某摩托整體品牌策略課件(參考版)
2025-03-06 11:31本頁面
【正文】 ? 廣告效果的評估在一個銷售周期（銷售旺季或企業(yè)自定時間）結束后，以省級市場為單位進行 ? 評估的手段為市場調研，即在銷售周期結束后，立即對各單元市場進行調研，以檢驗在剛剛結束的銷售周期時，五羊摩托在該單元市場的廣告投放、營銷主攻方向、經(jīng)銷商工作策略以及消費者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場存在的不足及做得好的地方，并最終形成廣告效果分析報告 評 估 計 劃 ?該報告全面而透徹，將用一定的量化指標來說明問題，如銷售額、廣告投入額、經(jīng)銷商狀況、部分終端售點的走訪記錄及消費者的走訪記錄、銷售員日常作記錄以及廣告投放記錄等，最終得出此單元市場在上一銷售周期運行的整體態(tài)勢，并歸入其市場檔案 ?在新的銷售周期到來之前，依據(jù)市場調查所得出的分析結果，對廣告策略進行完善、發(fā)展與再制訂，對市場調查中所發(fā)現(xiàn)的各類問題提出詳細解決方案，形成新的銷售周期的廣告策略和廣告實施方案。 動態(tài)宣傳 重點：五羊摩托的優(yōu)惠行動 方式：電視、海報等地方媒體 A. 五羊摩托淘金記 金色回報行動的 活動內(nèi)容 時間 2023年 12月 區(qū)域 湖南、湖北、廣西、浙江 活動內(nèi)容 活動期間購五羊摩托可獲贈五十元的大禮包一個，共 1000個，費用由五羊摩托和代理商承擔。 ?方式：促銷海報、單張和軟文。 ?獎勵標準：金車展示權，如連續(xù)十次奪得，則金車永久歸其所有。 金色網(wǎng)絡工程的 活動內(nèi)容 D. 成立五羊“政協(xié)” 時間 2023年 10— 12月 主題 力爭十連冠 區(qū)域 廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江 內(nèi)容 ?競賽標準：每月銷量最大、每月銷量進步最大，各占 6成和 4成。 動態(tài)宣傳 ?重點：五羊摩托的金色未來和對經(jīng)銷商的重視。 ?聘請部分經(jīng)銷商為營銷顧問，發(fā)給聘書和精美名片。 動態(tài)宣傳 ? 重點：五羊摩托對經(jīng)銷商的重視和帶給的權利 ? 方式：企業(yè)通知、業(yè)務員宣傳和軟文。 ?經(jīng)銷商可直接通過熱線電話與總經(jīng)理溝通。 ?將業(yè)務員集中到代理商處進行培訓。 動態(tài)宣傳 ?宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益 ?宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳 金色網(wǎng)絡工程的 活動內(nèi)容 A. 金店工程 1 時間 2023年 7— 8月 區(qū)域 湖南、湖北、廣西、河南 內(nèi)容 ?編輯五羊摩托 50問，由業(yè)務員發(fā)給經(jīng)銷商營業(yè)員。 ?運用店頭牌、店內(nèi)外 POP、燈箱、標準話術、簡明報表等手段打造，實行精耕細作。 抓住經(jīng)銷商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過賦予經(jīng)銷商溝通的特權，從而達到提高經(jīng)銷商忠誠度的目的。 媒介配合：地方電視臺和宣傳單。 金色服務工程的戰(zhàn)略思路 金五羊工程活動的利益支持點 方便、實惠 摩托車赤腳醫(yī) 生 服務質量提升 更方便、更快 孔明借箭 服務網(wǎng)點增加 給消費者帶來的利益 活動內(nèi)容 給廠家?guī)淼睦? 時間 2023年 711月 主題 互動、互聯(lián) 區(qū)域 湖南、河南 內(nèi)容 與經(jīng)銷商一起在每個村建立起一個五羊摩托特約維修 點，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓班，維修五羊摩托達到一定數(shù)量者，給以獎勵。 （二）金色服務工程實施計劃 ?淹沒戰(zhàn)略 占據(jù)空隙地帶，與零散維修
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