某咨詢－百威做的咨詢項(xiàng)目匯報(bào)資料ppt39(參考版)
2025-03-03 11:17本頁(yè)面
【正文】 左右）? 以天然、純凈的口味為主；保留啤酒的口味，但相對(duì)清淡? 選用特殊工藝，在啤酒中添加營(yíng)養(yǎng)成分，或降低現(xiàn)有某些成分的含量（如糖份）? 可使用金威標(biāo)識(shí)，但在標(biāo)識(shí)上突出顯示 “ 健康型” 字樣? 采用標(biāo)準(zhǔn)瓶裝（500~640ml左右）? 主要在飯店餐飲選用，在家庭亦可飲用，渠道覆蓋即針對(duì)廣東地區(qū)的各級(jí)餐館、小吃店 /士多等，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的管控，加大銷貨率? 中等偏上水平，較之現(xiàn)有的純生品種略高? 重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品工藝上的突破，突出天然、營(yíng)養(yǎng)、健康的特性，表達(dá)此種酒既有一定的保健營(yíng)養(yǎng)功能，又可作為饋贈(zèng)佳品。? 醇厚，柔和，體現(xiàn)該類型消費(fèi)者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng)? 特制工藝? 明確該品牌是金威系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如 “ 極品金威” ， “ 金威王 ” 等? 以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質(zhì)? 與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質(zhì)。 )? 低價(jià)位，但略高于珠江*僅針對(duì)深圳被訪者對(duì)應(yīng)的金威產(chǎn)品? 夜場(chǎng)時(shí)尚型（新產(chǎn)品）? 金威特制? 保健型（新產(chǎn)品）? 純生? 老金威? 新 “ 綠金威 ”19GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3資料來(lái)源： URC市場(chǎng)調(diào)研；麥肯錫分析各地市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)需求各不相同各類核心產(chǎn)品占市場(chǎng)總量的百分比萬(wàn)噸，百分比深圳 廣州 東莞(二級(jí)城市 )江門(三級(jí)城市 )100% = 21 32 34 43一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)20GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者深圳 213人 廣州 105人 東莞 214人 江門 205人六號(hào)首選二選三號(hào)（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號(hào)（老金威）在深圳及二號(hào)（特制）在東莞比較突出，與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吻合21GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià) (場(chǎng)所 )一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者夜店 136人 飯店 93人 小吃店 /士多 162人 家庭 220人六號(hào)首選二選22GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià) (年齡 )一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者1829歲 264人 3039歲 236人 4060歲 238人六號(hào)首選二選23GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià) (收入 )一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者0999元 205人 10001999元 276人 2023元 169人六號(hào)首選二選24GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷方案 – 夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷策略：消費(fèi)場(chǎng)合 /渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開(kāi)展：? 追求新奇時(shí)尚的年輕一族? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女；? 思想開(kāi)放，追求時(shí)尚和流行，如喜愛(ài)流行音樂(lè)，新奇運(yùn)動(dòng)等；? 講求個(gè)性，精力充沛? 常去夜場(chǎng)，喜歡去 DISCO跳舞? 10 11。對(duì)于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出17GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威應(yīng)建立六種核心產(chǎn)品品質(zhì)新鮮價(jià)格健康特制金威純生普通金威綠 “綠金威 ”??分在性市場(chǎng)同質(zhì)性市場(chǎng)18GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3我們對(duì)廣東地區(qū)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念啤酒一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)描述? 一種個(gè)性化的高檔啤酒? 體現(xiàn)飲用者的新潮，時(shí)尚，活力和與眾不同的特點(diǎn)? 價(jià)格最高，與喜力相當(dāng)? 一種尊貴的啤酒? 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會(huì)地位? 價(jià)格高，但略低于國(guó)外品牌? 天然，純凈，營(yíng)養(yǎng)，保健? 比珠江純生價(jià)格略高? 運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)? 貫穿整個(gè)生產(chǎn) 銷售 消費(fèi)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感? 比珠江純生價(jià)格略高? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 *? 適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒 (12。但是，面對(duì)各個(gè)差異化市場(chǎng)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)
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