【正文】 11:39:2611:39:2611:392/17/2023 11:39:26 AMu 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17 二月 202311:39:26 上午 11:39:26二月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。本報告是嚴(yán)格保密的。商業(yè)的營銷推廣本案的營銷工作，商業(yè)是重中之重，如何順利實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售？—— 在合適的工程節(jié)點(diǎn)階段推售，最大限度滿足客戶的現(xiàn)實(shí)感觀。 A組團(tuán)商業(yè)此時完成銷售率 70%。B、考慮到開發(fā)商對整個項(xiàng)目短平快的開發(fā)策略，整體銷售周期也將盡可能縮短。擬合計(jì)算表：通過上表可以大致看出，各樓盤評分和售均價大致保持直線相關(guān)，因此可以通過一元線性回歸式來得出本案住宅的未來售價大致水平。對項(xiàng)目產(chǎn)品價值的考量 —— 如果按照前述策劃思路，我們可以考量項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能實(shí)現(xiàn)的價值即可能的售價水平： 從前述市場調(diào)研情況得知，目前景德鎮(zhèn)住宅樓盤平均價格在 26002700元之間，這只是本案定價的最基本依據(jù)，具體的定價還要參考可比樓盤的價格。以陶瓷工藝品為主，間以少量日常生活服務(wù)店鋪。本報告是嚴(yán)格保密的。 沿街長條形二層底鋪形態(tài)，限制了多業(yè)態(tài)的經(jīng)營。本報告是嚴(yán)格保密的。缺乏專業(yè)人才調(diào)控 商業(yè)運(yùn)營是個長時間的過程，需要有統(tǒng)一的招商管理、統(tǒng)一的業(yè)態(tài)規(guī)劃、統(tǒng)一的服務(wù)，沒有專業(yè)人員的把控，就容易造成經(jīng)營混亂、檔次偏失、品牌沖突等局面 .景德鎮(zhèn)商業(yè)現(xiàn)狀與問題（ 3） 本報告是嚴(yán)格保密的。四、景德鎮(zhèn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展情況 景德鎮(zhèn)商業(yè)地產(chǎn)主要分為購物中心，商業(yè)街，專業(yè)市場，社區(qū)底商。但隨著尚東國際大盤的開發(fā)，直接將景德鎮(zhèn)引入大盤時代，新近恒大項(xiàng)目即將啟動，兩個大盤聯(lián)袂，是景德鎮(zhèn)大盤規(guī)模開發(fā)的典型。從長遠(yuǎn)來看，這部分需求會得到鼓勵。2023年各月二手房成交量二手房成交量上半年比去年同期上升 80%，表明市場上居住升級的數(shù)量增多，對新房市場是一個有力支撐。本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。開發(fā)商實(shí)力越來越大，開發(fā)規(guī)模和產(chǎn)品層級與前兩年已不可同日而語。廣場南路有金和匯景、開門子 3號地塊以及金鼎國際、 5中地塊等項(xiàng)目，這一區(qū)域樓盤特點(diǎn)是住、商、辦并舉，綜合型樓盤較多。景德鎮(zhèn)商業(yè)現(xiàn)狀與問題（ 1） 1． 現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)成為主導(dǎo)– 景德鎮(zhèn)的商業(yè)正處于傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)向現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)過渡的階段；2． 專賣店與大型商場超市成為主流– 品牌專賣店與大型商場超市發(fā)展態(tài)勢尤為迅猛；3． 商業(yè)運(yùn)營仍處于初級階段– 現(xiàn)代營銷意識薄弱，缺乏系統(tǒng)性與專業(yè)性運(yùn)作是景德鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展的主要弊端4． 中高端產(chǎn)品缺乏– 景德鎮(zhèn)中高檔的商品仍然較少，贗品名牌較多；5. 