專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程(參考版)
2025-03-03 13:15本頁面
【正文】 2023/1/21 0:17:3300:17:3321 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 一月 202312:17:33 上午 00:17:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2100:17:3300:17Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 0:17:3300:17:3321 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2100:17:3300:17:33January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2100:17:3300:17Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/21 0:17:3300:17:3321 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2100:17:3300:17:33January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2100:17:3300:17Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 （ 3）旗幟廣告的發(fā)布實(shí)施旗幟廣告的發(fā)布要注意二方面，一是廣告的頁面位置選擇，二是要對(duì)廣告內(nèi)容經(jīng)常更換。目前旗幟廣告交換有兩種方式，一種是通過一些廣告聯(lián)盟組織作為中介，對(duì)廣告聯(lián)盟內(nèi)的組織成員進(jìn)行相互交互，另一種方式是愿意交換旗幟廣告的雙方直接進(jìn)行交換。 2023/1/21 電子商務(wù)三、旗幟廣告促銷 4．旗幟廣告的設(shè)計(jì)要使旗幟廣告達(dá)到好的廣告效果，的吸引力最為重要。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。 2023/1/21 電子商務(wù)三、旗幟廣告促銷2．旗幟廣告的特點(diǎn)旗幟廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告中的典型。旗幟廣告也叫橫幅廣告，是網(wǎng)絡(luò)媒體者在自己網(wǎng)站的頁面中分割出一定大小的一個(gè)畫面（視各媒體的版面規(guī)劃而定）發(fā)布的廣告，因其形狀像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。 2023/1/21 電子商務(wù)三、旗幟廣告促銷1．旗幟廣告（）網(wǎng)絡(luò)廣告是最直接的網(wǎng)絡(luò)促銷手段，而在各種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告中，旗幟廣告又是其中的一個(gè)典型。 6．加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理 對(duì)偏離預(yù)期促銷目標(biāo)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整是保證促銷取得最佳效果的必不可少的程序。另一方面，可以通過銷售量、利潤、促銷成本的變化，判斷促銷決策的正確性。一方面，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)軟件，及時(shí)對(duì)促銷活動(dòng)的好壞做出統(tǒng)計(jì)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和站點(diǎn)推廣兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己自身網(wǎng)絡(luò)促銷的能力，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、顧客情況，揚(yáng)長避短、合理組合，來確定兩種網(wǎng)絡(luò)促銷方法配合使用的比例，以達(dá)到最佳的促銷效果。這一群體主要包括以下三部分人員： （ 1） 產(chǎn)品的使用者 （ 2） 產(chǎn)品購買的決策者 （ 3）產(chǎn)品購買的影響者2．設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的經(jīng)濟(jì)壽命周期的不同階段來決定。這兩種不同的促銷方法各有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 4．關(guān)系營銷關(guān)系營銷是通過借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高顧客的收益率。 （ 3）免費(fèi)試用促銷 有些產(chǎn)品非常適合在網(wǎng)上進(jìn)行免費(fèi)使用促銷，如許多軟件廠商為吸引顧客購買軟件產(chǎn)品，允許顧客通過互聯(lián)網(wǎng)下載產(chǎn)品，在試用一段時(shí)間后再?zèng)Q定是否購買。常見的網(wǎng)上銷售促進(jìn)的主要形式有： （ 1）有獎(jiǎng)促銷 開展網(wǎng)上有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，一方面，需考慮促銷商品是否適合網(wǎng)上銷售和推廣；另一方面，還應(yīng)考慮消費(fèi)者的喜好。 2023/1/21 電子商務(wù)一、網(wǎng)絡(luò)促銷分類2．銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)就是企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具以刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購買和消費(fèi)?！?023/1/21 電子商務(wù)一、網(wǎng)絡(luò)促銷分類1．網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(diǎn)（如或者）或者提供免費(fèi)電子郵件服務(wù)，以及一些免費(fèi)公開的交互站點(diǎn)（如新聞組、公告欄）來發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對(duì)企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳推廣和人員推銷?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使得動(dòng)態(tài)定價(jià)的可執(zhí)行性比傳統(tǒng)營銷大大加強(qiáng)了。捆綁定價(jià)策略銷售的是產(chǎn)品組合而不是單個(gè)產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展，將有越來越多的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)拍賣競(jìng)價(jià)。 （ 5）拍賣競(jìng)價(jià)策略網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要形成最合理的價(jià)格，拍賣競(jìng)價(jià)是最合理的方式。 （ 3）定制生產(chǎn)定價(jià)策略 定制生產(chǎn)定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。低價(jià)定價(jià)策略又可分為以下幾種：直接低價(jià)定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、促銷定價(jià)策略。 2023/1/21 電子商務(wù)三、網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略 （ 2）低價(jià)定價(jià)策略 采用低位定價(jià)策略就是在公開價(jià)格時(shí)一定要比同類產(chǎn)品的價(jià)格低。免費(fèi)價(jià)格的形式有產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)、限制免費(fèi)、部分免費(fèi)、捆綁式免費(fèi)。2023/1/21 電子商務(wù)三、網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略2．網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略所謂的價(jià)格策略是指制定價(jià)格的方法和技巧的總稱，是企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。 由于網(wǎng)絡(luò)的跨越時(shí)空等特點(diǎn)，使得這種聚集相比傳統(tǒng)網(wǎng)下的環(huán)境更加方便，而且其聚集量也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)下的環(huán)境。是賣方引導(dǎo)買方通過競(jìng)爭(zhēng)成交的一種方法。是買方引導(dǎo)賣方通過競(jìng)爭(zhēng)成交的一種方法，通常用于建筑包工、大型設(shè)備制造、政府大宗采購、勞務(wù)貿(mào)易等。 2023/1/21 電子商務(wù)三、網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，目前以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向進(jìn)行定價(jià)的方法主要有招投標(biāo)定價(jià)法和拍賣定價(jià)法。第一，價(jià)值法的關(guān)鍵問題，即如何準(zhǔn)確地進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，在網(wǎng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1