九型人格在銷售中的運(yùn)用上(參考版)
2025-06-28 18:32本頁(yè)面
【正文】 備注：來(lái)源時(shí)代光華課程。通常情況下，每個(gè)性格都會(huì)出現(xiàn)這兩條線，營(yíng)銷秘籍就是讓客戶的緊張狀態(tài)達(dá)到放松狀態(tài)。但是如果銷售過(guò)程很沉悶，銷售內(nèi)容很單調(diào)、不生動(dòng)，客戶會(huì)進(jìn)入一號(hào)狀態(tài)，即不斷地挑產(chǎn)品的毛病，這說(shuō)明他在緊張。 兩條線有的人把很短的時(shí)間都看得很重要，這種人的執(zhí)行力很強(qiáng)，對(duì)買(mǎi)單的效率、銷售效率要求很高。例如，有的人喜歡穩(wěn)定的環(huán)境，他們可以在一個(gè)崗位、一個(gè)單位干一輩子，越干越覺(jué)得有味道；有的人喜歡新鮮的環(huán)境，在一個(gè)崗位上呆上一段時(shí)間就覺(jué)得很煩，總想換工作。例如，特別能讓別人放松的人是營(yíng)銷高手，特別能讓人緊張的人是管理高手。與時(shí)間的關(guān)系——執(zhí)行力模式。與人的關(guān)系——人際、溝通模式；⑤注意力焦點(diǎn)——效率模式；③要點(diǎn)提示人和人的性格差異：①內(nèi)在防衛(wèi)機(jī)制不同會(huì)導(dǎo)致情緒模式不同。例如，一個(gè)人很興奮地跟朋友說(shuō)某件事的時(shí)候，朋友很可能完全不興奮、不感興趣，這就是因?yàn)樗麄兊淖⒁饬裹c(diǎn)不一致。蓋茨的身家，坐飛機(jī)時(shí)肯定是坐頭等艙，但是他從來(lái)不坐頭等艙，他的理由是頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙到達(dá)目的地的時(shí)間是一樣的，多花錢(qián)坐頭等艙并沒(méi)有任何價(jià)值出現(xiàn)。價(jià)值觀就是什么是最重要的，這決定了選擇模式。表2在心理學(xué)層面，人和人的性格差異分為內(nèi)在不同和外在不同。因?yàn)樗麄兊目焖賹W(xué)習(xí)能力能強(qiáng)，如果他們開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品，他們就很可能快速超過(guò)銷售人員。例如，在北京和深圳地區(qū)存在大量的五號(hào)性格人——IT男，他們讀了很多書(shū)，邏輯思維很強(qiáng)。實(shí)際上，九型人格和銷售有很強(qiáng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。對(duì)于一個(gè)人而言，最好的情況是在三個(gè)區(qū)都有高分，但是在測(cè)試時(shí)，經(jīng)常有人在某一個(gè)區(qū)的個(gè)性很強(qiáng)。例如，最基本的邏輯是“因?yàn)椤浴?，而道理就是公理，沒(méi)有“因?yàn)椤?，只有“所以”。這些性格的人意志力很強(qiáng)，相信一些大道理。感覺(jué)——勇、腹——未來(lái)完美型、領(lǐng)袖型、平和型三個(gè)性格是膽商區(qū)或者逆商區(qū)。如果情商區(qū)的人和智商區(qū)的人一起做事，很容易產(chǎn)生誤會(huì)。思維——智、腦——過(guò)去在九型人格中，理智型、警覺(jué)型、活
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