【正文】 08:16:0808:16:0808:163/22/2023 8:16:08 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:16:0808:16:0808:16Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。分級談判 設(shè)計思路： 采用 推拉結(jié)合 的方法，以獎勵的方式拉動銷售員積極行動，而以考核的方式（招商任務(wù)分解）推動銷售必須努力的進行招商，從而保證會議及招商目標的實現(xiàn)。 4 配品牌文章1000字 2月 25日 1/2版，真棉會?？饷? 1次 2。 ?會議活動所需臨時人員（禮儀小姐）的招聘、培訓及工作指導。 ? 負責媒體及重要客戶的接待。 ? 贏得現(xiàn)有客戶的春夏季訂單： 100萬 ? 向客戶介紹品牌、產(chǎn)品及合作條件，并了解客戶對我們產(chǎn)品和商業(yè)方案的意見和建議。 ? 經(jīng)銷商經(jīng)銷合同正本 ? 經(jīng)銷合同附件： ? 附件 1：授權(quán)書 ? 附件 2：反傾銷協(xié)議 ? 附件 3：總經(jīng)銷認聘書 ? 附件 4：打假合作協(xié)議 ? 附件 5：運輸安全協(xié)議 ? 附件 6: 經(jīng)銷登記表 Page 5 招商模式 實行區(qū)域獨家經(jīng)銷模式。所謂“點對點招募方法”，就是以招商小組成員為主體，到市 場主動地選擇符合要求的經(jīng)銷商，通過與經(jīng)銷商直接而深入的溝通，提高作業(yè)效率，招募合適的經(jīng)銷商。 ? 贏得媒體關(guān)注：業(yè)內(nèi)刊物（ ）、報紙（ ） 、網(wǎng)絡(luò)（ ）等 Page 11 招商客戶的分級 銷售政策 經(jīng)銷商分類 A類 B類 C類 首批進貨量 不低于 件 不低于 件 不低于 件 供貨價 批發(fā)價的約 扣： 元 /套 批發(fā)價的 扣： 元 /套 批發(fā)價的 扣： 元 /套 保證金 5萬元 3萬元 2萬元 經(jīng)銷商的首批進貨量和保證金可根據(jù)與經(jīng)銷商具體洽談的情況進行適當?shù)恼{(diào)整，但首批進貨量最低不低于 ，保證金最低不低于 萬元人民幣。 ? 會務(wù)前準備工作及前站安排。 ?負責對經(jīng)銷商意見和建議的收集、反饋； ?分析客戶心理，了解客戶需求，進行有效溝通。 1 月 500字 1次 0。 ?通過整合傳播讓經(jīng)銷商和用戶者快速感知！ 目前與狼共舞的品牌形象 : 非內(nèi)衣類專業(yè)品牌； 品牌形象定位清晰 ,品牌理念表現(xiàn)突出。 上海招商會場 ——對目標經(jīng)銷商進行深入溝通、現(xiàn)場簽合作意向或協(xié)議。 上午 8時 16分 8秒 上午 8時 16分 08:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 16分 8秒 08:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 16分 8秒 08:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 ? 2023年，某品牌的分銷商苦苦的經(jīng)營了一年，然而受市場降價的影響，自己的財產(chǎn)大量縮水，使自己蒙受巨大的損失，一年努力經(jīng)營的成果因縮水而化為烏有，更慘的是最后，自己的投資變成一堆庫存產(chǎn)品，真是得不償失。