【正文】 在進行效益核算時，把生產(chǎn)的勞動成果稱為產(chǎn)出或所得，把勞動占用或消耗稱為投入或成本，這樣，經(jīng)濟效益與投入、產(chǎn)出的關(guān)系為： 勞動成果（產(chǎn)出） 。75000] 100%≈33% （屬于安全生產(chǎn)經(jīng)營）。 （ 2010） =30000（臺）六、經(jīng)營決策的方法：通過不同的利潤項目的比較來選擇項目經(jīng)營例 2 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，售價為 500元／臺，固定成本為 1000萬元，單位變動成本為 300元／臺，處銷售量為75000臺，求經(jīng)營安全率是多少？盈虧平衡點產(chǎn)銷量 =10000000247。 實際年產(chǎn)銷量 盈虧平衡點產(chǎn)量經(jīng)營安全率 =——————————————100% 實際年產(chǎn)銷量盈虧平衡點分析法可以：確定保本和保利潤銷售量；確定最佳的價格水平和質(zhì)量水平；確定選用什么樣的技術(shù)來生產(chǎn)某種產(chǎn)品；分析各種因素變動對利潤的影響；判斷企業(yè)經(jīng)營安全狀況等諸方面。六、經(jīng)營決策的方法② 盈虧平衡點的產(chǎn)量，即指企業(yè)不盈不虧時的產(chǎn)量。六、經(jīng)營決策的方法（保本分析或盈虧平衡分析）：基本思路是：根據(jù)產(chǎn)量、成本、價格和利潤之間的數(shù)量關(guān)系，找出合理的選擇方案。需求、供給、價格、銷售等都應調(diào)查。你賺了人家的錢，人家還要感謝你。競爭觀念：把競爭看成是動力，看成是條件、機會，主動參與競爭。三、經(jīng)營管理的理念 市場觀念：由市場需求配置生產(chǎn)要素。協(xié)調(diào)職能：指按既定目標所進行的調(diào)節(jié)和平衡工作。組織職能：指計劃的落實過程。其內(nèi)涵包括：　　 a、管理是人類的活動；　　 b、是有目的的活動；　　 c、要達到既定的目標就必須采取特定的方式；　　 d、是一種系統(tǒng)活動；　　 e、是一個動態(tài)的概念。只有這樣，才能提高產(chǎn)出，增加經(jīng)濟效益。邊際報酬遞減率 —— 在一定的范圍內(nèi)每增加一單位老勞動的使用量所增加的產(chǎn)量，當達到一定范圍后，投入勞動量增加，產(chǎn)量反而遞減的規(guī)律。用哪種資源組合最好，最省工省錢。如農(nóng)機具修理等。五、 “三大 ”決策（一）產(chǎn)品 — 產(chǎn)品決策生產(chǎn)項目的選擇：主導項目的選擇：在經(jīng)營中占主導地位的生產(chǎn)項目。所謂階段性，是指某種定量資源生產(chǎn)兩種產(chǎn)品時，在生產(chǎn)項目的不同組合階段上，出現(xiàn)互競、互補和互助關(guān)系，例如玉米與水稻的生產(chǎn)組合，在水稻種植面積較小時，二者是互補關(guān)系，但當水稻面積較大時，就會出現(xiàn)爭地現(xiàn)象，由互補關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛ジ傟P(guān)系。所謂相對性，就是指對某種資源而言。綜合經(jīng)營：指一個單位實行專業(yè)化與多種生產(chǎn)工藝項目相互配合的經(jīng)營，即一業(yè)為主，多種經(jīng)營。專業(yè)化經(jīng)營：指一個經(jīng)營單位從事某項生產(chǎn)或勞務的經(jīng)營。如現(xiàn)每戶一般種有水稻、木薯、黃豆、蔬菜、養(yǎng)雞、養(yǎng)豬等。生產(chǎn)多少：如何運銷產(chǎn)品：當?shù)厥袌鍪欠翊嬖趯@種產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品是否外運，如何錯開淡旺季等。資源很重要，如果勞動力是稀缺的，就不能選擇費工較多的作物或牲畜。作為資源庫的農(nóng)業(yè)：農(nóng)業(yè)向城市人口提供剩余產(chǎn)品，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供就業(yè)機會。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的突出特點：季節(jié)性、地理分散性、風險和不確定性、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的艱巨性。分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策者。　　　 