某公司銷售分銷系統(tǒng)培訓手冊(參考版)
2025-01-09 13:04本頁面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 5時 17分 2秒 17 :1717:1 7:02 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。” 17:1717:17 : .2517:1 7 你不能衡量它，就不能管理它。 17: 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 17:. 2517:17 :02 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 沒有商品這樣的東西。 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 :17:0217 :17 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2 023年 1月 25日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 溝通再溝通。 用他，就要信任他 。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 再實踐。 管理就是決策。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 17:17:0217:1 5 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 2 7:1717:17:02 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 謝 謝！ 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 預算模型（ 7） 舉例說明 假設 A8310在某地區(qū)， 2023年 6月份銷售 1000元，該地區(qū)的衛(wèi)生巾市場由護舒寶、蘇菲以及區(qū)域性品牌 X占據(jù)主導地位，總份額達到 80%左右，七度空間屬于較成熟期階段， A8310非區(qū)域進攻性 SKU， 2023年人口增長 %，人均收入增長 %。在沒有出現(xiàn)誤差的情況下， K值設定為 1。 銷售計劃與預算 預算模型（ 5） 市場競爭系數(shù) R 該系數(shù)主要評價在同一區(qū)域市場內(nèi)公司與競爭對手的競爭狀況。 從這個指標反應了消費力量的增長比率，或是消費市場規(guī)模的擴大與縮小。 預算模型（ 3） 生命周期進攻性S K U是 1 ≤P ≤1 . 3 0 1 . 2 ≤P ≤1 . 4 1 . 2 ≤P ≤1 . 3 0 ＜P ≤1不是 1 ≤P ≤1 . 2 0 1 . 1 5 ≤P ≤1 . 3 5 1 . 1 5 ≤P ≤1 . 2 5 0 ＜P ≤1生命周期進攻性S K U是 1 ≤P ≤1 . 4 1 . 1 ≤P ≤1 . 5 1 ≤P ≤1 . 4 0 ＜P ≤1不是 1 ≤P ≤1 . 2 1 . 1 ≤P ≤1 . 3 1 ≤P ≤1 . 2 0 ＜P ≤1⑶ 紙品品類相應P 的分值：⑷ 日化品品類相應P 的分值：導入期（新品）導入期（新品）發(fā)展期 成熟期 衰退期發(fā)展期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品生命周期系數(shù) P 銷售計劃與預算 預算模型（ 2） 產(chǎn)品生命周期系數(shù) P P＝ f（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品營銷策略） 該系數(shù)由產(chǎn)品在本區(qū)域市場的生命周期、品類發(fā)展狀況、公司營銷策略與發(fā)展目標共同決定。 M＝ L P Q R K 其中， M－ 2023年單品月銷售額預測； L－ 2023年單品月實際銷售； P－產(chǎn)品生命周期系數(shù)； Q－市場容量系數(shù)； R－市場競爭系數(shù)； K－預算誤差調(diào)整系數(shù)。 銷售計劃與預算 編制內(nèi)容 品類預算 衛(wèi)生巾 \護墊 紙尿褲 \片 紙品
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1