概念深入應(yīng)用突破某咨詢(參考版)
2025-03-06 14:53本頁面
【正文】 下午 5時(shí) 1分 27秒 下午 5時(shí) 1分 17:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 1分 :01March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:2717:01:27March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:01:2717:01:2717:01Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 17:01:2717:01:2717:013/22/2023 5:01:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 1分 27秒 下午 5時(shí) 1分 17:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 1分 :01March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :01:2717:01:27March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:2717:01Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 1分 27秒 17:01:2722 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 1分 27秒 17:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:01:2717:01:2717:01Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:01:2717:01:2717:013/22/2023 5:01:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 35 流程優(yōu)化 ? 流程 ? 軟件包、功能 ?設(shè)置（ SET UP）、操作 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 36 流程優(yōu)化的成果體現(xiàn)：流程管理 ? 流程的目標(biāo)是什么：流程的目標(biāo)管理（增值指標(biāo)設(shè)計(jì)） ? 流程做什么：流程圖表述 ? 流程怎么做：程序文件（正常 /例外處理） ? 流程怎樣考核：流程的績效管理 ? 流程怎樣控制：流程的例外管理（預(yù)警路線設(shè)計(jì)） ? 流程的基本要求：流程經(jīng)理、流程團(tuán)隊(duì)的技能要求 ? 流程和流程之間的關(guān)系：管理模式 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 37 流程優(yōu)化的成果體現(xiàn)：人本管理 ? 崗位的目標(biāo)是什么：崗位的目標(biāo)管理 ? 崗位做什么：崗位職責(zé) ? 崗位怎么做：作業(yè)指導(dǎo)書（正常 /例外處理） ? 崗位怎樣考核：崗位的績效管理 ? 崗位怎樣控制：崗位的 KPI指標(biāo) ? 崗位的基本要求：崗位的技能要求 ? 崗位和崗位之間的關(guān)系：組織機(jī)構(gòu)圖 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 38 銷售副總裁的“辦公室” ? 競爭者 ? 外部伙伴 ? 客戶 ? 銷售隊(duì)伍 營銷策劃 /業(yè)務(wù)創(chuàng)新 管理控制 行業(yè)知識管理 競爭優(yōu)勢分析 客戶價(jià)值分析 客戶知識管理 銷售過程 客戶分類管理 對手標(biāo)桿確定重大客戶關(guān)懷 銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)銷售預(yù)測審批 售后過程協(xié)同 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 衍生機(jī)會挖掘 風(fēng)險(xiǎn)控制 合同談判 應(yīng)收帳款 商業(yè)機(jī)密 內(nèi)部協(xié)同 需求轉(zhuǎn)化 單點(diǎn)接觸 關(guān)注交貨 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 39 階段 4：產(chǎn)品選型 常見問題： ? 需要的部分功能是 ERP，部分功能是 CRM —— 打破界限、積木選購 ? 還打算上馬其他系統(tǒng) —— 與產(chǎn)品系列寬的、主流產(chǎn)商建立長期關(guān)系 ? 已經(jīng)上馬了很多 IT系統(tǒng)，集成的問題 —— 適度孤島存在，少量人工代替集成成本 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 40 產(chǎn)品選型 關(guān)鍵在于“行業(yè) /企業(yè)特殊需求” ? 基本條件篩選（資金、技術(shù)等）
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