培訓安排 媒體廣告稿可要求設(shè)計公司在設(shè)計素材中調(diào)整，尺寸參照版面要求。（以自我介紹和交換名片的方式，爭取得到客戶名片。 ?會場秩序的維護。 傳播手段： 媒體 /招商會 +地面攻堅 傳播任務(wù)： 新品入市信息的發(fā)布 新品賣點的推廣 樣板市場銷售的達成 代理商啟動 內(nèi)部氛圍營造 造勢期 傳播手段： 地面?zhèn)鞑橹鳎〞h） +促銷活動安排 傳播任務(wù)： 代理商高力度助銷 新品賣點的推廣 銷售目標的達成 傳播手段： 增加促銷費用 ,減少市場費用 傳播任務(wù)： 品牌及助銷力的維持 產(chǎn)品賣點的持續(xù)推廣 銷售目標6940萬的達成 05年 3月 ——05年 5月 Page 14 上海會議總體工作計劃 Page 15 組長 新品研發(fā)部 招商助理 聯(lián)縱智達 市場部 招商部 商品部 負責 05年招商的相關(guān)方案講解及全程智力支持 關(guān)鍵職責 ? 生產(chǎn)協(xié)調(diào)與組織安排 ?訂單的及時跟進，保障參展品按時、保質(zhì)保量的到位 ?及時地溝通新品的到位情況 ?招商目標的分解與計劃的制定 ?招商任務(wù)的完成 ?招商資源、資金預算的分配與協(xié)調(diào) ?招商前期的市場推廣 ?招商現(xiàn)場的客戶接洽 ? 關(guān)鍵客戶的適時跟進 ? 廣告公司的業(yè)務(wù)跟進 ?媒介計劃的落實 ?助銷物料的制作、跟進和驗收 ? 現(xiàn)場布展的協(xié)助 ? 新品計劃的制定 ?新品設(shè)計及打樣 ?協(xié)助進行新品賣點的挖掘 ?協(xié)助商品部進行外協(xié)廠家的選擇及品控、驗收 負責招商計劃的整體監(jiān)控與目標達成 協(xié)助招商組長進行招商方案落實 總指揮：何總 組長：施總監(jiān) 招商助理：石總助 聯(lián)縱智達項目組 為成功推動神力 05年招商項目的成功， 特成立招商項目小組 . 招商項目小組 在一定階段，集合企業(yè)最精干的人員。 后期客戶跟進由各個小組分區(qū)負責。 招商方案 含（上海會議方案） 穩(wěn)健經(jīng)營 +投機理念 Page 1 招商要注意的問題 ? 資料準備要充分 ? 組織結(jié)構(gòu)要完善 ? 費用預算要清晰 ? 人員訓練要加強 ? 高層主管要出面 ? 公關(guān)宣傳要跟上 ? 招商重點要突出 ? 后期跟蹤要抓緊 ? 同期建設(shè)要保證 ? 不要操之過急 ? 1不要信口開河 ? 1不同階段的招商條件不一樣 Page 2 前 言 此次上海招商，是與狼共舞打開市場的第一步，面對內(nèi)衣市場高運作成本的現(xiàn)狀及本次招商任務(wù)重、時間急的客觀限制。 Page 6 招商模式 ? 神力的資源： 人員、管理模式輸出、培訓及業(yè)務(wù)指導、市場推廣資源（促銷方案、促銷物料、市場推廣費用的分攤）、廠商協(xié)銷 ? 代理商資源： 人員、渠道及客戶資源、資金實力、物流能力 ? 終端的定義： ? 與狼共舞的終端包括： ? 一類城市的區(qū)域形象店（公司直營店、經(jīng)銷商直營店、廠商聯(lián)營店） ? 二類城市的經(jīng)銷商直營或加盟店 ? 二類城市的商場店中店或?qū)９? ? 一、二類城市的多品牌店中的形象柜 ? 其他得到公司批準的終端形式 ? 與狼共舞的終端不包括： ? 倉儲式廉價店 ? 批發(fā)市場 ? 拋貨推頭（不允許社區(qū)推廣等所有堆頭形式） ? 賣場和超市（公司根據(jù)區(qū)域營銷特點同意個別產(chǎn)品進入的情況除外） 招商形式 ?媒體發(fā)布招商信息 ?網(wǎng)站發(fā)布招商信息 ?在重點市場召開招