市場營銷策略定位與分析(參考版)
2025-03-05 17:18本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 5時 17分 51秒 17:17:5122 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 17分 51秒 17:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :17:5117:17Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時 17分 51秒 17:17:5122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :17:5117:17:51March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :17:5117:17Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 5時 17分 51秒 17:17:5122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :17:5117:17:51March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:5117:17Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。例如，某些專門為青年人設(shè)計的產(chǎn)品在中老年人中也開始流行后，這種產(chǎn)品就需要重新定位。所以，一般來講，重新定位是企業(yè)為了擺脫經(jīng)營困境，尋求重新獲得競爭力和增長的手段。初次定位后，隨著時間的推移，新的競爭者進(jìn)入市場，選擇與本企業(yè)相近的市場位置，致使本企業(yè)原來的市場占有率下降；或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。例如美國的 Aims牌牙膏專門對準(zhǔn)兒童市場這個空隙，因而能在 Crest（克蕾絲， “ 寶潔 ” 公司出品）和 Colgate（高露潔）兩大品牌統(tǒng)霸的世界牙膏市場上占有 10％的市場份額。 ? 這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。 ? 避強定位 ? 這是一種避開強有力的競爭對手進(jìn)行市場定位的模式。實行迎頭定位，企業(yè)必須做到知已知彼，應(yīng)該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者，自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，是不是可以比競爭對手做得更好。 意義 營銷策略的前提 整合促銷的依據(jù) 樹立形象的基礎(chǔ) ? 二、市場定位的工具與策略 （一）工具 梯子圖 領(lǐng) 導(dǎo) 者 挑 戰(zhàn) 者 跟 隨 者 補 缺 者 世界名酒 國 家 名 酒 地 方 名 酒 國 際 名 酒 ? 坐標(biāo)圖 分析需求偏好作坐標(biāo)圖 分析競爭結(jié)構(gòu)標(biāo)其
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