某食品集團營銷診斷報告(參考版)
2025-03-03 21:24本頁面
【正文】 2023年3月20日星期一6時25分52秒18:25:5220 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023年3月20日星期一下午6時25分52秒18:25:5223.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。23.3.2018:25:5218:25Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一6時25分52秒18:25:5220 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023年3月20日星期一下午6時25分52秒18:25:5223.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。18:25:5218:25:5218:25Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。18:25:5218:25:5218:253/20/2023 6:25:52 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。下午6時25分52秒下午6時25分18:25:5223.3.20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023年3月下午6時25分23.3.2018:25March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。23.3.2023.3.2018:25:5218:25:52March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。23.3.2018:25:5218:25Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因此經銷商對辦事處沒有信心，認為可有可無，不可靠； 促銷費用報銷太慢，促銷力度不穩(wěn)定，很少有適合當?shù)貙嶋H需要的促銷方案，而且給予的人員，促銷政策支持不夠； 產品進入市場時間長，產品種類多，被認可的少，宣傳力度和投入費用小，上市計劃不完整，工作人員工作被動，特通部在直營客戶搞特價活動對其他經銷商影響極壞； 公司統(tǒng)一的促銷推廣活動嚴重滯后，促銷費用核銷時間太長，基層業(yè)務人員與經銷商的配合不好； 市場部的人員到市場上不過走馬觀花，缺乏對市場的了解，更沒有對經銷商進行指導和溝通； 公司缺乏全局戰(zhàn)略，推出新品時老品牌被忽略，導致銷量下降 市場部亂罰款，缺乏對經銷商的配套支持；,24,銷售部門缺乏對營銷部門的支持，抱怨的多，溝通的少,營銷部門對銷售部門的個案審批時間太長，銷售部門要提前提出計劃，未必符合實施時的實際,品牌運作的不好，產品投放市場，沒有對產品做相應的“空中”運作，有產品、有口味、有潛力，但無銷量,營銷部門的全年促銷、銷售計劃合理性差，促銷的連續(xù)性、時效性、針對性不能和市場相適應,營銷部門目前 存在的主要 問題,營銷部門制定的全國營銷方案，比較脫離實際，市場操作困難，銷售部門難以實施，雖然強硬推行，但結果沒有反饋,營銷部門運作中的缺陷,25,營銷部門運作現(xiàn)狀的原因,1,2,3,4,5,在產品上缺乏系統(tǒng)的考慮,對產品缺乏明確的定位,產品結構沒有與綜合利益結構相聯(lián)接,人員的能力、數(shù)量不滿足,主要表現(xiàn)在對產品結構缺乏良好的規(guī)劃，在上市一個新產品時，沒有充分考慮該產品在整個產品體系中應該起到的作用，根本沒有考慮到與其他產品之間的整合。 受區(qū)域市場的條件限制性較強，必經廠家直達送貨，需要有較多的人員管理配合。 責任區(qū)域明確而嚴格；服務半徑小；送貨及時、服務周全；網(wǎng)絡穩(wěn)定、基礎扎實；受低價竄貨影響小；精耕細作、深度分銷。 缺點：易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競爭激烈時反應較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。,渠道類型的決策，需要綜合考慮以下因素： 1．廠家品牌在當?shù)厥袌龅臐撛阡N售規(guī)模； 2．當?shù)厥袌龅纳虡I(yè)形態(tài)———售點零散還是集中； 3．產品類別:消費者購買行為———所需的分銷深度和密度； 4．產品類別———儲運時間，配送半徑？ 5．產品利潤結構———渠道利潤的厚??；,組合原則,7,銀鷺銷售模式診斷（二） 經銷商模式,經銷商批量采購，提高交易效率，減少交易次數(shù)； 由于專業(yè)化而具有更高的效率和更低的分銷成本； 彌補公司人力和對當?shù)厥袌鼋涷灥娜狈?，幫助公司快速進入新市場：擴大市場覆蓋范圍和開發(fā)新客戶； 彌補資金不足，降低財務風險； 可以讓廠家銷售人員從日常大量的商品轉移交付工作中解脫出來； 提供產品以外的其他服務，滿足用戶的多種需求。1,銀鷺食品集團營銷診斷報告,fdcew.,2,銀鷺在營銷、銷售方面全面診斷,銀鷺年度銷售規(guī)劃
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