【正文】 . ?富有創(chuàng)意的促銷(xiāo)方案 . ?關(guān)鍵是：讓客戶參與或選擇的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)客戶的價(jià)值感！ ?在約定時(shí)間內(nèi)，達(dá)到規(guī)定指標(biāo)的 80%，額外獲得5000元返利，按季度核算 . ?區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售前三名每臺(tái)分別將獎(jiǎng)勵(lì) 元、元及 元（以合同日期為準(zhǔn)） . ?啟動(dòng)期月度區(qū)域銷(xiāo)售達(dá)到 （可多經(jīng)銷(xiāo)商組合），每月給予 10000元市場(chǎng)推廣費(fèi)用，并策劃提供針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣方案 . ?年度銷(xiāo)售達(dá)到約定指標(biāo)，年終按 返利 . ?經(jīng)銷(xiāo)商助銷(xiāo)手冊(cè) ,終端管理手冊(cè) ?市場(chǎng)推廣計(jì)劃與促銷(xiāo)方案的落實(shí) . ?業(yè)務(wù)人員區(qū)域劃分與尋訪 ?客戶抱怨處理流程 ?完善的售后服務(wù)體系 ?深度幫扶與培訓(xùn) 要素排序及權(quán)重 關(guān)注要素 1（ 25%） 市場(chǎng)容量 2（ 22%） 產(chǎn)品力 3 (20%) 盈利性 3（ 18%） 品牌力或廣告支持力度 4（ 13%） 促銷(xiāo)方案的可行性和實(shí)效性 5（ 10%） 銷(xiāo)售激勵(lì)及企業(yè)實(shí)力（退換貨等信譽(yù)保障） 6 （ 7%） 銷(xiāo)售幫扶 Page 34 會(huì)議招商流程設(shè)計(jì) 招商會(huì) 集中簽約 確定 招商條件 前期 保障工作 圖：招商流程圖 發(fā)《招商書(shū)》 樣板市場(chǎng)（樣板店） ——邀請(qǐng)合意但未下決心的經(jīng)銷(xiāo)商參觀樣板店，彰顯企業(yè)實(shí)力，增添信心，實(shí)現(xiàn)簽約。 08:16:0808:16:0808:163/22/2023 8:16:08 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 8時(shí) 16分 8秒 上午 8時(shí) 16分 08:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 16分 :16March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:16:0808:16:0808:16Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :16:0808:16:08March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 16分 8秒 08:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。季末自己的投資款換回了 130萬(wàn)元的庫(kù)存，苦不堪言。簽約時(shí)機(jī) 在整個(gè)招商流程的實(shí)施過(guò)程中，除了必要的組織保障，事前規(guī)劃安排外，在進(jìn)入北京市場(chǎng)后，也就是在 “招商信息派發(fā) ”和 “跟進(jìn)談判 ”的兩個(gè)階段，根據(jù)每天的實(shí)施中遇見(jiàn)的實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充既定規(guī)劃，對(duì)招商活動(dòng)的最終成功也是一項(xiàng)重要的保障機(jī)制。物料配備 樣板新客戶優(yōu)惠條件 : ? 公司提供首批進(jìn)貨額的 10%鋪貨支持 ? 給予金牌客戶稱號(hào)，提供相關(guān)的促銷(xiāo)物支持； ? 享受首批進(jìn)貨的獎(jiǎng)勵(lì)性折扣 5%； ? 提供兩次季節(jié)性特價(jià)產(chǎn)品的批量指標(biāo)。 會(huì)議名稱 參會(huì)人員 會(huì)議地點(diǎn) 會(huì)議時(shí)間 大型新品發(fā)布會(huì) 代理商 /意向客戶 上海（輻射江浙） 05年 3月 大型新品發(fā)布會(huì) 代理商 /意向客戶 沈陽(yáng)（輻射東北） 05年 3月下旬 小型專題會(huì)議 代理商 /意向客戶 山東 05年 4月中旬 小型專題會(huì)議 代理商 /意向客戶 貴陽(yáng)（貴州） 05年 4月下旬 小型專題會(huì)議 代理商 /意向客戶 湖南 05年 5月中旬 Page 25 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 33萬(wàn)元 /拍攝費(fèi)用 14萬(wàn) /展會(huì)布展費(fèi)用約 20萬(wàn)元（共計(jì) 67萬(wàn)元） 項(xiàng)目 費(fèi)用 小計(jì) 海報(bào)（ 3張） 3000元 /張 9000元 宣傳折頁(yè) 500元 /P*4P 2023元 布幔 300元 *3款 900元 吊旗 300元 300元 跳跳卡 300元 300元 禮品設(shè)計(jì)、選擇 1000元 1000元 注： 含品牌識(shí)別手冊(cè) 立牌、門(mén)貼等小設(shè)計(jì)。 