農(nóng)產(chǎn)品是重要的原材料，是人們食物的來源。：良好的銀企形象是獲得充足資金的來源，能使企業(yè)減少資金占用量，獲取更多的經(jīng)濟信息，提高企業(yè)信譽?！　?② 借貸時應注意：協(xié)調(diào)銀行關(guān)系，配合銀行做好貸前調(diào)查，按正規(guī)貸款程序借貸。　　　 ② 新企業(yè)借款前要搞好 項目論證、審批、多聯(lián)系幾家銀行、擇優(yōu)貸款。三、集資方式、如何貸款、借款技巧 ： 按籌資渠道，自行選擇申請 —— 銀行審查 —— 發(fā)放貸款 —— 貸后資金的管理：① 按經(jīng)濟規(guī)律辦事，確定規(guī)模、技術(shù)先進性等。非銀行金融機構(gòu)資：如信托投資公司。通常指籌集資金。 思考題：什么是綠色壁壘？ 第十章 融資技巧 第十章 融資技巧本章教學本章教學 目的目的 要求要求 ：了解：了解 生產(chǎn)經(jīng)營融資渠道、方式、步驟生產(chǎn)經(jīng)營融資渠道、方式、步驟一一教學重點：教學重點： 融資渠道融資渠道教學難點：教學難點： 初創(chuàng)業(yè)者借貸技巧初創(chuàng)業(yè)者借貸技巧二二三三教學方法教學方法 ：： 演示法演示法 、 討論討論 法法四四 第十章 融資技巧 融融 資資 目目 的的一一 融融 資資 渠渠 道道二二 集資方式、如何貸款、借款技巧集資方式、如何貸款、借款技巧三三 創(chuàng)業(yè)后貸款、保持良好的銀企形象創(chuàng)業(yè)后貸款、保持良好的銀企形象四四一、融資的目的融資的目的 ： 為創(chuàng)業(yè)融資，為企業(yè)發(fā)展融資，為還債、為結(jié)構(gòu)調(diào)整融資。增加對農(nóng)業(yè)的投入。加強對農(nóng)業(yè)科技和開發(fā)研究的投入力度，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 步伐。進一步確立農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的思想。動植物檢疫標準： 《 農(nóng)業(yè)協(xié)議 》 的世界標準比我國的高，所以我國農(nóng)產(chǎn)品出口要按國標或進口國標準執(zhí)行，一些農(nóng)產(chǎn)品無法達標，影響出口，如小麥、柑桔、肉類。小麥、玉米、大米、大豆、油菜等大宗農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)價高出國際市場價 20%，糧食保護價收購后，國家補貼 400億元 /年，而小麥、玉米、大米都是零關(guān)稅，所以進出口逆差大。 　　 四、我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力比較畜牧業(yè)和園藝業(yè)生產(chǎn)成本相對較低，養(yǎng)殖業(yè)和園藝業(yè)有較大的發(fā)展前途。又如綠色衛(wèi)生檢疫制度增加了中國農(nóng)產(chǎn)品開拓國際市場的難度。　　如 環(huán)保標準削弱了中國農(nóng)產(chǎn)品在對外貿(mào)易中的傳統(tǒng)優(yōu)勢。 三、綠色壁壘 綠色壁壘 是指進口國以保護生態(tài)環(huán)境、自然環(huán)境以及人類和動物的健康為由，以限制進口，保護貿(mào)易為根本目的，通過頒布復雜多樣的環(huán)保法規(guī)、條例，建立嚴格的環(huán)境技術(shù)標準，制定繁瑣的檢驗、審批程序等方式對進口產(chǎn)品設(shè)置貿(mào)易障礙?！?綠箱 ” 政策 —— 在 《 農(nóng)業(yè)協(xié)議 》 中指對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)沒有扭曲作用或影響很小的措施。國內(nèi)支持條款：“ 黃箱 ” 政策 —— 《 農(nóng)業(yè)協(xié)議 》 將那些對生產(chǎn)和貿(mào)易產(chǎn)生扭曲作用的政策成為 “ 黃箱 ” 政策，要求各成員對他們進行削減。二、農(nóng)業(yè)協(xié)議的主要內(nèi)容 WTO《 農(nóng)業(yè)協(xié)議 》 的主要內(nèi)容：《 農(nóng)業(yè)協(xié)議 》 主要目標是使長期以來游離于關(guān)貿(mào)總協(xié)定之外的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易重新納入法律框架之內(nèi)，以糾正國際農(nóng)產(chǎn)品市場對農(nóng)業(yè)的高度保護所形成的扭曲。