沃爾瑪vs格蘭仕戰(zhàn)略分析(參考版)
2025-03-03 19:59本頁面
【正文】 每個 企業(yè)的 戰(zhàn)略的 都有它的適用條件，它的意義和 優(yōu)勢 ，都 值得我們 去 學(xué)習(xí) 和鉆研。 （ 4） 產(chǎn)品差異化會形成一定的壁壘 ,在產(chǎn)品差異化越明顯的行業(yè)，因產(chǎn)品差別化所形成的進入壁壘就越高。 （ 2） 由于差異化產(chǎn)品和服務(wù)是競爭對手不能以同樣的價格提供的，因而明顯地削弱了顧客的討價還價能力。 ? 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢： （ 1） 差異化本身可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價。 （ 4）企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢，使欲加入該行業(yè)的新進入者望而卻步，形成進入障礙。 （ 2）面對強有力的購買商要求降低產(chǎn)品價格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)在進行交易時握有更大的主動權(quán)，可以低于購買商討價還價的能力。 ? 差異化戰(zhàn)略的適用條件： （ 1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的； （ 2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； （ 3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的； （ 4）技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 （ 5）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。 ? 差異化戰(zhàn)略的 的意義 ： （ 1）建立起顧客對企業(yè)的忠誠； （ 2）形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙； （ 3）增強了企業(yè)對供應(yīng)商討價還價的能力。 “這件事對整個微波爐行業(yè)都造成打擊。 ” 該負(fù)責(zé)人說， “我們暫時不對外發(fā)表官方評論，產(chǎn)品也不會撤柜，相信家電協(xié)會會給消費者一個公正的說法。 “我們的產(chǎn)品都沒有質(zhì)量問題，這次被點名的兩個型號都是格蘭仕的主銷機型。沃爾瑪稱，公司在第一時間下架封存了該商品 ，并 表示公司已暫停與德州市福聚德食品有限公司的合作， 會 正積極配合工商部門對此事嚴(yán)查，追究相關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任，根據(jù)檢測結(jié)果采取進一步行動。 （ 2）保持創(chuàng)新能力。 （ 1）保持顧客導(dǎo)向。對于產(chǎn)品的流出來看，格蘭仕自己不做終端銷售，通過建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要是與各地代理商合作，建立了穩(wěn)固的渠道分銷共同體，不建立自己的銷售渠道絕大多數(shù)產(chǎn)品由商家直接到工廠接運，產(chǎn)品配送成本低。 物流方面 內(nèi)部物流。便宜的軟廣告。 營銷方面 頻繁的價格戰(zhàn)。 運營制造 格蘭仕競合模式。
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