8 2月 15日前付款 3月 4日 31*23 CM ， A2 1次 2。 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意向客戶情況。 ?客戶接洽，產(chǎn)品介紹，談判，訂單簽訂（含老客戶訂單及新客戶開(kāi)發(fā)）。 ?與會(huì)議召開(kāi)相關(guān)單位（酒店、飯店）保持良好溝通，盡量避免 “節(jié)外生枝 ”。 ? 分配各組工作任務(wù)。 區(qū)域主要城市（約 150個(gè)）市場(chǎng)覆蓋完成。 ? 產(chǎn)生一定的業(yè)內(nèi)影響力，形成一定記憶度的品牌印象，為后期二次招商或跟進(jìn)打下良好基礎(chǔ)。 Page 6 招商模式 ? 神力的資源： 人員、管理模式輸出、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)、市場(chǎng)推廣資源（促銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)物料、市場(chǎng)推廣費(fèi)用的分?jǐn)偅?、廠商協(xié)銷(xiāo) ? 代理商資源： 人員、渠道及客戶資源、資金實(shí)力、物流能力 ? 終端的定義： ? 與狼共舞的終端包括： ? 一類(lèi)城市的區(qū)域形象店（公司直營(yíng)店、經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)店、廠商聯(lián)營(yíng)店） ? 二類(lèi)城市的經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)或加盟店 ? 二類(lèi)城市的商場(chǎng)店中店或?qū)９? ? 一、二類(lèi)城市的多品牌店中的形象柜 ? 其他得到公司批準(zhǔn)的終端形式 ? 與狼共舞的終端不包括： ? 倉(cāng)儲(chǔ)式廉價(jià)店 ? 批發(fā)市場(chǎng) ? 拋貨推頭（不允許社區(qū)推廣等所有堆頭形式） ? 賣(mài)場(chǎng)和超市（公司根據(jù)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)同意個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)入的情況除外） 招商形式 ?媒體發(fā)布招商信息 ?網(wǎng)站發(fā)布招商信息 ?在重點(diǎn)市場(chǎng)召開(kāi)招商推介會(huì) ?人員推廣 ?向意向客戶發(fā)布招商信息 Page 7 招商區(qū)域劃分、分級(jí) A類(lèi)： 重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域： 北京、浙江、江蘇、山東、 黑龍江、吉林、 湖南、 河南 B類(lèi)： 次重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域： 四川、安徽、 河北、湖北、陜西、吉林、廣西、重慶、福建、江西 C類(lèi)： 非重點(diǎn)區(qū)域： 全國(guó)其他省份 全國(guó)招商劃分 6大片區(qū)，同時(shí)配備 6個(gè)招商小組： 招商一組 ——東北片區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧（駐長(zhǎng)春） 招商二組 ——華東片區(qū)：安徽、山東、江蘇、浙江（駐義烏） 招商三組 ——華南片區(qū)：廣西、廣東、福建、江西、湖北、湖南（駐武漢） 招商四組 ——西南地區(qū)：云南、貴州、四川、重慶 招商五組 ——西北 地區(qū)：陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海 招商六組 ——華北地區(qū)：河南、河北、北京、天津、山西 上海會(huì)議 6個(gè)招商小組同時(shí)工作，針對(duì)各區(qū)域客戶進(jìn)行招商推廣和現(xiàn)場(chǎng)接洽。 ? 針對(duì)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，首先進(jìn)行招商對(duì)象的名錄確認(rèn)，對(duì)維持區(qū)域的代理商在招商工作中要注意沖突的發(fā)生及 對(duì)其情感的傷害。 招商方案 含（上海會(huì)議方案） 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) +投機(jī)理念 Page 1 招商要注意的問(wèn)題 ? 資料準(zhǔn)備要充分 ? 組織結(jié)構(gòu)要完善 ? 費(fèi)用預(yù)算要清晰 ? 人員訓(xùn)練要加強(qiáng) ? 高層主管要出面 ? 公關(guān)宣傳要跟上 ? 招商重點(diǎn)要突出 ? 后期跟蹤要抓緊 ? 同期建設(shè)要保證 ? 不要操之過(guò)急 ? 1不要信口開(kāi)河 ? 1不同階段