長期看：利大于弊。我國加入 WTO的好處：短期看：弊大于利。其前身為 1947年創(chuàng)立的《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》。思考題：簡述提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的方法。167。167。167。167。167。進入的渠道：經(jīng)營者應考慮的因素：渠道的可獲性、獲利的可能性、需要的投資、人才要求、風險和靈活性等六、提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力基本因素：產(chǎn)品的基本功能：質(zhì)量、習慣價格、供貨周期等競爭因素：產(chǎn)品的附加功能，營養(yǎng)豐富、美觀 ’ 反季節(jié)供貨等。其中出口數(shù)量最多的五類農(nóng)產(chǎn)品依次是：未改性乙醇、柑橘、中藥材、大蒜和蘋果。 隨著中國 — 東盟自由貿(mào)易區(qū)的 建設(shè)加速和中越 “兩廊一圈 ”戰(zhàn)略的實施，廣西憑借其得天獨厚的地理優(yōu)勢，加快發(fā)展對外貿(mào)易，農(nóng)產(chǎn)品出口逐年增長。國際社會文化環(huán)境國際市場競爭環(huán)境分析四、農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的機會選擇農(nóng)產(chǎn)品進入 國際市場的營銷調(diào)查：供求、歷史 、現(xiàn)狀、競爭、機會、習慣等國際市場機會成熟的表現(xiàn)：自己的產(chǎn)品比競爭者更好，更低的成本，更大的消費市場，國內(nèi)市場已萎縮。 經(jīng)濟立法：有些國家為了保護競爭，或保護社會利益或消費者利益，制定的法律。非關(guān)稅壁壘：就是從法律上和行政上采取限制進口的各種措施，如進口許可證制度、復雜的海關(guān)手續(xù)、過嚴的衛(wèi)生要求、安檢等。如最惠國待遇每年討論一次。國際政治環(huán)境分析：　　如東盟自由貿(mào)易區(qū) 實施 “共同有效普惠關(guān)稅 ”，對成員國農(nóng)產(chǎn)品營銷有利。這種貿(mào)易形式稱為轉(zhuǎn)口貿(mào)易或過境貿(mào)易或間接貿(mào)易。進口和出口進口貿(mào)易：指從國外輸入商品、科技與勞務等出口貿(mào)易：指向別國或其他地區(qū)輸出商品、科技或勞務等直接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易直接貿(mào)易 —— 在進出口貿(mào)易中，一般由出口國直接售給進口國或由進口國直接向出口國購買的形式叫做直接貿(mào)易。廣義的市場包括國際貿(mào)易和科技、勞務、外匯、信貸等。合理選擇運輸方式、路線、工具方式：水、陸、空、鐵路線：地理途徑工具：運輸承載物大宗產(chǎn)品 —— 火車；短途 —— 汽車；鮮活 —— 快運、冷藏；急需 —— 飛機；液體 —— 管道實行分區(qū)產(chǎn)銷平衡確定農(nóng)產(chǎn)品流向以采購地為中心的運輸流向以銷售地為中心的運輸流向六、農(nóng)產(chǎn)品運輸 采用直達、直線、直撥運輸中轉(zhuǎn)大力開展聯(lián)運：兩種以上運輸工具換裝銜接，聯(lián)合完成農(nóng)產(chǎn)品從發(fā)運地到收貨地的運輸全過程，一次辦理手續(xù)完成全過程托運。如：無公害蔬菜專賣店?！　　∫话愦恚和砩?。分為直接倒買倒 賣、分離型、坐地銷售。中間商的類型：代理商：不擁有商品的所有權(quán)經(jīng)紀人：流通領(lǐng)域里撮合或直接組織農(nóng)產(chǎn)品交易的組 織和個人。生產(chǎn)者批發(fā)商 零售商 消費者代理商代理商零售商 消費者批發(fā)商 零售商 消費者三、選擇農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道 農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道：實體流程：原材料 ?顧客 （直銷）所有流程：產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移付款流程：顧客 ?經(jīng)銷商 ?生產(chǎn)商信息流程：制造商 ?中間商 ?顧客促銷流程：廣告、包裝、品牌、營業(yè)推廣等三、選擇農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道 批發(fā)商的特殊職能：采購、銷售、分配、運輸、儲存、融資、承擔風險、信息服務等。