【正文】 2023年 3月 22日星期三 9時 12分 44秒 21:12:4422 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 12分 44秒 21:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:4421:12Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 9時 12分 44秒 21:12:4422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :12:4421:12:44March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:4421:12Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 9時 12分 44秒 21:12:4422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :12:4421:12:44March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:4421:12Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4% 東北 % 西北 % 西南 5% 西北 2。 and that they can be trusted to perform keeping your foods fresh as they should be. ? The consumers are attracted by the fine finishing of the fridge, and with outer LCD temperature control panel, it denotes high tech: “SIEMENS refrigerators looks great, and with their German technology, it should be an ideal fridge for my family. I can trust SIEMENS to take care of the freshness of my food.” 按紐 ? The Freshness You Want, When You Open the Door ? Keeping your foods fresh as they should be. ? Freshness delivered. by SIEMENS 支持點 ? SIEMENS engineering heritage ? Long history German brand in China making contemporary goods with high tech functions ? Recognized quality standards ? Imported pressor, electronic temp. control outer control, and direct cooling technology... See the “9 benefits of SIEMENS Refrigerators” attached 必須元素 ? SIEMENS English Chinese brand name ? SIEMENS Household Appliances slogan: 杰出表現(xiàn)，如你所愿。 ? 季節(jié)性需求 需求高 = 高 CPRP ? 收看習(xí)慣 高收視 = 低 CPRP ? 購買技巧 套播或贈送檔次 ? 客戶改動 時間太急，有可能會提高 CPRP 9. CPRP 總花費 =CPRP x TARPs 舉例 : 200 TARPs at a CPRP of Rmb 600 Rmb 600 x 200 =Rmb 120,000 9. 每 收 視 點 成 本 及 每 千 人 成 本 CPRP CPM 市場 = 2,077,000 (Female aged 2045) 到達(dá)率 = 15% of potential audience = 311,550 價目 = Rmb 18,360 每千人成本 = 18,360/311,550 x 1,000 = Rmb 每千人成本 (CPM) 用以下的方式計算 : 什么時候用 CPRP, 什么時候用 CPM ? = CPM 在不同的市場對比上較為重要 = CPRP 多用于同一市場下的電視欄目分析 9. CPRP CPM 媒介人員說媒介術(shù)語 它究竟代表什么意思 ? “ 我們在上海的目標(biāo)是女性 20－ 44歲， 我們以電視作主導(dǎo)媒體，可到達(dá) 1440GRP， 65%1次以上的到達(dá)率， 55%在 3次有效頻次之下，平均每收視 點成本為 820，因此需要一百二十萬的 預(yù)算， TARPs將平均分配于 4星期內(nèi) ” 你現(xiàn)在明白了嗎 ? 65% % 1,440 TARPs CPRP 你現(xiàn)在明白了嗎 ? 65% 65%目標(biāo)受眾看 1次或以上 (65% 1+) % 55%目標(biāo)受眾看見廣告 3次，而 3次廣 告已設(shè)定為最有效的 (55% 3+) 1,440 TARPs 要到達(dá)設(shè)定的到達(dá)率及頻次，廣告 所需要投放的份量 CPRP 接觸 1% 25 44的女性所付出的價錢 競爭對手分析 ? 競爭對手分析 ? 市場分析 ? 廣告分析 客戶服務(wù)部 ? 媒體分析 媒介部 廣告分析 ? 市場現(xiàn)狀 ? 類別分析 (直接 VS 間接 ) ? 品牌 /產(chǎn)品 ? 數(shù)量 (舊有品牌 ,新增品牌 ) ? 合資 VS 本地 ? 類同產(chǎn)品 /互補(bǔ)產(chǎn)品包裝 ? 價格分別 ? 包裝 ? 功能 ? 銷售渠道 ? 市場活動 ? 市場分額的改變 (延續(xù)性的比較 ) ? 消費行為 ? 地域分布 廣告分析 ? 廣告現(xiàn)狀 ? 品牌 /產(chǎn)品 ? 定義 /定位 ? 素材 ( 電視 ,平面 , 廣播 ) ? 廣告角色 ? 訴求點 ? 元素 ? 支持點 ? 語調(diào) /態(tài)度 ? 客戶品牌回顧 舉例 西門子冰箱 ? 競爭對手分析報告 ? 最新調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國城市擁有冰箱的平均數(shù)已達(dá) 69%. ? 冰箱在 80年代中開始普及 ,經(jīng)過 10年的使用 ,大約有 70%的家庭戶會在 90年代底開始替換冰箱 ,根據(jù)調(diào)研 ,有 14%的農(nóng)村家庭及 19%的城市家庭有意向在未來 2年里購買冰箱 ? 1997年 8月份的市場分額 ? 海爾 33% ? 新飛 11% ? 容生 11% ? 上零 10% ? 美靈 9% 競爭對手分析報告 ? 以市場潛力來看 ,以下是每 100個家庭戶擁有最高率的 5大城市 : ? 深圳 (106) ? 北京 (105) ? 杭州 (104) ? 上海 (101) ? 廣州 (100) ? 容量 : 大多數(shù)本地及外資的冰箱制做商集中生產(chǎn)在 190 239 ltr 系列 ,配合中國消費者的需要 ,西門子將生產(chǎn)在 200, 212, 及 240 系列 ? 海爾已開始在大城市生產(chǎn)較大容量的冰箱 ,同時 ,有全國的推廣策略 ,以較少容量的產(chǎn)品進(jìn)軍二類市場 ? 價格 : 西門子價位在 到 4,100人民幣之間 ,亦即直接與松下 ,海爾在同 .200240 ltr的系列上競爭 競爭對手分析報告 ? 以品牌知名度 ,購買意向 ,全國市場分額來對比 , 海爾 ,容生 , 上零 , 美零 ,以及新飛 , 是現(xiàn)在中國的最低大品牌 . (AMI China , Nov 1997) ? 110月 1997 廣告分額 海爾 28% 新飛 17% 容生 15% 美零 8% 松下 2% 競爭對手分析報告 大多數(shù)合資品牌強(qiáng)化了新的 BF (底下冰凍 ),以最新的科技發(fā)明了如無霜等 . ? 技術(shù)新發(fā)明 CFC,無霜 電子溫度控制 雙倍速度的冰凍 競爭對手分析報告 ? 本地及合資品牌亦同時以方便 ,可靠 ,及售后服務(wù)作為訴求點 ,自然的提高已普及的證明 : ? 方便 上格貯藏 ,下格冷凍 分類貯藏 更大空間 兩門 安靜 ? 可靠 不穩(wěn)定電壓下的溫度保持 ? 服務(wù) 24 小時服務(wù)熱線 競爭對手分析報告 ? 再看競爭對手訴求 : ? 海爾 : 第一代無霜冰箱 ? 容生 : 199196年最高銷售 ? 美零 : 不同分格保鮮系統(tǒng) ? 上零 : 40度下熱帶天氣操作模式 ? 新飛 : 友好環(huán)境的冰箱專家 ? Sharp: 超大容量及不銹鋼分層 競爭對手分析報告 ? 未開發(fā)領(lǐng)域 ? 安全玻璃 ? 前門電子版 ? 隱藏式扶手 ? 全球第一無霜冰箱 ? 大多數(shù)冰箱在溝通策略上還處于技術(shù)相同的術(shù)語上 ,最終消費者的利益點還未完全被開發(fā) 品牌回顧 定義 ? As a person, SIEMENS is an engineer. Someone for whom quality and detail are