某咨詢－石化行業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略報(bào)告(參考版)
2025-03-03 11:17本頁面
【正文】 38CFC000110BJ(GB)Oil2科建煉油能力的進(jìn)一步擴(kuò)大會在原油的主產(chǎn)銷地科建目前的煉油能力潤滑油廠長沙工廠生產(chǎn)能力 (噸 /天 )2200潤滑油廠長沙工廠浙江寧波福建廈門生產(chǎn)能力 (噸 /天 )210015002200到 2023年新增煉油能力 到 2023年還可能新增的煉油能力潤滑油廠的可能選址天津青島漳州蛇口? 當(dāng)科建的煉油生產(chǎn)能力達(dá)到一定水平時(shí)，科建面臨的主要挑戰(zhàn)將是如何提高煉油生產(chǎn)的技術(shù)含量問題? 原油和原油的深加工及研制開發(fā)高附加值的產(chǎn)品和副產(chǎn)品將有利于提高科建的競爭優(yōu)勢? 科建煉油生產(chǎn)能力的擴(kuò)大不一定非依靠新建不可，收購、并購及戰(zhàn)略性合作等多種選擇都可以考慮39CFC000110BJ(GB)Oil2。以科建為例，目前的選址都集中在沿海地區(qū)。另一方面，由于進(jìn)口原油的出油率高于國產(chǎn)原油，而國家對原油進(jìn)口又沒有配額限制，因此在外匯支付能力許可的前提下，大型煉油 廠傾向于選擇以進(jìn)口原油為原油。要強(qiáng)調(diào) “海牌 ”在功能上的好處，如優(yōu)質(zhì)及使用方便等?要充分演繹 “海牌 ”的品牌內(nèi)涵，以在節(jié)慶暢銷季節(jié)獨(dú)占市場鰲頭?廣告的投放要足夠充分以達(dá)到所希望的效果促銷推廣活動?在加油站及汽配商店的貨架布置?油量加大，價(jià)格不變等優(yōu)惠?特價(jià)優(yōu)惠或打折?贈送其它小禮品，如紙巾，粗布，五金工具等車主經(jīng)常使用的物品以吸引這部分最主要的購買者“海牌 ”的廣告促銷活動必須密切結(jié)合、相輔相成，既 “推 ”又 “拉”，才能在市場上形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，逐步擴(kuò)大其市場占有率34CFC000110BJ(GB)Oil2來自新業(yè)者的競爭總銷售額不斷下降目前的趨勢是傭金的比重越占越大早期進(jìn)入的公司以固定工資為主?沒有傭金?年終獎(jiǎng)金為月基本工資的 13倍?以資歷和經(jīng)理的評估作為晉升和獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)頗有進(jìn)取性的后來者更多地采用以傭金為主的方法?按明確的計(jì)劃，薪酬中有3050%來自傭金良好的人力資源是科建車輛專用潤滑油業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，科建應(yīng)按照業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員和管理人員 機(jī)油銷售的行業(yè)趨勢實(shí)例35?潤滑油行業(yè)及市場?科建潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略–科建精煉潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略–科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略?科建潤滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測36CFC000110BJ(GB)Oil2科建煉油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略描述?科建應(yīng)逐步擴(kuò)大其煉油能力，在采用進(jìn)口原油時(shí)應(yīng)將其煉油廠的廠址選在沿海港口。與此同時(shí)，科建應(yīng)繼續(xù)鞏固與汽配商店的關(guān)系，有效利用各汽配市場以擴(kuò)大海牌的市場覆蓋率，建立起一個(gè)既能 ”推 “，又能 ”拉 “的強(qiáng)大流通體系。因此，海牌應(yīng)加大廣告宣傳的力度以在駕車者中建立強(qiáng)大的品牌拉力海牌的總體市場份額 9%32CFC000110BJ(GB)Oil2但海牌的渠道重點(diǎn)還應(yīng)是連鎖加油站和汽配商店? 