如 糧、棉、煙草等。包括：生產(chǎn)者、消費者、中間商、輔助機構(gòu)、產(chǎn)到銷的儲存和運輸路線。品牌認證和營銷。如青島啤酒節(jié)，臨桂夏橙之旅，德潤牌羅漢果包裝廣告目的。給業(yè)績好的銷售人員發(fā)獎金，召開銷售會議等。）等。日禮物、降價、試用、免費品嘗等。在較大的目標市場中，迅速激發(fā)需求，促進銷售的一種方法。定位、品質(zhì)定位、消費心理定位、市場區(qū)分定位等。常用的定位廣告有：功能。等。怎樣做包裝廣告呢？首先設(shè)是宣傳和推銷產(chǎn)品，是不花費用的廣告。等。的廣告形式。根據(jù)商品的性能、特點、。如 “ 臨桂富硒米 ”是優(yōu)質(zhì)保健米！三、農(nóng)產(chǎn)品廣告 如何制作廣告、如何制作廣告 （（ 1）） 制定正確的廣告計劃和選擇恰當?shù)膹V告策制定正確的廣告計劃和選擇恰當?shù)膹V告策略略 。商品廣告是溝通產(chǎn)銷、傳遞商品信息、指導消費的重要工具，反映商品生產(chǎn)和商品交換的客觀要求。三、農(nóng)產(chǎn)品廣告 廣告的要點：、廣告的要點： 對象：廣大消費者對象：廣大消費者 內(nèi)容：傳播商品或勞務方面的信息內(nèi)容：傳播商品或勞務方面的信息 手段：通過特定的媒體來進行，要支付一定費用手段：通過特定的媒體來進行，要支付一定費用 目的：促進商品或勞務的銷售，取得利潤目的：促進商品或勞務的銷售，取得利潤 基本要素：真實性、獨特性、針對性、藝術(shù)性基本要素：真實性、獨特性、針對性、藝術(shù)性 廣告在拉丁文中表示吸引人的意思，有 “ 廣而告之 ” 之意。 品牌重新定位策略品牌重新定位策略 當品牌被盜用，或原品牌的需求特點發(fā)生改變時，需要對產(chǎn)品當品牌被盜用，或原品牌的需求特點發(fā)生改變時，需要對產(chǎn)品和市場吻合程度進行重新定位，但應該考慮重新定位的費用和分銷商和市場吻合程度進行重新定位，但應該考慮重新定位的費用和分銷商的置換。經(jīng)營者的商號名稱可以使產(chǎn)品享受已建立起來的信譽，同時又可使新產(chǎn)品個性化。 （（ 3）單個產(chǎn)品品牌和經(jīng)營者的商號名稱并用。好處是引進產(chǎn)品費用少，在市場聲譽好時可順利推出新產(chǎn)品。 （（ 2）家族品牌系列：家族經(jīng)營者對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一）家族品牌系列：家族經(jīng)營者對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個品牌的決策。好處是經(jīng)營者的整個聲譽不受其他產(chǎn)品質(zhì)量影響，但引進產(chǎn)品費用多。二、農(nóng)產(chǎn)品品牌 品牌名稱決策、品牌名稱決策 （（ 1）個別品牌名稱：經(jīng)營者對不同產(chǎn)品分別使用不同的品牌名）個別品牌名稱：經(jīng)營者對不同產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱。經(jīng)營者有三種選擇：一是提高品質(zhì)；二是維持原有品牌；三是降低品牌質(zhì)量（逐步退高品質(zhì)；二是維持原有品牌；三是降低品牌質(zhì)量（逐步退出市場），這種策略一般是出于全盤戰(zhàn)略安排，以利于經(jīng)出市場），這種策略一般是出于全盤戰(zhàn)略安排，以利于經(jīng)營者整個產(chǎn)品組合的整體市場占有率和利潤率。（（ 2）決定未來的品牌質(zhì)量。（（ 1）決定品牌的質(zhì)量起點：產(chǎn)品屬于低檔（低品質(zhì)）、）決定品牌的質(zhì)量起點：產(chǎn)品屬于低檔（低品質(zhì)）、中檔（普通品質(zhì)）還是高檔（高品質(zhì)）。二、農(nóng)產(chǎn)品品牌 實實 例例生產(chǎn)者品牌 分銷商品牌混合品牌二、農(nóng)產(chǎn)品品牌 品牌質(zhì)量決策、品牌質(zhì)量決策 產(chǎn)品的品牌質(zhì)量包括產(chǎn)品耐用性、可靠性、精確產(chǎn)品的品牌質(zhì)量包括產(chǎn)品耐用性、可靠性、精確性、可操作維修的難易程度和產(chǎn)品的價值屬性。 （（ 3）混合品牌：生產(chǎn)者的有些產(chǎn)品使用自己的品牌）混合品牌：生產(chǎn)者的有些產(chǎn)品使用自己的品牌， 有些產(chǎn)品使用分銷的品牌。 （（ 2）分銷商品牌：生產(chǎn)者將產(chǎn)品出售給分銷商，由）分銷商品牌：生產(chǎn)者將產(chǎn)品出售給分銷商，由 分銷商用自己的品牌賣商品。 二、