河南光山縣水岸新城前期策略提案_67ppt(參考版)
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【正文】 2023/3/27 15:09:2115:09:2127 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 三月 20233:09:21 下午 15:09:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2115:09:2115:09Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 15:09:2115:09:2127 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 27 三月 20233:09:21 下午 15:09:21三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 15:09:2115:09:2115:09Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 15:09:2115:09:2115:093/27/2023 3:09:21 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 3:09:21 下午 3:09 下午 15:09:21三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 213:09 下午 三月 2115:09March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2115:09:2115:09:21March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2115:09:2115:09Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。n 以下我們僅從理想的狀態(tài)給予本案認(rèn)購前的推廣與銷售計(jì)劃南京元年制造認(rèn)購前推廣思路n 借助推廣，發(fā)布即將推出新產(chǎn)品的信息，制造市場懸疑；n 產(chǎn)品業(yè)態(tài)，戶型配比，施工進(jìn)度等的確定；n 工程規(guī)劃總平面圖，施工圖，戶型圖，鳥瞰圖，立面效果圖等確定；n 接待中心裝修，規(guī)劃、戶型、開發(fā)方案等確定；n 售樓處展示物料到位（戶型、單頁、沙盤，規(guī)劃圖、鳥瞰圖等）；n 業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)接待銷講培訓(xùn)到位，銷售工具到位；n 接待中心開放，接受客戶咨詢；n 認(rèn)籌解籌方案確認(rèn)執(zhí)行。南京元年制造 為了提供快速回款，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤， 我們采取 “ 一波未平，一波又起 ” 的推盤節(jié)奏，不斷制造熱點(diǎn)和緊迫感，促進(jìn)成交； 這樣做第一個階段的持續(xù)銷售期和下一階段的強(qiáng)銷期是重疊的，他們是一個完整的整體。媒體策略南京元年制造第一步：開盤期 節(jié) 點(diǎn)： 公開發(fā)售／開盤盛況 著力點(diǎn)： 演繹項(xiàng)目生活內(nèi)涵 發(fā)力點(diǎn)： 面對面直接溝通，激發(fā)目標(biāo)客 戶購買欲 打擊點(diǎn)： 賣場包裝／戶外廣告／口碑傳遞 重在造勢，吸引買家注意，形成開盤旺勢 南京元年制造第二步：強(qiáng)銷期節(jié) 點(diǎn)： 定向營銷活動著力點(diǎn)： 定向客戶資源，參加公關(guān)活動發(fā)力點(diǎn)： 建立會員制和積分制，建立長 期的互動關(guān)系打擊點(diǎn)： 公關(guān)營銷 /口碑傳遞 利用賣點(diǎn)組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道并用，利用開盤旺勢趁熱打鐵，同時掌握好房源的銷售節(jié)奏與釋放周期，波次進(jìn)攻?！?在通往工地現(xiàn)場的道路兩旁安置指示牌、項(xiàng)目引導(dǎo)旗，種植部分花草樹木，美化看房通道的環(huán)境；◆ 建筑工地外圍墻及招牌的更新和調(diào)整，墻體噴繪有關(guān)休閑的生活場景；◆ 樓體成型時，墻身懸掛巨型標(biāo)語、條幅、布幔噴繪等 。◆ 裝修中 /入住后的到場問候與回訪?！?回訪時的熱情接待以及其購買物業(yè)的價值肯定。如照面即稱呼 “ 先生/女士，您好！ ”南京元年制造3）售后的業(yè)主服務(wù)◆ 節(jié)令時期的電話問候與信函問候 /禮品專遞?！?現(xiàn)場有其他客戶的銷控管理以及無其他客戶時的電話銷控，營造現(xiàn)場的銷售氛圍?！ ∨e措五： 客戶媒體化策略南京元年制造2）售中的客戶服務(wù)◆ 現(xiàn)場所有工作人員的禮儀接待如常?！?意向強(qiáng)客戶的現(xiàn)場說服（從銷售員到銷售專案的協(xié)同配合）程序?！?一次有份量的工地房型及工程質(zhì)量的解說。1）售前的客戶服務(wù)◆ 一份得體而富營銷性的電話說辭。舉措四： 項(xiàng)目產(chǎn)品樣板化南京元年制造 利用縣級地區(qū)客戶購房愛扎堆、挖一個牽一串的特性，做好客戶服務(wù)服務(wù)讓項(xiàng)目的口碑效應(yīng)在客戶心中形成。 n 利用春節(jié)、元宵、清明、端午、五一節(jié)等時令節(jié)點(diǎn)安排活動，有效吸納外出打工返鄉(xiāng)人員來現(xiàn)場； n 有目的、分時段進(jìn)入光山縣內(nèi)企
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