xxxx年8月28日景德鎮(zhèn)市通站路延伸段地塊項目戰(zhàn)略營銷方案(參考版)
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【正文】 2023/2/17 11:39:2611:39:2617 February 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 17 二月 202311:39:26 上午 11:39:26二月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 二月 2111:39:2611:39Feb2117Feb21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 11:39:2611:39:2617 February 2023u 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2111:39:2611:39:26February 17, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2111:39:2611:39Feb2117Feb21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 11:39:2611:39:2617 February 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 二月 21二月 2111:39:2611:39:26February 17, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2111:39:2611:39Feb2117Feb21u 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。ENDTHANKS!本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。招商工作只是讓他們挪動 “ 場地 ” ，形成集聚規(guī)模效應。本報告是嚴格保密的。主力店 —— 招商工作的重心各行業(yè)、品類的招商，首先以 “ 主力店 ” 為重， “ 主力店 ”具有品牌示范效益和帶動效應， “ 主力店 ” 要求高，應在租金、場地等方面多予以配合和滿足。 按照組團開發(fā)的步驟，招商工作亦將分階段有序進行，在事先確定的商業(yè)經營品類規(guī)劃指導下，各組團應根據業(yè)態(tài)規(guī)劃圖分行業(yè)進行招商，首先考慮本地潛在意向客戶，再考慮引進外來商家。本報告是嚴格保密的。營銷推廣和招商宣傳同步，充實客戶信心。 在客戶積累階段，通過一列的營銷措施組合，一般是通過發(fā)行客戶權益卡的形式（為回避政策的制約，此權益卡將以變通的形式出現(xiàn)），給客戶以獲利的沖動，同時利用準現(xiàn)房階段的優(yōu)勢，通過帶租約出售、返租等等措施，給客戶特別是投資客戶的興趣。 本報告是嚴格保密的。 商鋪的銷售，一般在現(xiàn)房 /準現(xiàn)房階段，銷售比較順利，客戶此時可以較方便地參觀商鋪的現(xiàn)場，并且此時距交房的時間也較短，心中抵觸情緒較低，也可接受較高的售價。本報告是嚴格保密的。—— 制定可行的銷售政策和策略，給客戶以刺激。一、推廣策略住宅的推廣：就本案來說，這樣的地段，適銷對路的戶型產品，銷售的壓力并不大，在營銷推廣過程中，注意化解地塊的劣勢，在充分挖掘項目整體賣點，實現(xiàn)快速銷售并不難，在具體操作過程中，做好以下幾點：本報告是嚴格保密的。組團命名，形成階段性營銷主綱。推出鮮明的營銷主題 ——“ 簡歐園林社區(qū)，首席雙客廳住宅”整合媒體資源，達成廣泛的復合推廣的效果。 本報告是嚴格保密的。因此，在此以后的銷售工作重點為沿街商鋪的銷售。此時銷售工作預計初步成果如下：住宅：四個組團住宅銷售同步進入尾聲，為清盤階段，整體銷售率在85%以上。本報告是嚴格保密的。 B組團商業(yè)此時完成銷售率 50%。住宅：達到預售條件，取得銷售許可 —— 開盤 銷售率 35% —— 工程結構封頂 銷售率 70% —— 外立面落成 銷售率 90%商業(yè)：在 D組團住宅結構封頂后，開始 D組團商業(yè)銷售。本報告是嚴格保密的。 A組團商業(yè)此時完成銷售率 50%。C組團：C組團在 B組團住宅達到預售條件時開始施工。 A組團商業(yè)在 B組團商鋪開始預售時完成銷售率 30%。B組團在 A組團達到預售條件后， B組團開始施工 。A組團：住宅：工程達到預售條件，取得預售許可 —— 開盤 銷售率 35% —— 工程結構封頂 銷售率 70% —— 外立面落成 銷售率 90%商鋪：為充分實現(xiàn)商鋪價值，建議在 A 組團住宅工程達到結構封頂時對 A組團商鋪進行發(fā)售。C、在較短時間內達到預想的銷售成果，必須在各組團工程進度的最佳節(jié)點合理安排銷售節(jié)奏和銷售目標。二、銷售節(jié)奏和銷售周期的規(guī)劃考慮的幾個因素：A、如果將全部商鋪待項目整體落成，達到現(xiàn)房銷售條件再銷售，可能給資金運用帶來壓力，也延長銷售周期，因此，必須有相當部分商鋪在期房階段進入銷售。四個組團工程進度銜接設想為： A組團達到預售條件后， B組團開始動工， B組團達到預售條件后， C組團開始動工， C組團達到預售條件后， D組團開始動工，如此，可最大限度保證項目開發(fā)的資金流。第六章、項目營銷執(zhí)行策略合理規(guī)劃營銷路線是保證項目成功的核心本報告是嚴格保密的。 即實際成交均價，一層大致在 1170011800元 /m2， 二層大致在 38003900元 /m2。從地段、交通、商業(yè)氛圍、配套、商業(yè)規(guī)模等多種因素相互比較，總體打分，本案樓盤底商的綜合得分約相當于恒業(yè) MALL的 95%，國際華城臨江商鋪的 130%通過一元線性回歸式 Y
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