贏在營(yíng)銷(xiāo)如何打造金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(參考版)
2025-05-15 22:23本頁(yè)面
【正文】 如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍 ? 為什么我們做經(jīng)理的，對(duì)下屬的判斷總是 頻頻走眼？ ? 為什么許多語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ)，到了下屬那里，都成了耳邊風(fēng)？ ? 為什么對(duì)許多管理措施，某些銷(xiāo)售人員反 復(fù)培訓(xùn)但收獲甚微？ …… 以上這些問(wèn)題，其實(shí)都與我們銷(xiāo)售經(jīng)理評(píng)價(jià)下屬的方式方法有關(guān)！ 第一章 銷(xiāo)售人員的在崗評(píng)價(jià) ? 本章重點(diǎn) 評(píng)價(jià)銷(xiāo)售代表時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題 針對(duì)一線銷(xiāo)售代表的三維度評(píng)價(jià)法 評(píng)價(jià)后的典型策略 評(píng)價(jià)銷(xiāo)售代表時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題 只看業(yè)績(jī) 一票否決 評(píng)價(jià)時(shí)忘了組織的目標(biāo) 因不自信而導(dǎo)致評(píng)價(jià)扭曲 對(duì)人判斷情緒化 針對(duì)一線代表的三維度評(píng)價(jià) ? 個(gè)性是否合適 ? 動(dòng)力是否足夠 ? 能力是否達(dá)標(biāo) 聽(tīng)其言 觀其行 個(gè)性因素 ? 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的個(gè)性特點(diǎn) 自信 平等意識(shí) 漠視挫折 好勝爭(zhēng)負(fù) 個(gè)性不適合銷(xiāo)售的四類(lèi)人 ? 藝術(shù)家的傷感 ? 精靈般的敏感 ? 嬉皮士般的不負(fù)責(zé)仸 ? 沒(méi)落貴族的心里落差 動(dòng)力性因素 積極 隨機(jī) 懶散 抵觸 能力性因素 ? 評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員的能力可以從三個(gè)方面進(jìn)行： 知識(shí) 技能 習(xí)慣 知識(shí)： 產(chǎn)品 客戶 市場(chǎng) 流程 技能： 溝通 利益 判斷 促單 習(xí)慣： 次數(shù) 方向 內(nèi)容 質(zhì)量 評(píng)價(jià)后的典型策略 三 維 度 評(píng) 價(jià) 培訓(xùn) 激勵(lì) 觀察 調(diào)整 第二章 系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的 “ 四個(gè)沖程 ” ? 本章重點(diǎn) ： 銷(xiāo)售隊(duì)伍訓(xùn)練中的常見(jiàn)問(wèn)題 系統(tǒng)培訓(xùn)的 “ 四個(gè)沖程 ” 培訓(xùn)四沖程之入職強(qiáng)化訓(xùn)練 培訓(xùn)四沖程之銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)
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