【正文】 的招商條件不一樣 Page 2 前 言 此次上海招商，是與狼共舞打開(kāi)市場(chǎng)的第一步，面對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)高運(yùn)作成本的現(xiàn)狀及本次招商任務(wù)重、時(shí)間急的客觀限制。 ? 針對(duì)上海周邊的區(qū)域性市場(chǎng)（江浙市場(chǎng)的部分區(qū)域），確認(rèn)此次招商采用“撬網(wǎng)絡(luò)”的形式，即針對(duì)已經(jīng)擁 有門店或商場(chǎng)渠道的服飾經(jīng)銷商，通過(guò)招商的方式，勸其“改換門庭”，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)與狼共舞內(nèi)衣品牌。 后期客戶跟進(jìn)由各個(gè)小組分區(qū)負(fù)責(zé)。同時(shí)向二次招商的客戶對(duì)象提出邀約。 傳播手段： 媒體 /招商會(huì) +地面攻堅(jiān) 傳播任務(wù)： 新品入市信息的發(fā)布 新品賣點(diǎn)的推廣 樣板市場(chǎng)銷售的達(dá)成 代理商啟動(dòng) 內(nèi)部氛圍營(yíng)造 造勢(shì)期 傳播手段： 地面?zhèn)鞑橹鳎〞?huì)議） +促銷活動(dòng)安排 傳播任務(wù)： 代理商高力度助銷 新品賣點(diǎn)的推廣 銷售目標(biāo)的達(dá)成 傳播手段： 增加促銷費(fèi)用 ,減少市場(chǎng)費(fèi)用 傳播任務(wù)： 品牌及助銷力的維持 產(chǎn)品賣點(diǎn)的持續(xù)推廣 銷售目標(biāo)6940萬(wàn)的達(dá)成 05年 3月 ——05年 5月 Page 14 上海會(huì)議總體工作計(jì)劃 Page 15 組長(zhǎng) 新品研發(fā)部 招商助理 聯(lián)縱智達(dá) 市場(chǎng)部 招商部 商品部 負(fù)責(zé) 05年招商的相關(guān)方案講解及全程智力支持 關(guān)鍵職責(zé) ? 生產(chǎn)協(xié)調(diào)與組織安排 ?訂單的及時(shí)跟進(jìn)，保障參展品按時(shí)、保質(zhì)保量的到位 ?及時(shí)地溝通新品的到位情況 ?招商目標(biāo)的分解與計(jì)劃的制定 ?招商任務(wù)的完成 ?招商資源、資金預(yù)算的分配與協(xié)調(diào) ?招商前期的市場(chǎng)推廣 ?招商現(xiàn)場(chǎng)的客戶接洽 ? 關(guān)鍵客戶的適時(shí)跟進(jìn) ? 廣告公司的業(yè)務(wù)跟進(jìn) ?媒介計(jì)劃的落實(shí) ?助銷物料的制作、跟進(jìn)和驗(yàn)收 ? 現(xiàn)場(chǎng)布展的協(xié)助 ? 新品計(jì)劃的制定 ?新品設(shè)計(jì)及打樣 ?協(xié)助進(jìn)行新品賣點(diǎn)的挖掘 ?協(xié)助商品部進(jìn)行外協(xié)廠家的選擇及品控、驗(yàn)收 負(fù)責(zé)招商計(jì)劃的整體監(jiān)控與目標(biāo)達(dá)成 協(xié)助招商組長(zhǎng)進(jìn)行招商方案落實(shí) 總指揮：何總 組長(zhǎng)：施總監(jiān) 招商助理：石總助 聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目組 為成功推動(dòng)神力 05年招商項(xiàng)目的成功， 特成立招商項(xiàng)目小組 . 招商項(xiàng)目小組 在一定階段，集合企業(yè)最精干的人員。 ? 進(jìn)行 工作會(huì)議 組織 。 ?會(huì)場(chǎng)秩序的維護(hù)。 ?將業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域分組，對(duì)口負(fù)責(zé)到訪人員， 1～ 2人機(jī)動(dòng)，并及時(shí)做好信息記錄、名片收集（需匯總管理）。（以自我介紹和交換名片的方式，爭(zhēng)取得到客戶名片。 8 2月 15日前付款 內(nèi)衣風(fēng) 3月 8日 1次 1。 媒體廣告稿可要求設(shè)計(jì)公司在設(shè)計(jì)素材中調(diào)整，尺寸參照版面要求。 ?會(huì)后 10天內(nèi)簽約打款也享受一定的優(yōu)惠 ,但力度適度有削減 . Page 32 怎么起動(dòng)經(jīng)銷商的熱情 從經(jīng)銷商主要關(guān)注的因素開(kāi)始談起 要素排序及權(quán)重 關(guān)注要素 1（ 25%） 市場(chǎng)容量 2（ 22%） 產(chǎn)品力 3 (20%) 盈利性 4（ 18%） 品牌力或廣告支持力度 5 （ 13%） 促銷方案的可行性和實(shí)效性 6 （ 10%） 銷售激勵(lì)及企業(yè)實(shí)力（退換貨等信譽(yù)保障） 7 （ 7%） 銷售幫扶 ? 