知人知心—銷(xiāo)售中的九型人格(參考版)
2025-03-03 20:13本頁(yè)面
【正文】 下午 12時(shí) 43分 15秒 下午 12時(shí) 43分 12:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 43分 :43March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:1512:43:15March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:43:1512:43:1512:43Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:43:1512:43:1512:433/20/2023 12:43:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 43分 15秒 下午 12時(shí) 43分 12:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 43分 :43March 20, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時(shí) 43分 15秒 12:43: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:43:1512:43:1512:43Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:43:1512:43:1512:433/20/2023 12:43:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 43分 15秒 下午 12時(shí) 43分 12:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 43分 :43March 20, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時(shí) 43分 15秒 12:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:43:1512:43:1512:43Monday, March 20, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:43:1512:43:1512:433/20/2023 12:43:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 4號(hào) 敞開(kāi)心扉、活在當(dāng)下 ! 謝謝 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 8號(hào) 剛?cè)岵?jì)、有勇有謀 。 7號(hào) 腳踏實(shí)地、善始善終 。 9號(hào) 立場(chǎng)堅(jiān)定、目標(biāo)清晰 。 對(duì) 4號(hào)的銷(xiāo)售案例 從您的身上，我可以強(qiáng)烈地感覺(jué)到那份獨(dú)特的氣質(zhì)和優(yōu)雅，我覺(jué)得您就應(yīng)該置身于藝術(shù)和美當(dāng)中，至于這理財(cái)?shù)氖虑?，就讓別人來(lái)操勞吧 … .. ?心靈成長(zhǎng) : 3號(hào) 謙虛謹(jǐn)慎、胸懷寬廣 。 . 答 :不懂沒(méi)關(guān)系，可以讓專(zhuān)業(yè)的人去打理，比如理財(cái)。 ——亞里士多德（古希臘哲學(xué)家及數(shù)學(xué)家） 如何辯認(rèn) 4號(hào) ? 1價(jià)值取向 :獨(dú)一無(wú)二、悲情浪漫 ? 2整體外形：外在表現(xiàn)優(yōu)雅、獨(dú)特；若有所思、淡淡哀傷；追求品味 ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :2號(hào)、 1號(hào) 4號(hào)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) : ? 極富創(chuàng)意 ,適應(yīng)能力強(qiáng) ? 感情豐富 ,對(duì)人的直覺(jué)判斷能力強(qiáng) 提升方向 : ? 做情緒的主人 ? 走出自我世界 ,專(zhuān)注于事情和計(jì)劃 ? 多一點(diǎn)關(guān)注結(jié)果 4號(hào) 藝術(shù)型 ? 4號(hào)溝通要訣 一定要重視他們的感覺(jué)，另外，也要讓他們知道你的感覺(jué)、想法；當(dāng)他們沉浸在某種情緒中難以自拔時(shí)，問(wèn)問(wèn)他們當(dāng)下的感受，是幫助他們走出情緒的最好方法；不要以理性來(lái)要求、評(píng)斷他們，聽(tīng)聽(tīng)他們的直覺(jué)，這回開(kāi)啟你不同的視野；稱(chēng)贊他們，特別是當(dāng)他們能發(fā)揮自己的特質(zhì)而有所貢獻(xiàn)時(shí)，因?yàn)樗麄兪怯洃浻胸?fù)面情緒，極易否定自己的人。他們是九種型號(hào)中最富藝術(shù)天分的一群，常常展露出敏銳的直覺(jué)和對(duì)于美的超凡判斷力。 ” ? 他們非常注重自己的獨(dú)特性，不論是外表、才華還是內(nèi)涵、性格，他們都要求自己不隨流俗，與眾不同。 ? 極富創(chuàng)造力 。 ——雷鋒 如何辯認(rèn) 2號(hào) ? 1價(jià)值取向 :愛(ài)心無(wú)限、自信付出 ? 2整體外形 :外在表現(xiàn)熱情、微笑；長(zhǎng)相慈祥可親；衣著舒適甜美 ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :8號(hào)、 4號(hào) 2號(hào)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) : ? 天生的人際關(guān)系專(zhuān)家 ? 極重感情 ,樂(lè)于付出 提升方向 : ? 學(xué)會(huì)說(shuō) ” 不 ” ? 提高對(duì)事情的關(guān)注 ? 控制自己的情緒 ? 留時(shí)間反思自己的需要 2號(hào) 助人型 ? 2號(hào)溝通要訣 對(duì)于他們的付出，一定要表現(xiàn)出感激之情；如果你想拒絕他們，就必須很清楚第把你的理由、感覺(jué)告訴他們，讓他們知道真的不需要去幫你什么；當(dāng)你想為他們做某件事時(shí)，告訴他們這么做會(huì)讓你覺(jué)得快樂(lè)，他們便會(huì)接受你的付出；告訴他們你想知道他們的事，鼓勵(lì)他們多談?wù)勛约? 面對(duì) 2號(hào)客戶的銷(xiāo)售乊道 攻破愛(ài)與需要關(guān) ? 感情銷(xiāo)售 ,心與心的溝通交流 切忌 ” 對(duì)事不對(duì)人 ” ? 讓客戶感受被需要 ,尋求客戶幫助 一個(gè)動(dòng)作一句話 ! 對(duì) 2號(hào)的銷(xiāo)售案例 客戶說(shuō) : 你賣(mài)給我這產(chǎn)品 ,是為了多拿來(lái)提成吧 ? 答 :王女士 ,不是這樣的 ,其實(shí)我這也拿不了什么錢(qián) ,還是覺(jué)得產(chǎn)品適合您 ,現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)位成本較低 ,適合進(jìn)入做長(zhǎng)期 ,咱們從這個(gè)曲線圖上分析一下 …… . 對(duì) 2號(hào)的銷(xiāo)售案例 王姐，今天我能在營(yíng)業(yè)部取得一定的成績(jī)，就屬您對(duì)我的支持最大。他們富有同情心，會(huì)給他人無(wú)條件的支持和愛(ài)，經(jīng)常表現(xiàn)出博施濟(jì)眾的形象，甚至為了別人會(huì)甘愿犧牲自己，有時(shí)卻又往往責(zé)怪別人不接受自己的好意。 ? 喜歡浪漫感覺(jué) . 性格特質(zhì) 富有同情心、富有人本精神 能洞察別人的需求和感受，容易理解和支持他人 自身的動(dòng)力來(lái)自于幫助和滿足他人 能夠適應(yīng)所處的環(huán)境及周邊的人 容易受情緒影響 2號(hào) 助人型 源動(dòng)力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 被愛(ài) 無(wú)用 2號(hào) 助人型 價(jià)值取向 : ? 愛(ài)心無(wú)限 ? 自信付出 性格優(yōu)勢(shì)：
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