某著名咨詢公司-電信行業(yè)-營銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告(參考版)
2025-02-07 15:49本頁面
【正文】 2023/3/23 0:28:1900:28:1923 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 三月 202312:28:19 上午 00:28:19三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2100:28:1900:28Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/23 0:28:1900:28:1923 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23 三月 202312:28:19 上午 00:28:19三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:28:1900:28:1900:28Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 00:28:1900:28:1900:283/23/2023 12:28:19 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:28:19 上午 12:28 上午 00:28:19三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2112:28 上午 三月 2100:28March 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2100:28:1900:28:19March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2100:28:1900:28Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。每人每月 50元計(jì)算，年收入 5400萬元。每人每月 50元計(jì)算，年收入 3600萬元?？紤]為 50家賓館提供專線接入服務(wù)，年收入約 150萬元。有上網(wǎng)需求的中小型企業(yè)數(shù)量較大 ,價(jià)格彈性較高 ,應(yīng)成為 A的目標(biāo)市場(chǎng)低 高高總需求數(shù)量價(jià)格敏感程度中型企業(yè)小型企業(yè)事業(yè)單位政府大型企業(yè)在中小型企業(yè)中，服務(wù)類企業(yè)對(duì)專線接入需求迫切，是 XXA重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象需求迫切性低高市場(chǎng)容量 大建筑類企業(yè) 其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè) 輕工業(yè)生產(chǎn) 型企業(yè)其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)其它產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)消費(fèi)品制造企業(yè)廣告、媒體類旅游服務(wù)類、金融證券類、信息服務(wù)類企業(yè)貿(mào)易流通企業(yè)資料來源：內(nèi)部外部訪談，資料分析小個(gè)體客戶對(duì)撥號(hào)上網(wǎng)的需求情況資料來源：消費(fèi)者調(diào)查問卷165撥號(hào)商網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)確定確定為在家上網(wǎng)的初中以上學(xué)生以及公司職員低 高高總需求數(shù)量價(jià)格敏感程度職員私營業(yè)主學(xué)生自由職業(yè)者經(jīng)理、干部集團(tuán)客戶的目標(biāo)市場(chǎng)容量測(cè)算中小企業(yè)市場(chǎng)容量：全市中小企業(yè) 48900萬家，按 20%左右的上網(wǎng)比例計(jì)算，市場(chǎng)容量在 10000家有數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定需求的機(jī)構(gòu)市場(chǎng)容量：市場(chǎng)現(xiàn)有該類機(jī)構(gòu) 200余家，按照為 100家機(jī)構(gòu)提供專線接入服務(wù)計(jì)算，年租金達(dá) 300萬元以上。資料來源： XX市統(tǒng)計(jì)年鑒集團(tuán)客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的需求特征政府機(jī)關(guān) 事業(yè)單位 大型企業(yè) 中型企業(yè) 小型企業(yè)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)價(jià)格廣告人際關(guān)系穩(wěn)定性品牌渠道運(yùn)維服務(wù)集團(tuán)客戶使用網(wǎng)絡(luò)專線接入業(yè)務(wù)，通常具有明確的目的性。目前能經(jīng)營傳輸和 IP業(yè)務(wù)，還不可能迅速擴(kuò)張其市場(chǎng)份額小 結(jié) 電信行業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步放開，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇， A公司應(yīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)到來之前抓住機(jī)會(huì)，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)是 XXA未來業(yè)務(wù)的重點(diǎn) A的優(yōu)勢(shì)： 行業(yè)的非對(duì)稱管制政策 在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)來臨之前已經(jīng)能夠發(fā)展起來 業(yè)務(wù)品種齊全導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略A130業(yè)務(wù)每年的發(fā)展速度為 100% ，市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了 XX市場(chǎng)的 20% ，而 A基礎(chǔ)設(shè)施與移動(dòng)的差距并不太大XXA與移動(dòng)用戶容量與實(shí)際用戶的比較 XXA與移動(dòng)基站數(shù)量的比較資料來源： AXX分公司高層及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談單位：萬戶 單位：個(gè)代表 XXA 代表 XX移動(dòng)A尋呼業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額為 60% ，但到 2023年，市場(chǎng)總量和 A的用戶數(shù)量都開始下降，銷售已經(jīng)向郊縣轉(zhuǎn)移市區(qū)營業(yè)廳市區(qū)經(jīng)銷商郊縣營業(yè)廳郊縣經(jīng)銷商資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表單位：萬戶A尋呼業(yè)務(wù)發(fā)展在各渠道間的分布情況A在 IP電話市場(chǎng)的份額接近 50% ， IP電話的銷售收入也高速增長， IP電話業(yè)務(wù)上升的空間還很大中國移動(dòng)中國電信中國 A吉通網(wǎng)通XX市場(chǎng)各運(yùn)營商 IP業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額IP通話量固定長途通話量目前全國的 IP電話對(duì)長途電話的替代率達(dá)到 10%， XXIP電話市場(chǎng)未來的發(fā)展空間還很大資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)在 XX市場(chǎng)的成長性及客戶需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來電信競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一XX互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長情況消費(fèi)者調(diào)查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網(wǎng)的存在對(duì)其生活是無所謂的資料來源：消費(fèi)者調(diào)查問卷和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 中國電信和中國移動(dòng)未來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)都向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傾斜XX寬帶接入業(yè)務(wù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來? 在 XX市場(chǎng)上的寬帶運(yùn)營商有：中國電信、廣電集團(tuán)、長城寬帶和中國 A? 目前市場(chǎng)占有率較高的是中國電信和廣電集團(tuán)? 真正接入的只有 15%，真正開通的寬帶小區(qū)只有 5%? 大部分市場(chǎng)只是被分割了，但是運(yùn)營商們并未進(jìn)行真正的服務(wù)寬帶業(yè)務(wù)當(dāng)前的特點(diǎn)：? 投資巨大? 內(nèi)容服務(wù)商少? 競(jìng)爭(zhēng)激烈? 用戶需求明顯不足A應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待寬帶業(yè)務(wù)固定長途電話業(yè)務(wù)目前還處于壟斷經(jīng)營的狀態(tài)中，是 A業(yè)務(wù)中可以獲得壟斷利潤的少數(shù)業(yè)務(wù)之一? 目前電信市場(chǎng)上可以提供固定長話業(yè)務(wù)的運(yùn)營商只有中國電信和中國 A以及尚未正式在市場(chǎng)上運(yùn)營的中國鐵通?
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