贏在營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)用課件戰(zhàn)略營(yíng)銷(參考版)
2025-03-06 18:31本頁(yè)面
【正文】 上午 8時(shí) 20分 7秒 上午 8時(shí) 20分 08:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:0708:20:07March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:20:0708:20:0708:20Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:20:0708:20:0708:203/23/2023 8:20:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 20分 7秒 上午 8時(shí) 20分 08:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 20分 7秒 08:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:20:0708:20:0708:20Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:20:0708:20:0708:203/23/2023 8:20:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 20分 7秒 上午 8時(shí) 20分 08:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 20分 7秒 08:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:20:0708:20:0708:20Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 08:20:0708:20:0708:203/23/2023 8:20:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。目前形成五大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位：奶制品（乳酸奶、純牛奶）、水（純凈水）、茶、可樂（非?？蓸?、非常檸檬、非常甜橙）、八寶粥。 聯(lián)銷體 不僅加強(qiáng)了公司產(chǎn)品的快速滲透力，同時(shí)也提高了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的控制力 ,它利潤(rùn)逐級(jí)分配 ,保證各個(gè)銷售商的合理利潤(rùn) ,提高銷售商的積極性 ,使其主動(dòng)愿意銷售娃哈哈的產(chǎn)品。 ? 2023年，娃哈哈全年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這 4家跨國(guó)公司。 ―― 挑戰(zhàn)兩樂 ? 1998年，推出 中國(guó)人自己的可樂 ―― 娃哈哈非?？蓸?，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗 ,鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。產(chǎn)品一炮打響，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告?zhèn)鞅榇蠼媳? 發(fā)展歷程篇 ―― ―小魚吃大魚”，企業(yè)步入規(guī)模化 ? 1991年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)。 娃哈哈 ? ―― 艱苦創(chuàng)業(yè) 娃哈哈前身是杭州市上城區(qū)的一家校辦企業(yè)。 ? 當(dāng)公關(guān)的作用逐漸消失后，每個(gè)品牌都遲早會(huì)投入大量的廣告費(fèi)用，以保衛(wèi)它的地位。 達(dá)美樂（ Domino’s） ，第一個(gè)經(jīng)營(yíng)家庭送貨的比薩餅連鎖店 (8)品牌維持 ? 幾乎所有成功品牌的建立都經(jīng)歷過同樣的流程。 邦迪（ BandAid），第一個(gè)膠粘繃帶。它的外觀前衛(wèi)，在街頭文化的激發(fā)下不斷設(shè)計(jì)最新的款式并迅速向其遍及 16個(gè)亞洲與西方國(guó)家的 1 000家商店推廣。 (6)品牌內(nèi)涵 ? 梅賽德斯 （ Mercedes） 內(nèi)涵－－ 聲望(prestige)： ? ? ? ? ? ? 唐裝 品牌建設(shè) 設(shè)想 ? 內(nèi)涵－－ 聲望 (prestige)： ? 中國(guó)獨(dú)有 (中國(guó)結(jié) 黃河水 專利 ) ? 多有檔次 ? 高級(jí)絲綢 ? 唐裝博物館 ? 中式休閑服 ? 全套定制 ? 黎智英 外號(hào)”肥佬黎” ? 出生地：中國(guó)廣州 ? 出生日： 1948年 12月 8日 ? 12歲偷渡到香港 ,在工廠當(dāng)童工 ? 20歲當(dāng)上工廠經(jīng)理 ? １９８１ 年成立佐丹奴國(guó)際有限公司 佐丹奴 注重各種款式物有所值的休閑服飾以及良好的客戶服務(wù)。 ?