2023年數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)容量約為 ，以年 18%增長(zhǎng)率計(jì)算，到 2023年將達(dá)到，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)處于發(fā)展?fàn)顟B(tài) . ? 通過(guò)官方性數(shù)據(jù)方式讓代理商深信不疑！ ?產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)突出。培訓(xùn)安排 上海 北京 小組成員培訓(xùn) Page 35 建立三個(gè)談判平臺(tái)和三級(jí)談判體系。 ? 2023年，某品牌的分銷商苦苦的經(jīng)營(yíng)了一年，然而受市場(chǎng)降價(jià)的影響，自己的財(cái)產(chǎn)大量縮水，使自己蒙受巨大的損失，一年努力經(jīng)營(yíng)的成果因縮水而化為烏有，更慘的是最后，自己的投資變成一堆庫(kù)存產(chǎn)品，真是得不償失。 2023年 3月 上午 8時(shí) 16分 :16March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 16分 8秒 08:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 16分 8秒 08:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 16分 8秒 08:16:0822 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 16分 8秒 上午 8時(shí) 16分 08:16: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 上海招商會(huì)場(chǎng) ——對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行深入溝通、現(xiàn)場(chǎng)簽合作意向或協(xié)議?，F(xiàn)場(chǎng)調(diào)研 ?通過(guò)整合傳播讓經(jīng)銷商和用戶者快速感知！ 目前與狼共舞的品牌形象 : 非內(nèi)衣類專業(yè)品牌； 品牌形象定位清晰 ,品牌理念表現(xiàn)突出。 Page 26 DM 費(fèi) : 9800元 信息類別 發(fā)函數(shù)量 發(fā)函次數(shù) 單價(jià) 總計(jì)費(fèi)用 招商函 1000封 3次 6000 短信群發(fā) 500 2 800 電話費(fèi) 500人 3 2 3000 總計(jì) : 9800元 Page 27 共計(jì)： 11萬(wàn)元 各種助銷物制作費(fèi) 項(xiàng)目 費(fèi)用 小計(jì) 海報(bào) 1000張 *3款 3000元 折頁(yè)架 100元 * 10個(gè) 1000元 明信片 5000份 6000元 宣傳折頁(yè) 5000份 4000元 布幔 200元 *5條 1000元 噴繪 500*100 5000元 招商手冊(cè) 200元 *200套 20230元 產(chǎn)品手冊(cè) 10元 *2023冊(cè) 20230元 手提袋 5*5000個(gè) 25000元 吊旗 5張 * 1000米 1500元 禮品 1元 *5000份， *1000份 。 1 月 500字 1次 0。 第二步：向片區(qū)內(nèi)的省級(jí)市場(chǎng)拓展 第三步：向地市級(jí)市場(chǎng)滲透 第四步：建設(shè)一支全新的、覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍。 ?負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商意見(jiàn)和建議的收集、反饋； ?分析客戶心理，了解客戶需求，進(jìn)行有效溝通。 ?客戶引導(dǎo)，媒體人員的接待及引導(dǎo)。 ? 會(huì)務(wù)前準(zhǔn)備工作及前站安排。 招商小組組長(zhǎng)職能 負(fù)責(zé)整個(gè)招商項(xiàng)目的規(guī)劃和實(shí)施，安排和協(xié)調(diào)招商進(jìn)度； 為招商工作的成果負(fù)責(zé)，保證招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 評(píng)估招商工作的進(jìn)程，保障實(shí)施過(guò)程向預(yù)設(shè)方向推進(jìn)； 對(duì)招商過(guò)程中出現(xiàn)的緊急情況進(jìn)行處理，按實(shí)際情況調(diào)整策略； 組織召開(kāi)招商小組每日例會(huì)及其他緊急會(huì)議； 保障招商實(shí)施在預(yù)計(jì)的費(fèi)用范圍內(nèi)； 對(duì)銷售部招商人員進(jìn)行工作指導(dǎo)、工作考核和績(jī)效評(píng)估（確定績(jī)效工資與獎(jiǎng)金）； 負(fù)責(zé)向公高層的協(xié)調(diào)與溝通； 招商助理職能 實(shí)施招商小組內(nèi)部信息的溝通和