車輛專用潤滑油在連鎖加油站中的銷售額比例一般穩(wěn)定在 %到 2%左右? 連鎖加油站一般都集中在中心城市及交通干線沿線地區(qū)，且具有極強(qiáng)的聯(lián)合性和統(tǒng)一性，便于海牌進(jìn)行有針對性的直銷工作? 連鎖加油站以平均每年 20%的速度增長，并逐步從中心城市向交通沿線輻射? 隨著連鎖加油站的擴(kuò)張和整合，全國性連鎖加油站的出現(xiàn)勢在必行? 隨著連鎖加油站規(guī)模的擴(kuò)大，部分連鎖加油站會實(shí)行 “自有商標(biāo) ”策略。要向不同地區(qū)供應(yīng)符合當(dāng)?shù)厥褂昧?xí)慣的車輛專用潤滑油，并結(jié)合各項(xiàng)成本收益決定是設(shè)精煉廠、包裝廠還是配送中心? 科建應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對現(xiàn)代化流通渠道的直銷活動，并積極地、有創(chuàng)意地對海牌產(chǎn)品進(jìn)行有效推銷? 與此同時(shí)，科建應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮海牌的品牌優(yōu)勢，加大海牌品牌形象和廣告宣傳的力度以擴(kuò)大其在包括傳統(tǒng)流通渠道在內(nèi)的市場份額29CFC000110BJ(GB)Oil2科建精煉潤滑油發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)放在車輛專用潤滑油上中國潤滑油消費(fèi)結(jié)構(gòu)*普通潤滑油有相當(dāng)大的一部分是由工業(yè)用戶消費(fèi)的國際潤滑油消費(fèi)結(jié)構(gòu)平均水平車輛專用潤滑油普通潤滑油 *100% 100% 100%與國際平均水平相比，中國車輛專用潤滑油的消費(fèi)比例還有很大的差距，車輛專用潤滑油在中國將有持續(xù)廣闊的發(fā)展前景30CFC000110BJ(GB)Oil2長城集團(tuán)已經(jīng)在全國各地建起了車輛專用潤滑油的包裝廠，科建也應(yīng)該加快其車輛專用潤滑油的地區(qū)覆蓋速度科建的地區(qū)覆蓋應(yīng)擴(kuò)大至主要的潤滑油消費(fèi)區(qū)域，并根據(jù)成本和收益的相對優(yōu)勢確定是建立煉油能力、精煉潤滑油能力、車輛專用潤滑油包裝能力，還是倉儲及配送能力。通過統(tǒng)一協(xié)調(diào)的廣告促銷以及積極的直銷行為，配之以人力、物力和財(cái)力的支持，海牌將以更好的規(guī)模優(yōu)勢贏得市場，獲取更大的利益27CFC000110BJ(GB)Oil2?潤滑油行業(yè)及市場?科建潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略–科建精煉潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略–科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略?科建潤滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測28CFC000110BJ(GB)Oil2科建精煉潤滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略描述? 科建應(yīng)以車輛專用潤滑油為其戰(zhàn)略重點(diǎn)。協(xié)調(diào)一致統(tǒng)一采購的優(yōu)勢將更為明顯協(xié)調(diào)一致的采購 互為補(bǔ)充的生產(chǎn)能力? 科建的煉油及精煉潤滑油能力在進(jìn)一步增長的基礎(chǔ)上，應(yīng)在集團(tuán)內(nèi)而不是個(gè)別潤滑油廠內(nèi)部形成一種互為補(bǔ)充的生產(chǎn)能力。但這種優(yōu)勢只能在車輛專用潤滑油市場上體現(xiàn)出來。由于 30＃油出油率高而重油價(jià)值較低，煉 30＃油的利潤對國際國內(nèi)油價(jià)差別的反映比煉 10＃油更加敏感? 據(jù)
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