【正文】 上午 8時(shí) 57分 0秒 上午 8時(shí) 57分 08:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 57分 :57March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:0008:57:00March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:57:0008:57:0008:57Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 08:57:0008:57:0008:573/22/2023 8:57:00 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 57分 0秒 上午 8時(shí) 57分 08:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 57分 :57March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :57:0008:57:00March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:0008:57Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 57分 0秒 08:57:0022 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 57分 0秒 08:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:57:0008:57:0008:57Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:57:0008:57:0008:573/22/2023 8:57:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Negotiation Ability Test 談判能力測驗(yàn) ? 1. 挑戰(zhàn)或順從你的導(dǎo)演 ? 案例描述 ? 你是出道不久的小牌演員，導(dǎo)演以 50萬元的片酬請你拍行情 300萬元的新片，你會 …… ? ：①爭取演出機(jī)會，片酬并不重要②既然找我，一定是因?yàn)槲矣幸欢ǖ膬?yōu)勢，提高片酬到 200萬元，待價(jià)而沽③從 50萬開始，多爭取一萬算一萬④先提出 200萬的價(jià)格，再慢慢降價(jià) ? 2. 決策分析：① ——軟弱談判者，欠缺勇氣與膽識② ——膽識過人，但未衡量局勢③ ——現(xiàn)實(shí)的談判者，略具勇氣④ ——膽識過人且能顧全大局 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Negotiation Ability Test 談判能力測驗(yàn) ? 2：談判對手故意忽視你 ? 案例描述 ? 顧客嘲笑你未能獲得授權(quán)而拒絕與你繼續(xù)談判，請問你會 …… ? ：①當(dāng)面表示你也不知道公司為什么不進(jìn)行完全的授權(quán)，并表現(xiàn)你的無奈②告知對方你會將意見轉(zhuǎn)達(dá)給主管，而后告辭③請顧客在你的權(quán)限范圍內(nèi)先行協(xié)商 ? 2. 決策分析：① ——直接在顧客面前抱怨將有損公司形象，你無奈的舉動會使公司丟盡顏面② ——這種方式?jīng)]有達(dá)到解決問題的目的③ ——先在自己的職權(quán)范圍內(nèi)解決問題，有理有據(jù)，行為得體 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Negotiation Ability Test 談判能力測驗(yàn) ? 3：降價(jià)的五種讓步方法 ? 案例描述 ? 你準(zhǔn)備向客戶降價(jià) 2萬元，你會如何做？ ? ：①一次性降價(jià)②開始不降，直到客戶準(zhǔn)備放棄時(shí)再降③客戶要求一次降一次，每次數(shù)量一樣④降價(jià)幅度逐漸提高⑤降價(jià)幅度逐漸減小 ? 2. 決策分析：① ——開始即降很多、籌碼盡失、易產(chǎn)生懷疑② ——堅(jiān)持到底才降價(jià)，守口如瓶膽識足③ ——要求一次降一次，顯現(xiàn)軟弱④ ——愈降愈多，有失堅(jiān)定立場⑤ ——愈降愈少，減少期待 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Actual Negotiation 談判過程 ? and Summary ? 結(jié)尾與總結(jié) ? Verbally summarize the agreement ? 對所達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行口頭總結(jié) ? ?Always finish the meeting on good terms ? 在融洽的氛圍中結(jié)束會議 ? ?Ask for written and notarized confirmation of the deal ? 要求得到書面的、經(jīng)認(rèn)證的交易確認(rèn)?Set up appointment for the next meeting (if necessary) ? 若有必要，安排下次會議 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Actual Negotiation 談判過程 ? Case Study ? 案例分析 ? ?? 2 或 3人一組 (2 or 3 person each group)?? ? 準(zhǔn)備時(shí)間 (Prepare): 25 分鐘 /minutes?? ? 談判時(shí)間 (Negotiation): 30 分鐘 / minutes ? Actual 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Negotiation result follow up 談判結(jié)果跟蹤 ? Three steps of Negotiation 談判的三個(gè)步驟 ? Negotiation Preparation 談判前的 ? Negotiation Process 談判的過程 ? Negotiation result follow up 談判結(jié)果的跟蹤 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Negotiation result follow up 談判結(jié)果跟蹤 ? ?Identify problems or conflicts throughout the term of the contract (if any) and address them ? 發(fā)現(xiàn)條款中的問題或矛盾并在談判中加以指明?Periodically review relationship with the tenant , even if the relationship is good ? 即使與租戶相處融洽 ,仍應(yīng)定期回顧彼此之間的關(guān)系 ? ?Ensure all action steps/mitment are carried out ? 確保各行動步驟 /承諾都能被很好地執(zhí)行 ? ?Meet a tenant periodically ? 定期會見租戶 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Negotiation result follow up 談判結(jié)果跟蹤 ? Look for ways to expand the relationship and improve the next negotiation ? 設(shè)法擴(kuò)展與租戶的關(guān)系 ,以期在下次談判中有所進(jìn)展 ? ?Manage the relationship continuously ? 始終注意對供應(yīng)商關(guān)系的管理 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Summary 總結(jié) 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 THANK YOU 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 The negotiation process談判過程 ? Negotiation Preparation 談判前的準(zhǔn)備 ? If you fail to prepare you prepare to fail 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Three steps of Negotiation 談判的三個(gè)步驟 ?Negotiation Preparation談判前的準(zhǔn)備 ?Negotiation Process談判的過程 ?Negotiation result follow up談判結(jié)果的跟蹤 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Actual Negotiation 談判過程 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Actual Negotiation談判過程 ? Be on time with all necessary documents and materials ? 準(zhǔn)時(shí)出席，攜帶必要的文件和材料 ? ?Manage your schedule effectively ? 有效的管理自己的計(jì)劃表 ? ?Be polite and professional and image ? 彬彬有禮、職業(yè)化及形象?Your credibility ? 你的威信 ? Present name card if this is the first negotiation ? 若是首次談判，請呈遞名片 ? ?Ensure that the contact is the decisionmaker ? 確保對方是決策者 ? ?If not, give enough time for respect ? 如果對方不是決策者，仍應(yīng)加以會談，以示尊敬 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Actual Negotiation談判過程 ? State the purpose of the negotiation ? 陳述談判目的 ? ?Take control of the negotiation right from the beginning ? 始終主導(dǎo)談判 ? ?Communicate Carrefour’s desire for mutual benefit ? 闡明春天百貨的 “ 互利 ” 愿望 ? ?Know your objectives ? 清楚自己的目標(biāo) ? ?Know your ideal and acceptable target levels ? 清楚自己的理想目標(biāo)水準(zhǔn)和可接受目標(biāo)水準(zhǔn) 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Actual Negotiation 談判過程 2. Discovery 發(fā)現(xiàn) Clear up any previous problems or outstanding issues first 清除任何遺留問題或突出事宜 .Make the co