媒介基本課程之媒介術(shù)語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析美的(參考版)
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【正文】 2023/1/25 15:46:3715:46:3725 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 20233:46:37 下午 15:46:37一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2115:46:3715:46Jan2125Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/25 15:46:3715:46:3725 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2115:46:3715:46:37January 25, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2115:46:3715:46Jan2125Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/25 15:46:3715:46:3725 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2115:46:3715:46:37January 25, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2115:46:3615:46Jan2125Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 4%東北 %西北 %西南 5%西北 2。 and that they can be trusted to perform keeping your foods fresh as they should be.n The consumers are attracted by the fine finishing of the fridge, and with outer LCD temperature control panel, it denotes high tech: “SIEMENS refrigerators looks great, and with their German technology, it should be an ideal fridge for my family. I can trust SIEMENS to take care of the freshness of my food.”按紐n The Freshness You Want, When You Open the Doorn Keeping your foods fresh as they should be. n Freshness delivered. by SIEMENS支持點(diǎn)n SIEMENS engineering heritagen Long history German brand in China making contemporary goods with high tech functionsn Recognized quality standardsn Imported pressor, electronic temp. control outer control, and direct cooling technology... See the “9 benefits of SIEMENS Refrigerators” attached必須元素n SIEMENS English Chinese brand namen SIEMENS Household Appliances slogan: 杰出表現(xiàn)，如你所愿。n 季節(jié)性需求 需求高 = 高 CPRPn 收看習(xí)慣 高收視 = 低 CPRPn 購(gòu)買技巧 套播或贈(zèng)送檔次 n 客戶改動(dòng) 時(shí)間太急，有可能會(huì)提高 CPRP9. CPRP總花費(fèi) =CPRP x TARPs舉例 : 200 TARPs at a CPRP of Rmb 600 Rmb 600 x 200 =Rmb 120,000 9. 每 收 視 點(diǎn) 成 本 及 每 千 人 成 本CPRP CPM市場(chǎng) = 2,077,000 (Female aged 2045)到達(dá)率 = 15% of potential audience= 311,550價(jià)目 = Rmb 18,360每千人成本 = 18,360/311,550 x 1,000= Rmb 每千人成本 (CPM) 用以下的方式計(jì)算 :什么時(shí)候用 CPRP, 什么時(shí)候用 CPM ?= CPM 在不同的市場(chǎng)對(duì)比上較為重要 = CPRP 多用于同一市場(chǎng)下的電視欄目分析9. CPRP CPM媒介人員說(shuō)媒介術(shù)語(yǔ)它究竟代表什么意思 ?“ 我們?cè)谏虾５哪繕?biāo)是女性 20－ 44歲，我們以電視作主導(dǎo)媒體，可到達(dá)1440GRP， 65%1次以上的到達(dá)率，55%在 3次有效頻次之下，平均每收視點(diǎn)成本為 820，因此需要一百二十萬(wàn)的預(yù)算， TARPs將平均分配于 4星期內(nèi) ”你現(xiàn)在明白了嗎 ?65% % 1,440 TARPs CPRP 你現(xiàn)在明白了嗎 ?65% 65%目標(biāo)受眾看 1次或以上 (65% 1+)% 55%目標(biāo)受眾看見(jiàn)廣告 3次，而 3次廣 告已設(shè)定為最有效的 (55% 3+)1,440 TARPs 要到達(dá)設(shè)定的到達(dá)率及頻次，廣告 所需要投放的份量CPRP 接觸 1% 25 44的女性所付出的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析n 市場(chǎng)分析n 廣告分析 客戶服務(wù)部n 媒體分析 媒介部廣告分析n 市場(chǎng)現(xiàn)狀n 類別分析 (直接 VS 間接 )n 品牌 /產(chǎn)品n 數(shù)量 (舊有品牌 ,新增品牌 )n 合資 VS 本地n 類同產(chǎn)品 /互補(bǔ)產(chǎn)品包裝n 價(jià)格分別n 包裝n 功能n 銷售渠道n 市場(chǎng)活動(dòng)n 市場(chǎng)分額的改變 (延續(xù)性的比較 )n 消費(fèi)行為n 地域分布廣告分析n 廣告現(xiàn)狀n 品牌 /產(chǎn)品n 定義 /定位n 素材 ( 電視 ,平面 , 廣播 )n 廣告角色n 訴求點(diǎn)n 元素n 支持點(diǎn)n 語(yǔ)調(diào) /態(tài)度n 客戶品牌回顧舉例西門子冰箱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告n 最新調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國(guó)城市擁有冰箱的平均數(shù)已達(dá) 69%. n 冰箱在 80年代中開(kāi)始普及 ,經(jīng)過(guò) 10年的使用 ,大約有 70%的家庭戶會(huì)在 90年代底開(kāi)始替換冰箱 ,根據(jù)調(diào)研 ,有 14%的農(nóng)村家庭及 19%的城市家庭有意向在未來(lái) 2年里購(gòu)買冰箱 n 1997年 8月份的市場(chǎng)分額n 海爾 33%n 新飛 11%n 容生 11%n 上零 10%n 美靈 9%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告 n 以市場(chǎng)潛力來(lái)看 ,以下是每 100個(gè)家庭戶擁有最高率的 5大城市 :n 深圳 (106)n 北京 (105)n 杭州 (104)n 上海 (101)n 廣州 (100)n 容量 : 大多數(shù)本地及外資的冰箱制做商集中生產(chǎn)在 190 239 ltr 系列 ,配合中國(guó)消費(fèi)者的需要 ,西門子將生產(chǎn)在 200, 212, 及 240 系列n 海爾已開(kāi)始在大城市生產(chǎn)較大容量的冰箱 ,同時(shí) ,有全國(guó)的推廣策略 ,以較少容量的產(chǎn)品進(jìn)軍二類市場(chǎng)n 價(jià)格 : 西門子價(jià)位在 到 4,100人民幣之間 ,亦即直接與松下 ,海爾在同 .200240 ltr的系列上競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告 n 以品牌知名度 ,購(gòu)買意向 ,全國(guó)市場(chǎng)分額來(lái)對(duì)比 , 海爾 ,容生 , 上零 , 美零 ,以及新飛 , 是現(xiàn)在中國(guó)的最低大品牌 . (AMI China , Nov 1997)n 110月 1997 廣告分額 海爾 28% 新飛 17% 容生 15% 美零 8% 松下 2%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告 大多數(shù)合資品牌強(qiáng)化了新的 BF (底下冰凍 ),以最新的科技發(fā)明了如無(wú)霜等 .? 技術(shù)新發(fā)明 CFC,無(wú)霜 電子溫度控制 雙倍速度的冰凍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告 ? 本地及合資品牌亦同時(shí)以方便 ,可靠 ,及售后服務(wù)作為訴求點(diǎn) ,自然的提高已普及的證明 :? 方便 上格貯藏 ,下格冷凍 分類貯藏 更大空間 兩門 安靜? 可靠 不穩(wěn)定電壓下的溫度保持? 服務(wù) 24 小時(shí)服務(wù)熱線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告 n 再看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴求 :n 海爾 : 第一代無(wú)霜冰箱n 容生 : 199196年最高銷售n 美零 : 不同分格保鮮系統(tǒng) n 上零 : 40度下熱帶天氣操作模式n 新飛 : 友好環(huán)境的冰箱專家n Sharp:
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