng)理： 對外調(diào)和政治勢力，施加影響。 高績效銷售團隊的實戰(zhàn)精要 （如何經(jīng)營一個成功的銷售公司） Sales Team Management 汪濱 新世紀的競爭 Solution Marketing 競爭對手的進步，客戶越來越成熟 公司 /個人生存的關(guān)鍵 無法逃避的挑戰(zhàn) 范圍更廣的專業(yè)技能要求 適應(yīng)變化，同時要博而深 更復(fù)雜 /大量的工作要求 不學(xué)習難以生存 “
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