【正文】 上午 3時 9分 30秒 上午 3時 9分 03:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 9分 :09March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:3003:09:30March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:09:3003:09:3003:09Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 03:09:3003:09:3003:093/23/2023 3:09:30 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 9分 30秒 上午 3時 9分 03:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 9分 :09March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :09:3003:09:30March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:3003:09Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 3時 9分 30秒 03:09:3023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 9分 30秒 03:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:09:3003:09:3003:09Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:09:3003:09:3003:093/23/2023 3:09:30 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這樣，業(yè)主和承包商之間的商談終于獲得了公平合理的解決。至于對原設(shè)計的重大修改，可依據(jù)合同條款第 13條在開工以后結(jié)合現(xiàn)場實際情況再下達工程變更令，使修改方案更切合實際。 ? 在與業(yè)主談判的同時， B公司向世界銀行也發(fā)出了正式文函，申訴以上理由，并附上有關(guān)合同條款，同時提出了合理的建議。只有在實施過程中根據(jù)現(xiàn)場地形、地質(zhì)實際情況才能做出比較切合實際和合理的修改方案。因此，咨詢工程師在開標(biāo)后才提出如此重大的修改是不符合合同文件的，也是不合理、不公正的。同樣，承包商的投標(biāo)書在開標(biāo)后除了業(yè)主審核和修改其數(shù)字計算錯誤外，也不容許作任何修改。 B公司對修改方案和合同條款進行充分研究后認為是不合理要求，開展了有理有利有節(jié)的申辯和談判。 第四節(jié) 報價決策階段的管理 一 、 報價決策的影響因素 （ 一 ） 預(yù)期利潤 （ 二 ） 風(fēng)險費 （ 三 ） 競爭強度 （ 四 ） 報價計算的準(zhǔn)確性 二 、 報價策略選擇 （ 一 ） 報價策略 二 、 報價策略選擇 （ 二 ） 應(yīng)注意的問題 （ 三 ） 中標(biāo)簽的談判報價 二 、 報價策略選擇 （ 四 ） 輔助中標(biāo)手段 1. 技術(shù)交流 2. 許諾優(yōu)惠條件 [案例 ] ? 針對開標(biāo)后的合同修改案例 ? 背景： 非洲某公司工程項目，中國 B公司已中標(biāo)。 ? 承包商必須熟悉和消化合同 ，不可放過其中的任何一個細節(jié)， ? 清楚自己的報價范圍和相關(guān)的責(zé)任， ? 一個有能力的承包商往往善于尋找 ，也就是在海外項目上常聽到的 Looking for the gaps in the .，并且從中尋找機會，最終使得履約金額大于簽約金額。 如果認為標(biāo)書的工程數(shù)量比實際的工程數(shù)量要多，實際施工時絕對干不到這個數(shù)量，那么就可以把單價報得低一些。那么，就可以把 ，例如，報到 130元 /方。 如果承包商在報價過程中判斷出標(biāo)書工程數(shù)量明顯不合理，這就是盈利的機會。 （ 2）“多收錢”就是參照項目工程數(shù)量的函數(shù)變化，通過合理調(diào)整相關(guān)單價而實現(xiàn)的，海外稱此為 Active Cost Driver Apportionment。 ? 應(yīng)該注意在合理的范圍內(nèi)進行調(diào)整，一般情況下多收2030%屬于比較合理的范圍，對方基本上能夠接受，承包商可以解釋為要事先進設(shè)備、訂貨。 ? 單價的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?，不可以隨意伸縮。 ? 技巧就是在報價時把 單價調(diào)高； ? 后完成的工作內(nèi)容之單價調(diào)低。承包商可以抓住工料量數(shù)的過程，爭取做到 早收錢，多收錢 ，盡量創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益。 二 、 投標(biāo)技巧分析 （ 一 ） 根據(jù)工程類別 、 施工條件綜合考慮 （ 二 ） 多個標(biāo)段的恰當(dāng)處理 （ 三 ） 合作伙伴的選擇 （ 四 ） 不同報價方法的運用 不平衡報價技巧 不平衡報價就是利用 FIDIC合同在報價時是 單價合同 ，而在實施時是 復(fù)測合同 （ Remeasurement Contract）的特點。 ? 承包商實際獲得的總收入是在履約過程中通過驗工計價得出的。 FIDIC特點 ? FIDIC合同的簽約總價只是一個概念 ? 可作為計算履約保函、預(yù)付款、工程保留金、延期賠償費等的數(shù)字依據(jù)。如果 生矛盾，應(yīng)以單價為準(zhǔn)；如果單價數(shù)字與英文文字矛盾，應(yīng)以英文文字為準(zhǔn)；如果復(fù)價與單價乘以工程數(shù)量的積不一致時，以所填報的單價為準(zhǔn)。 案例 （ 三 ） 投標(biāo)報價的計算方法 （ 1） 工程量清單 （ ） （ 2） 工程量清單工作單價的計算 ? 每項工作的工程直接費 ? 每項工作的分攤費 （ 間接費和利潤 ） ? 每項工作的單價計算 工作單價 =（ 每項工程直接費 +分攤費用 ） /該項工作的工作量 （ 3） 單價分解表 注意 : 2. 開辦費 FIDIC特點 ? FIDIC合同的最大特點是單價合同，它強調(diào)“量價分離”，即 ，使用過程中是“量變（指工程量）價不變（指單價）”，這與國內(nèi)曾經(jīng)普遍采用的定額概預(yù)算方法有所不同，它將工程定價的權(quán)力充分交給了市場 ?！敖邮芤s者，明知要約中有失誤，會影響到合同的重要條款時，不能接受這樣的要約。 2．評標(biāo)委員會在知曉投標(biāo)書有明顯失誤情況下，未討論承包商投標(biāo)書即行授標(biāo)的做法不當(dāng)。 承包商不服地方法院裁決，上告到上訴法院。特別注意到“投標(biāo)人須知”第 13條： ? “ ?? 如果評標(biāo)委員會在 7天之內(nèi)未收到投標(biāo)人的協(xié)議書、履約保函及預(yù)付款保函時，委員會將沒收投標(biāo)保函，用以支付重新招標(biāo)、接受別人標(biāo)書、議標(biāo)等費用 ?? ” ? 由于承包商拒絕接受中標(biāo)和拒簽協(xié)議書，屬于違約，駁回承包商收回投標(biāo)保函 150000美元的請求。承包商感到冤枉，便告到地方法院。 ? 承包商拒絕簽署。 ? 后悔焦惱之際，決定立即向評標(biāo)委員會報告，如實承認失誤，申明應(yīng)將漏報的 7,500,58美元加入報價中；否則，難以接受中標(biāo)函?；貋砗髾z查投標(biāo)文件 ， 發(fā)現(xiàn)編制標(biāo)書時漏了數(shù)額很大的一筆人工費 ， 少報了 750,058美元 。 （ 3） 總部管理費及盈余 （ 利潤和風(fēng)險 ）