【正文】 2023/1/25 15:46:2515:46:2525 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 25 一月 20233:46:25 下午 15:46:25一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2115:46:2515:46Jan2125Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 15:46:2515:46:2525 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2115:46:2515:46:25January 25, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2115:46:2515:46Jan2125Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/25 15:46:2515:46:2525 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2115:46:2515:46:25January 25, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2115:46:2515:46Jan2125Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4%東北 %西北 %西南 5%西北 2。 and that they can be trusted to perform keeping your foods fresh as they should be.n The consumers are attracted by the fine finishing of the fridge, and with outer LCD temperature control panel, it denotes high tech: “SIEMENS refrigerators looks great, and with their German technology, it should be an ideal fridge for my family. I can trust SIEMENS to take care of the freshness of my food.”按紐n The Freshness You Want, When You Open the Doorn Keeping your foods fresh as they should be. n Freshness delivered. by SIEMENS支持點n SIEMENS engineering heritagen Long history German brand in China making contemporary goods with high tech functionsn Recognized quality standardsn Imported pressor, electronic temp. control outer control, and direct cooling technology... See the “9 benefits of SIEMENS Refrigerators” attached必須元素n SIEMENS English Chinese brand namen SIEMENS Household Appliances slogan: 杰出表現，如你所愿。n 季節(jié)性需求 需求高 = 高 CPRPn 收看習慣 高收視 = 低 CPRPn 購買技巧 套播或贈送檔次 n 客戶改動 時間太急，有可能會提高 CPRP9. CPRP總花費 =CPRP x TARPs舉例 : 200 TARPs at a CPRP of Rmb 600 Rmb 600 x 200 =Rmb 120,000 9. 每 收 視 點 成 本 及 每 千 人 成 本CPRP CPM市場 = 2,077,000 (Female aged 2045)到達率 = 15% of potential audience= 311,550價目 = Rmb 18,360每千人成本 = 18,360/311,550 x 1,000= Rmb 每千人成本 (CPM) 用以下的方式計算 :什么時候用 CPRP, 什么時候用 CPM ?= CPM 在不同的市場對比上較為重要 = CPRP 多用于同一市場下的電視欄目分析9. CPRP CPM媒介人員說媒介術語它究竟代表什么意思 ?“ 我們在上海的目標是女性 20－ 44歲，我們以電視作主導媒體，可到達1440GRP， 65%1次以上的到達率，55%在 3次有效頻次之下，平均每收視點成本為 820，因此需要一百二十萬的預算， TARPs將平均分配于 4星期內 ”你現在明白了嗎 ?65% % 1,440 TARPs CPRP 你現在明白了嗎 ?65% 65%目標受眾看 1次或以上 (65% 1+)% 55%目標受眾看見廣告 3次，而 3次廣 告已設定為最有效的 (55% 3+)1,440 TARPs 要到達設定的到達率及頻次，廣告 所需要投放的份量CPRP 接觸 1% 25 44的女性所付出的價錢競爭對手分析競爭對手分析n 市場分析n 廣告分析 客戶服務部n 媒體分析 媒介部廣告分析n 市場現狀n 類別分析 (直接 VS 間接 )n 品牌 /產品n 數量 (舊有品牌 ,新增品牌 )n 合資 VS 本地n 類同產品 /互補產品包裝n 價格分別n 包裝n 功能n 銷售渠道n 市場活動n 市場分額的改變 (延續(xù)性的比較 )n 消費行為n 地域分布廣告分析n 廣告現狀n 品牌 /產品n 定義 /定位n 素材 ( 電視 ,平面 , 廣播 )n 廣告角色n 訴求點n 元素n 支持點n 語調 /態(tài)度n 客戶品牌回顧舉例西門子冰箱競爭對手分析報告n 最新調研發(fā)現中國城市擁有冰箱的平均數已達 69%. n 冰箱在 80年代中開始普及 ,經過 10年的使用 ,大約有 70%的家庭戶會在 90年代底開始替換冰箱 ,根據調研 ,有 14%的農村家庭及 19%的城市家庭有意向在未來 2年里購買冰箱 n 1997年 8月份的市場分額n 海爾 33%n 新飛 11%n 容生 11%n 上零 10%n 美靈 9%競爭對手分析報告 n 以市場潛力來看 ,以下是每 100個家庭戶擁有最高率的 5大城市 :n 深圳 (106)n 北京 (105)n 杭州 (104)n 上海 (101)n 廣州 (100)n 容量 : 大多數本地及外資的冰箱制做商集中生產在 190 239 ltr 系列 ,配合中國消費者的需要 ,西門子將生產在 200, 212, 及 240 系列n 海爾已開始在大城市生產較大容量的冰箱 ,同時 ,有全國的推廣策略 ,以較少容量的產品進軍二類市場n 價格 : 西門子價位在 到 4,100人民幣之間 ,亦即直接與松下 ,海爾在同 .200240 ltr的系列上競爭競爭對手分析報告 n 以品牌知名度 ,購買意向 ,全國市場分額來對比 , 海爾 ,容生 , 上零 , 美零 ,以及新飛 , 是現在中國的最低大品牌 . (AMI China , Nov 1997)n 110月 1997 廣告分額 海爾 28% 新飛 17% 容生 15% 美零 8% 松下 2%競爭對手分析報告 大多數合資品牌強化了新的 BF (底下冰凍 ),以最新的科技發(fā)明了如無霜等 .? 技術新發(fā)明 CFC,無霜 電子溫度控制 雙倍速度的冰凍競爭對手分析報告 ? 本地及合資品牌亦同時以方便 ,可靠 ,及售后服務作為訴求點 ,自然的提高已普及的證明 :? 方便 上格貯藏 ,下格冷凍 分類貯藏 更大空間 兩門 安靜? 可靠 不穩(wěn)定電壓下的溫度保持? 服務 24 小時服務熱線競爭對手分析報告 n 再看競爭對手訴求 :n 海爾 : 第一代無霜冰箱n 容生 : 199196年最高銷售n 美零 : 不同分格保鮮系統(tǒng) n 上零 : 40度下熱帶天氣操作模式n 新飛 : 友好環(huán)境的冰箱專家n Sharp: 超大容量及不銹鋼分層競爭對手分析報