恒安集團(tuán)銷售分銷系統(tǒng)培訓(xùn)手冊(cè)介紹(參考版)
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【正文】 12:34:50 下午 12:34 下午 12:34:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:34 下午 一月 2112:34January 27, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2112:34:5012:34:50January 27, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:34:5012:34:5012:34Wednesday, January 27, 2023l 1知人者智，自知者明。 12:34:5012:34:5012:341/27/2023 12:34:50 PMl 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:34:50 下午 12:34 下午 12:34:50一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:34 下午 一月 2112:34January 27, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 27 一月 202312:34:50 下午 12:34:50一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:34:5012:34:5012:34Wednesday, January 27, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:34:5012:34:5012:341/27/2023 12:34:50 PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:34:50 下午 12:34 下午 12:34:50一月 21l 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2112:34 下午 一月 2112:34January 27, 2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 27 一月 202312:34:50 下午 12:34:50一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:34:5012:34:5012:34Wednesday, January 27, 2023l 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:34:5012:34:5012:341/27/2023 12:34:50 PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻?！≈x 謝！l 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 預(yù)算模型（ 7） 舉例說(shuō)明 假設(shè) A8310在某地區(qū)， 2023年 6月份銷售 1000元，該地區(qū)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)由護(hù)舒寶、蘇菲以及區(qū)域性品牌 X占據(jù)主導(dǎo)地位，總份額達(dá)到 80%左右，七度空間屬于較成熟期階段， A8310非區(qū)域進(jìn)攻性 SKU， 2023年人口增長(zhǎng) %，人均收入增長(zhǎng) %。在沒(méi)有出現(xiàn)誤差的情況下， K值設(shè)定為 1。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 5） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù) R 該系數(shù)主要評(píng)價(jià)在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況。 從這個(gè)指標(biāo)反應(yīng)了消費(fèi)力量的增長(zhǎng)比率，或是消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大與縮小。 預(yù)算模型（ 3） 產(chǎn)品生命周期系數(shù) P 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 2） 產(chǎn)品生命周期系數(shù) P P＝ f（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品營(yíng)銷策略） 該系數(shù)由產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的生命周期、品類發(fā)展?fàn)顩r、公司營(yíng)銷策略與發(fā)展目標(biāo)共同決定?！?M＝ LPQR K 其中， M－ 2023年單品月銷售額預(yù)測(cè)； L－ 2023年單品月實(shí)際銷售； P－
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