【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時 16分 8秒 08:16:0822 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 16分 8秒 08:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :16:0808:16Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時 16分 8秒 08:16:0822 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 16分 8秒 08:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:16:0808:16:0808:16Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:16:0808:16:0808:163/22/2023 8:16:08 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 16分 8秒 上午 8時 16分 08:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 8時 16分 :16March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :16:0808:16:08March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:0808:16Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 2023年，某品牌的分銷商苦苦的經(jīng)營了一年，然而受市場降價的影響，自己的財產(chǎn)大量縮水，使自己蒙受巨大的損失，一年努力經(jīng)營的成果因縮水而化為烏有，更慘的是最后，自己的投資變成一堆庫存產(chǎn)品，真是得不償失。 ? （山東濟南地區(qū)經(jīng)銷商） Page 37 保障 經(jīng)銷商利益的實力 基礎(chǔ) Page 38 100%退換貨與降價補差：吸引經(jīng)銷商的殺手锏 ? 2023年，某個品牌的保暖內(nèi)衣在市場上極度熱銷，其經(jīng)銷商在前 3個月實現(xiàn)了近 100多萬的利潤，然而 12月份的市場大縮水，使其顆粒無收，分利未獲。 一級：招商人員 二級：招商組長 三級： 何總 招商談判 【三級談判體系】 【三個談判平臺】 Page 36 經(jīng)銷商看與狼共舞 ? 與狼共舞公司本著務實、創(chuàng)新的精神，聘請了上海聯(lián)縱智達對合肥、成都、沈陽、鄭州、鞍山、和 所在地區(qū)的幾十位經(jīng)銷商進行了為期一周的調(diào)查，得到了一些客觀、真實的感受和回饋 … … ? 我相信與狼共舞 我于 2023年 7月與與狼共舞公司簽定為期三年的加盟合同，在與與狼共舞的合作過程中，我能時刻感受到與狼共舞企業(yè)誠信的合作態(tài)度，與他們的合作，我感到很放心 …… ? （河南洛陽地區(qū)經(jīng)銷商） ? …… 在與與狼共舞的合作過程中 ,與狼共舞品牌在東北地區(qū)的影響力和輻射力 ,對 我們產(chǎn)品的銷售和宣傳起到了不可估量的作用 ,正所為 — 大樹底下好乘涼。 上海招商會場 ——對目標經(jīng)銷商進行深入溝通、現(xiàn)場簽合作意向或協(xié)議。 上海 北京 小組成員培訓 Page 35 建立三個談判平臺和三級談判體系。簽約方式 談判技巧 現(xiàn)場調(diào)研 培訓安排 招商小組 區(qū)域選擇 ?通過整合傳播讓經(jīng)銷商和用戶者快速感知！ 目前與狼共舞的品牌形象 : 非內(nèi)衣類專業(yè)品牌； 品牌形象定位清晰 ,品牌理念表現(xiàn)突出。 ?會后 10天內(nèi)簽約打款也享受一定的優(yōu)惠 ,但力度適度有削減 . Page 32 怎么起動經(jīng)銷商的熱情 從經(jīng)銷商主要關(guān)注的因素開始談起 要素排序及權(quán)重 關(guān)注要素 1（ 25%） 市場容量 2（ 22%） 產(chǎn)品力 3 (20%) 盈利性 4（ 18%） 品牌力或廣告支持力度 5 （ 13%） 促銷方案的可行性和實效性 6 （ 10%） 銷售激勵及企業(yè)實力（退換貨等信譽保障） 7 （ 7%） 銷售幫扶 ? 2023年數(shù)據(jù)顯示，市場容量約為 ，以年 18%增長率計算，到 2023年將達到，市場容量大，市場處于發(fā)展狀態(tài) . ? 通過官方性數(shù)據(jù)方式讓代理商深信不疑！ ?產(chǎn)品線優(yōu)勢突出。 Page 31 怎樣實現(xiàn)樣板新客戶的現(xiàn)場簽約 影響因素 品牌 優(yōu)惠條件 合作歷史 選擇標準 合作意愿 促銷力度 樣板客戶選擇標準 : ?信用和較強的合作意向是樣板客戶選擇的前提 ?新客戶，且愿意向其他用戶推廣； ? 具有較強的業(yè)內(nèi)影響力 ,曾代理或同時代理行業(yè)主要品牌 ?會前簽署樣板客戶協(xié)議 ?會議現(xiàn)場簽約 ,并支付保證金 樣板客戶選擇流程 : ? 業(yè)務員與大區(qū)經(jīng)理共同制定準客戶名錄； ? 確定重點客戶，業(yè)務員進行前期拜訪，獲取客戶的初步信息及合作意向； ? 大區(qū)經(jīng)理拜訪，對該客戶進行實際考察； ? 依據(jù)選擇標準，進行內(nèi)部評審， 確定最終客戶名單，營銷總監(jiān)批準后執(zhí)行 。 (批價 32%)萬 總體需貨量約為 招商會產(chǎn)品需求計劃 產(chǎn)品線命名 輔助標識：體驗、體會、靈動、鋒芒 Page 30 怎么保障銷售員的招商熱情 設(shè)計方案： ?推出招商特別獎勵：招商期間，凡簽訂有效合同（以保證金 \首批進貨款到帳為準），可得 100元 —— 500元特別獎勵（按照新老客戶 \客戶級別 \到款方式、金額的分類）； ? 招商評估最優(yōu)秀的 3名銷售員，還可以額外獎金 10003000元； ? 未能完成招商指標的 60%，不參與招商的特別獎勵，同時在月度考核中作為重要指標未達成扣除當月考核工資的 50%。 Page 26 DM 費 : 9800元 信息類別 發(fā)函數(shù)量 發(fā)函次數(shù) 單價 總計費用 招商函 1000封 3次 6000 短信群發(fā) 500 2 800 電話費 500人 3 2 3000 總計 : 9800元 Page 27 共計： 11萬元 各種助銷物制作費 項目 費用 小計 海報 1000張 *3款 3000元 折頁架 100元 * 10個 1000元 明信片 5000份 6000元 宣傳折頁 5000份 4000元 布幔 200元 *5條 1000元 噴繪 500*100 5000元 招商手冊 200元 *200套 20230元 產(chǎn)品手冊 10元 *2023冊 20230元 手提袋 5*5000個 25000元 吊旗 5張 * 1000米 1500元 禮品 1元