供求關(guān)系失衡– 一方面大量商業(yè)物業(yè)閑置，一方面大量商家無法找到適合開店的經(jīng)營場所，二者之間的矛盾非常尖銳。環(huán)境：周邊生態(tài)環(huán)境比較好。再輔之以現(xiàn)代簡約歐洲風(fēng)情景觀，整體造就出多重銜接、室內(nèi)外自然過渡的優(yōu)美居家生活環(huán)境。本報告是嚴(yán)格保密的?！?藝品 ” 可涵蓋以下幾個方面： 借勢恒業(yè)和曙光路已有的陶瓷經(jīng)營點(diǎn)，定位于 “ 工藝陶瓷 ” 、 “ 創(chuàng)意陶瓷 ” ，可消化一部分商鋪。– 附近區(qū)域如南昌、九江、鷹潭、上饒等地的商人。本報告是嚴(yán)格保密的。 即實(shí)際成交均價，一層大致在 1170011800元 /m2， 二層大致在 38003900元 /m2。C組團(tuán)：C組團(tuán)在 B組團(tuán)住宅達(dá)到預(yù)售條件時開始施工。 本報告是嚴(yán)格保密的。 在客戶積累階段，通過一列的營銷措施組合，一般是通過發(fā)行客戶權(quán)益卡的形式（為回避政策的制約，此權(quán)益卡將以變通的形式出現(xiàn)），給客戶以獲利的沖動，同時利用準(zhǔn)現(xiàn)房階段的優(yōu)勢，通過帶租約出售、返租等等措施，給客戶特別是投資客戶的興趣。ENDTHANKS!本報告是嚴(yán)格保密的。 二月 21二月 2111:39:2611:39:26February 17, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/17 11:39:2611:39:2617 February 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 2111:39:2611:39Feb2117Feb21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。因此，在此以后的銷售工作重點(diǎn)為沿街商鋪的銷售。 A組團(tuán)商業(yè)在 B組團(tuán)商鋪開始預(yù)售時完成銷售率 30%。從地段、交通、商業(yè)氛圍、配套、商業(yè)規(guī)模等多種因素相互比較，總體打分，本案樓盤底商的綜合得分約相當(dāng)于恒業(yè) MALL的 95%，國際華城臨江商鋪的 130%通過一元線性回歸式 Y=a+bX+e，得出本案一層底商的售均價大致在 11785元 /m2。４、在可比區(qū)域內(nèi)具有一定的影響力。二、商鋪客戶的圈定u 銷售目標(biāo)客戶群體– 本地商家和投資客。鑒于此：我們提出 的定位概念。 本案超體量的社區(qū)型商鋪僅僅靠自身居民生活需要不能予以滿足，而對外又難以用某單一行業(yè)來填補(bǔ)。本報告是嚴(yán)格保密的。城市建設(shè)：本地塊處于城市邊沿，地塊周邊老舊建筑較少，緊鄰的地塊已建或在建有新型小區(qū)，如恒業(yè)、天宇綠園、加州印象等，沒有新老混居的視覺沖突。本報告是嚴(yán)格保密的。市中心片區(qū)。 目前景德鎮(zhèn)樓盤開發(fā)的態(tài)勢，可以說是中心開花，四周擴(kuò)展。 商鋪交易登記 800套。一、 2023年景德鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)分析本報告是嚴(yán)格保密的。2023年至目前可售商品房數(shù)量上表表明，目前景德鎮(zhèn)城區(qū)市場上已取得預(yù)售資格待售的期房（住宅 /商鋪等）產(chǎn)品尚有相當(dāng)數(shù)量，按照目前的月銷售速度，住宅需要 45個月的時間。在這一輪調(diào)控周期過后，二、三線城市會迅速恢復(fù)過來。東部片區(qū)。 購物中心，百貨商場業(yè)態(tài)，集中于市中心地段，銷售價格較高，首層能達(dá)到 3000050000元 /平米。第二章、項(xiàng)目分析認(rèn)識自己，確立獨(dú)特市場認(rèn)知本報告是嚴(yán)格保密的。SO: 運(yùn)用優(yōu)勢掌握機(jī)會利用有競爭力產(chǎn)品滿足市場需求。因此，需要一個較鮮明的主題。但又需要用一個商業(yè)概念來統(tǒng)括這些商業(yè)內(nèi)容。工藝品綜合商場。以下是采用此方法進(jìn)行初步推導(dǎo)。 將各樓盤的價格和綜