模塊一商務談判概述(參考版)
2025-03-06 14:54本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 9時 33分 33秒 09:33:3322 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 33分 33秒 09:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :33:3309:33Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 9時 33分 33秒 09:33:3322 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 33分 33秒 09:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:33:3309:33:3309:33Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:33:3309:33:3309:333/22/2023 9:33:33 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 33分 33秒 上午 9時 33分 09:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 9時 33分 :33March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :33:3309:33:33March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:3309:33Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 握手、落座、相互介紹、開場陳述。因此，最后就在中方的價格下成交了。如果這樣，那就只好等下去，改日再談” ? 中方主談人接著又加了一句，只要我們做成了這筆生意，中國許多企業(yè)都會與你們合作的。另一點，諸位也知道我有關部門的外匯政策規(guī)定，這筆生意允許我們使用的外匯只有這些。于是，中方鄭重地向對方指出：“這次引進，我們從幾家公司中選中了貴公司，這說明我們成交的誠意。日方立即回絕，認為這個價格很難成交?！蓖瑫r，他們夸張地表示，這個削價的幅度是不小的，要中方“還盤”?！闭f完提出休會。但他們畢竟是生意場上的老手，日方主談神色自若問助手：“這個報價是什么時候的？”他的助手心領神會地答道：“去年的。日方對中方如此果斷地拒絕了這個報價而感到震驚，但很快就鎮(zhèn)靜了下來，然后就夸張地介紹產(chǎn)品特點及其優(yōu)良的質量。 ? 這一報價離實際賣價偏高許多。 32 (四 )按談判的態(tài)度與方法劃分 軟式談判、硬式談判、原則式談判 – 軟式談判： 關系式談判，讓步型談判， 朋友 – 一般做法：信任對方 提出建議 作出讓步 達成協(xié)議 維系關系 – 硬式談判： 立場式談判， 敵人 – 原則式談判： 價值型談判， 合作伙伴 – 原則式談判是在談判雙方相互尊重，平等協(xié)商；堅持公正，共同受益；以誠相待，相互理解；求同存異，互諒互讓的情況下運用。當兩個公司的決策人來到這里時，彼此都心領神會，合同就這樣順利簽署了。故事中有一只名為“巴公”的犬，對主人非常忠誠。為了解決這個問題，公關人員安排了一個特別的地點，請兩公司的決策人會面。 第三地談判通常被相互關系不融洽、信任程度不高的談判雙方所選用。 ? ? 30 （ 3）在雙方地點之外的第三地談判 由于在雙方所在地之外的地點談判，對雙方來講是平等的， 不存在偏向，雙方均無東道主優(yōu)勢， 也無作客他鄉(xiāng)的劣勢，策略運用的條件相當。澳大利亞人過慣了富裕的舒適生活，他們的談判代表到了日本之后不幾天，就急于想回到故鄉(xiāng)別墅的游泳池、海濱和妻兒身旁去，在談判桌上常常表現(xiàn)出急躁的情緒；而作為東道主的日本談判代表則不慌不忙的討價還價，他們掌握了談判桌上的主動權。 ? 澳大利亞人一般都比較謹慎，講究禮儀，而不會過分侵犯東道主的權益。按理來說，日本人的談判者應該到澳大利亞去談生意。 (案例） 29
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