xxxx年8月28日景德鎮(zhèn)市通站路延伸段地塊項(xiàng)目戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方案(參考版)
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【正文】 2023/2/17 11:39:2611:39:2617 February 2023u 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 202311:39:26 上午 11:39:26二月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 2111:39:2611:39Feb2117Feb21u 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/17 11:39:2611:39:2617 February 2023u 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 二月 21二月 2111:39:2611:39:26February 17, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2111:39:2611:39Feb2117Feb21u 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/2/17 11:39:2611:39:2617 February 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 二月 21二月 2111:39:2611:39:26February 17, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 二月 2111:39:2611:39Feb2117Feb21u 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。ENDTHANKS!本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。招商工作只是讓他們挪動(dòng) “ 場(chǎng)地 ” ，形成集聚規(guī)模效應(yīng)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。主力店 —— 招商工作的重心各行業(yè)、品類(lèi)的招商，首先以 “ 主力店 ” 為重， “ 主力店 ”具有品牌示范效益和帶動(dòng)效應(yīng)， “ 主力店 ” 要求高，應(yīng)在租金、場(chǎng)地等方面多予以配合和滿足。 按照組團(tuán)開(kāi)發(fā)的步驟，招商工作亦將分階段有序進(jìn)行，在事先確定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)規(guī)劃指導(dǎo)下，各組團(tuán)應(yīng)根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃圖分行業(yè)進(jìn)行招商，首先考慮本地潛在意向客戶(hù)，再考慮引進(jìn)外來(lái)商家。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷(xiāo)推廣和招商宣傳同步，充實(shí)客戶(hù)信心。 在客戶(hù)積累階段，通過(guò)一列的營(yíng)銷(xiāo)措施組合，一般是通過(guò)發(fā)行客戶(hù)權(quán)益卡的形式（為回避政策的制約，此權(quán)益卡將以變通的形式出現(xiàn)），給客戶(hù)以獲利的沖動(dòng)，同時(shí)利用準(zhǔn)現(xiàn)房階段的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)帶租約出售、返租等等措施，給客戶(hù)特別是投資客戶(hù)的興趣。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 商鋪的銷(xiāo)售，一般在現(xiàn)房 /準(zhǔn)現(xiàn)房階段，銷(xiāo)售比較順利，客戶(hù)此時(shí)可以較方便地參觀商鋪的現(xiàn)場(chǎng)，并且此時(shí)距交房的時(shí)間也較短，心中抵觸情緒較低，也可接受較高的售價(jià)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。—— 制定可行的銷(xiāo)售政策和策略，給客戶(hù)以刺激。一、推廣策略住宅的推廣：就本案來(lái)說(shuō)，這樣的地段，適銷(xiāo)對(duì)路的戶(hù)型產(chǎn)品，銷(xiāo)售的壓力并不大，在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，注意化解地塊的劣勢(shì)，在充分挖掘項(xiàng)目整體賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售并不難，在具體操作過(guò)程中，做好以下幾點(diǎn)：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。組團(tuán)命名，形成階段性營(yíng)銷(xiāo)主綱。推出鮮明的營(yíng)銷(xiāo)主題 ——“ 簡(jiǎn)歐園林社區(qū)，首席雙客廳住宅”整合媒體資源，達(dá)成廣泛的復(fù)合推廣的效果。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。因此，在此以后的銷(xiāo)售工作重點(diǎn)為沿街商鋪的銷(xiāo)售。此時(shí)銷(xiāo)售工作預(yù)計(jì)初步成果如下：住宅：四個(gè)組團(tuán)住宅銷(xiāo)售同步進(jìn)入尾聲，為清盤(pán)階段，整體銷(xiāo)售率在85%以上。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 B組團(tuán)商業(yè)此時(shí)完成銷(xiāo)售率 50%。住宅：達(dá)到預(yù)售條件，取得銷(xiāo)售許可 —— 開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售率 35% —— 工程結(jié)構(gòu)封頂 銷(xiāo)售率 70% —— 外立面落成 銷(xiāo)售率 90%商業(yè)：在 D組團(tuán)住宅結(jié)構(gòu)封頂后，開(kāi)始 D組團(tuán)商業(yè)銷(xiāo)售。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 A組團(tuán)商業(yè)此時(shí)完成銷(xiāo)售率 50%。C組團(tuán)：C組團(tuán)在 B組團(tuán)住宅達(dá)到預(yù)售條件時(shí)開(kāi)始施工。 A組團(tuán)商業(yè)在 B組團(tuán)商鋪開(kāi)始預(yù)售時(shí)完成銷(xiāo)售率 30%。B組團(tuán)在 A組團(tuán)達(dá)到預(yù)售條件后， B組團(tuán)開(kāi)始施工 。A組團(tuán)：住宅：工程達(dá)到預(yù)售條件，取得預(yù)售許可 —— 開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售率 35% —— 工程結(jié)構(gòu)封頂 銷(xiāo)售率 70% —— 外立面落成 銷(xiāo)售率 90%商鋪：為充分實(shí)現(xiàn)商鋪價(jià)值，建議在 A 組團(tuán)住宅工程達(dá)到結(jié)構(gòu)封頂時(shí)對(duì) A組團(tuán)商鋪進(jìn)行發(fā)售。C、在較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的銷(xiāo)售成果，必須在各組團(tuán)工程進(jìn)度的最佳節(jié)點(diǎn)合理安排銷(xiāo)售節(jié)奏和銷(xiāo)售目標(biāo)。二、銷(xiāo)售節(jié)奏和銷(xiāo)售周期的規(guī)劃考慮的幾個(gè)因素：A、如果將全部商鋪待項(xiàng)目整體落成，達(dá)到現(xiàn)房銷(xiāo)售條件再銷(xiāo)售，可能給資金運(yùn)用帶來(lái)壓力，也延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期，因此，必須有相當(dāng)部分商鋪在期房階段進(jìn)入銷(xiāo)售。四個(gè)組團(tuán)工程進(jìn)度銜接設(shè)想為： A組團(tuán)達(dá)到預(yù)售條件后， B組團(tuán)開(kāi)始動(dòng)工， B組團(tuán)達(dá)到預(yù)售條件后， C組團(tuán)開(kāi)始動(dòng)工， C組團(tuán)達(dá)到預(yù)售條件后， D組團(tuán)開(kāi)始動(dòng)工，如此，可最大限度保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的資金流。第六章、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略合理規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)路線是保證項(xiàng)目成功的核心本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 即實(shí)際成交均價(jià)，一層大致在 1170011800元 /m2， 二層大致在 38003900元 /m2。從地段、交通、商業(yè)氛圍、配套、商業(yè)規(guī)模等多種因素相互比較，總體打分，本案樓盤(pán)底商的綜合得分約相當(dāng)于恒業(yè) MALL的 95%，國(guó)際華城臨江商鋪的 130%通過(guò)一元線性回歸式 Y
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