哈根達(dá)斯添加更多的奶油 。這種水平的外形將給你的標(biāo)志圖形賦予最大的視覺沖擊。大概是二又四分之一個(gè)單位的寬度、一個(gè)單位的高度。 (4)品牌圖形 ? 應(yīng)該設(shè)計(jì)得符合眼睛的視覺感受，符合兩只眼睛的視覺感受（ both eyes）。紅色象征可樂，藍(lán)色用來與可口可樂相區(qū)別。 – 雅虎 (Yahoo!)格列佛游記中的人形獸心 – 正廣和 (Aquarius)寶瓶里的仙水 (3)品牌顏色 ? 可樂是一種紅褐色液體，因此紅色是可口可樂品牌顏色的必然選擇。 ? 。 (2)選擇特定品牌名稱 ? 。 – 在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，品牌給公司提供保護(hù)作用。 – 由于該品牌有更高的認(rèn)識(shí)品質(zhì)，公司可比競(jìng)爭(zhēng)者賣更高的價(jià)格。 (1)品牌權(quán)益 – 由于品牌知曉和忠誠(chéng)度，營(yíng)銷成本減少了。 位于美國(guó)加利福尼亞洲南部的海爾工廠的圍墻外 ， 到處都是中英文的旗幟和海報(bào) ， 上面寫著 “ 創(chuàng)新是海爾文化的靈魂 ” 。 ? 由于產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越強(qiáng) ， 品牌就成為人們挑選商品的主要因素 ， 因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌是一流企業(yè)和一流產(chǎn)品的象征 。 ? 體制創(chuàng)新，觀念創(chuàng)新，內(nèi)容創(chuàng)新， 方法創(chuàng)新 產(chǎn)品分析為企業(yè) 制定市場(chǎng)進(jìn)入提供依據(jù) 1. 經(jīng)過分析 ,留住現(xiàn)有的顧客 .如 ,―更多的料” (方便面 ). 2. 經(jīng)過分析 ,將顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里拉過來 .如 ,―找網(wǎng)” (中國(guó)移動(dòng) ). 3. 經(jīng)過分析 ,增加新的顧客群 .如 ,―洗清污漬” (奧妙洗衣粉 ). 4. 經(jīng)過分析 , 拉住無消費(fèi)意識(shí)的顧客 .如 ,―星巴克” . , 確定企業(yè)市場(chǎng)地位的消費(fèi)群 .如 ,―信用卡” . 不同消費(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn) 新產(chǎn)品購(gòu)買者類型 個(gè)性特征 領(lǐng)先試用者 （ 冒險(xiǎn)型 ） 早期使用者 （ 影響型 ） 早期追隨者 （ 穩(wěn)重型 ） 后期追隨者 （ 多疑型 ） 最后采用者 （ 保守型 ） 冒險(xiǎn) 、 變革 、 非傳統(tǒng) 、 獨(dú)立性強(qiáng) 炫耀 、 追逐時(shí)髦 、 好奇 、 有影響 、 公眾意見領(lǐng)袖 模仿 、 從眾 懷疑 、 猶豫 傳統(tǒng) 、 保守 “商務(wù)通現(xiàn)象”帶給我們的啟示 一、產(chǎn)品定位 “傻瓜”產(chǎn)品，越簡(jiǎn)單越美 二、品牌推廣 先作概念，后做產(chǎn)品 三、渠道建設(shè) 成熟的渠道：精耕細(xì)作 城市區(qū)域獨(dú)家代理制。 (05年北京財(cái)富會(huì)議 ) 陳氏的夢(mèng)想 ?中國(guó)的迪斯尼 ?互聯(lián)網(wǎng)的迪斯尼 ?陳天橋成功的理由是什么？ 創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂（觀念），是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力（體制）。新浪第一大股東（四通0409HK）。 04年 11月 9170萬美元收購(gòu) Actoz股份 29%。 04年 2月 9日，前微軟中國(guó)公司總裁唐駿正式加盟上海盛大，出任總裁。降低成本：以更低成本提供原來相同品質(zhì)產(chǎn)品，占新品 11% 結(jié)論 大多數(shù)產(chǎn)品都是原產(chǎn)品的延伸或改進(jìn) 比爾 針對(duì)新市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)推出的現(xiàn)有產(chǎn)品，占新品 7% 5。新產(chǎn)品線：使企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)存市場(chǎng)的新產(chǎn)品，占新品 20% 3。 五 .新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新 產(chǎn) 品 內(nèi) 涵 新 產(chǎn) 品 開 發(fā) 步 驟 新 產(chǎn) 品 開 發(fā) 計(jì) 劃 新產(chǎn)品內(nèi)涵 定 義 具有完全新功能的物品或者現(xiàn)有功能的改進(jìn) 新產(chǎn)品類型 1。 Its industry matters, and how important it is? 可口可樂和百事可樂公司的成功不僅因?yàn)樾袠I(yè)選擇
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