專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程-閱讀頁(yè)
2025-03-11 13:15本頁(yè)面
【正文】 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷 一、網(wǎng)絡(luò)促銷分類二、網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序三、旗幟廣告促銷四、網(wǎng)站促銷2023/1/21 電子商務(wù)一、網(wǎng)絡(luò)促銷分類網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)需要，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在網(wǎng)上市場(chǎng)開(kāi)展的促銷活動(dòng)，相應(yīng)的促銷形式也有四種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點(diǎn)推廣和關(guān)系營(yíng)銷。由于網(wǎng)絡(luò)廣告是最直接的網(wǎng)絡(luò)促銷手段，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)很有影響力的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，因而成為企業(yè)考慮的首選促銷形式。同時(shí)，還可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與顧客建立互動(dòng)關(guān)系，了解顧客的需求和對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。 （ 2）拍賣促銷 網(wǎng)上拍賣是新興的網(wǎng)上促銷形式，許多電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛提供拍賣服務(wù)，以一定的底價(jià)在網(wǎng)上拍賣，由買家競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)，最終達(dá)成交易。 2023/1/21 電子商務(wù)一、網(wǎng)絡(luò)促銷分類3．站點(diǎn)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)推廣就是通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的宣傳來(lái)吸引用戶的訪問(wèn)，同時(shí)樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，以宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 在上述四種網(wǎng)絡(luò)促銷的類別中，網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)推廣是主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷形式。 2023/1/21 電子商務(wù)二、網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序根據(jù)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷的大量實(shí)踐，網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序可以由六個(gè)方面組成：1．確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象所謂網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象，就是在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上能產(chǎn)生購(gòu)買行為的消費(fèi)者群體。2023/1/21 電子商務(wù)二、網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序 3．決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和站點(diǎn)推廣兩種促銷方法展開(kāi)。 4．制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案應(yīng)處理好以下三方面的問(wèn)題： （ 1）必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的辦法 （ 2）需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo) （ 3）需要明確希望影響的對(duì)象2023/1/21 電子商務(wù)二、網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序 5．衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果 對(duì)促銷效果的評(píng)價(jià)主要依賴于兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括主頁(yè)訪問(wèn)人次（）、點(diǎn)擊次數(shù)（）、千人廣告成本（ ，）等。同時(shí)，還應(yīng)注意促銷對(duì)象、促銷內(nèi)容、促銷組合等方面與促銷目標(biāo)的因果關(guān)系的分析，從中對(duì)整個(gè)促銷工作做出正確的判斷。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，不斷地進(jìn)行信息溝通的協(xié)調(diào)，也是保證企業(yè)促銷連續(xù)性、統(tǒng)一性的需要。無(wú)論是全球第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告，還是我國(guó)大陸地區(qū)的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告，均是以旗幟廣告的形式出現(xiàn)的。旗幟廣告的常用尺寸為 468*60像素，使用的是靜態(tài)或動(dòng)畫圖形。除了具有網(wǎng)絡(luò)廣告的一般特點(diǎn)外，旗幟廣告還有以下幾個(gè)突出特點(diǎn)： （ 1）經(jīng)濟(jì)性 （ 2）可定向性 （ 3）可跟蹤性 （ 4）可操作性 （ 5）交互性 3．旗幟廣告的定價(jià) 網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來(lái)收費(fèi)。一般是按照每千人次訪問(wèn)次數(shù)作為收費(fèi)單位，即（ ）。在的制作中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題是： （ 1）創(chuàng)意正確 （ 2）選好主題 （ 3）找準(zhǔn) 賣點(diǎn) “ （ 4）文字精練 （ 5）色彩清晰 （ 6）用好動(dòng)畫2023/1/21 電子商務(wù)三、旗幟廣告促銷 5．旗幟廣告的交換與發(fā)布 （ 1）旗幟廣告交換旗幟廣告交換就是兩個(gè)不同的站點(diǎn)為相互擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，協(xié)商同意互相交換旗幟廣告位放置對(duì)方旗幟廣告，以達(dá)到零費(fèi)用的雙方互惠互利。 （ 2）旗幟廣告媒體選擇首先要考慮廣告費(fèi)用，其次是考慮廣告的收益，第三是要考慮廣告的效率，第四是媒體的形象是否與你廣告推廣形象吻合。 2023/1/21 電子商務(wù)四、網(wǎng)站促銷2023/1/21 電子商務(wù)謝 謝一月 2100:17:3300:1700:17一月 21一月 2100:17 00:1700:17:33一月 21一月2100:17:332023/1/21 0:17:33? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 00:17:3300:17:3300:171/21/2023 12:17:33 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 00:17:3300:17:3300:17Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 21 一月 202312:17:33 上午 00:17:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 2112:17 上午 一月 2100:17January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 12:17:33 上午 12:17 上午 00:17:33一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 00:17:3300:17:3300:171/21/2023 12:17:33 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 00:17:3300:17:3300:17Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 21 一月 202312:17:33 上午 00:17:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2112:17 上午 一月 2100:17January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:17:33 上午 12:17 上午 00:17:33一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 00:17:3300:17:3300:171/21/2023 12:17:33 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 00:17:3300:17:3300:17Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2100:17:3300:17:33January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2112:17 上午 一月 2100:17January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:17:33 上午 12:17 上午 00:17:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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