整合營銷傳播戰(zhàn)略(參考版)
2025-03-06 10:50本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時 27分 44秒 20:27:4422 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 27分 44秒 20:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:4420:27Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時 27分 44秒 20:27:4422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :27:4420:27:44March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:4420:27Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 8時 27分 44秒 20:27:4422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :27:4420:27:44March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:4420:27Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。誘發(fā)滿足 推銷人員的考核與評價 （ 1）考評資料的收集： 推銷人員銷售工作報告； 企業(yè)銷售記錄； 顧客及社會公眾的評價； 企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 （ 2）人員推銷的推銷對象 向消費(fèi)者推銷； 向生產(chǎn)用戶推銷； 向中間商推銷。 （ 2）推銷人員的培訓(xùn)： 講授培訓(xùn)； 模擬培訓(xùn)； 實踐培訓(xùn)。 文明禮貌，善于表達(dá)； 富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 缺點(diǎn)： 支出較大，成本較高； 對推銷人員的要求較高。 公共關(guān)系的工作程序 公共關(guān)系調(diào)查 公共關(guān)系計劃 公共關(guān)系實施 公共關(guān)系效果評估 十、人員推銷策略 美國市場營銷協(xié)會定義：所謂人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 三個基本要素：主體、客體、傳播 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境； 咨詢建議，決策參考； 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛； 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系； 教育引導(dǎo)，社會服務(wù)。 營業(yè)推廣的控制 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? 確定合理的期限； 禁忌弄虛作假； 注重中后期宣傳。如：銷售競賽、銷售紅利、獎品等。如：購買折讓、廣告折讓、陳列折讓、推銷金、贈品等。如：折價券、特價包、贈獎、交易印花、商品示范表演、競賽、兌獎、游戲等。如：贈送樣品、贈送代價券、包裝兌現(xiàn)、提供贈品、商品展銷。 有貶低產(chǎn)品之意：頻繁使用或使用不當(dāng)，會引起顧客誤解。 是一種輔助性促銷方式：一般不能單獨(dú)使用，要與其他促銷方式配合使用。 美國市場營銷協(xié)會認(rèn)為：除了人員推廣、 廣告、宣傳以外的、刺激消費(fèi)者購買和經(jīng) 銷商效益的各種市場營銷活動，例如：陳 列、演出、
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