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某咨詢:百威做的咨詢項目匯報資料(參考版)

2025-02-07 15:30本頁面
  

【正文】 左右) ? 以天然、純凈的口味為主;保留啤酒的口味,但相對清淡 ? 選用特殊工藝,在啤酒中添加營養(yǎng)成分,或降低現(xiàn)有某些成分的含量(如糖份) ? 可使用金威標識,但在標識上突出顯示“健康型”字樣 ? 采用標準瓶裝( 500~640ml左右) ? 主要在飯店餐飲選用,在家庭亦可飲用,渠道覆蓋即針對廣東地區(qū)的各級餐館、小吃店 /士多等,通過對經(jīng)銷商的管控,加大銷貨率 ? 中等偏上水平,較之現(xiàn)有的純生品種略高 ? 重點宣傳產(chǎn)品工藝上的突破,突出天然、營養(yǎng)、健康的特性,表達此種酒既有一定的保健營養(yǎng)功能,又可作為饋贈佳品。 ? 醇厚,柔和,體現(xiàn)該類型消費者成熟、穩(wěn)健的作風 ? 特制工藝 ? 明確該品牌是金威系列中的高檔品牌,突出尊貴身份,如“極品金威”,“金威王”等 ? 以標準瓶或小瓶為主,瓶身透明,體現(xiàn)高貴品質(zhì) ? 與白瓶透明相一致,表現(xiàn)典雅,受人尊敬的氣質(zhì)。 ) ? 低價位,但略高于珠江 * 僅針對深圳被訪者 對應的金威產(chǎn)品 ? 夜場時尚型(新產(chǎn)品) ? 金威特制 ? 保健型(新產(chǎn)品) ? 純生 ? 老金威 ? 新“綠金威” 20 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 資料來源: URC市場調(diào)研;麥肯錫分析 各地市場消費者對核心產(chǎn)品的市場需求各不相同 各類核心產(chǎn)品占市場總量的百分比 萬噸,百分比 4208161912271218171328 202830910137132273611%深圳 廣州 東莞 (二級城市 ) 江門 (三級城市 ) 100% = 21 32 34 43 一號 二號 三號 四號 五號 六號 21 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 102318201881323152711% 14%17321612619202214917% 16%63311241811152720227% 10%基數(shù):所有被訪者 深圳 213人 廣州 105人 東莞 214人 江門 205人 六號 首選 二選 三號(保健型)受歡迎的程度出乎意料;五號(老金威)在深圳及二號(特制)在東莞比較突出,與實際經(jīng)驗吻合 22 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (場所 ) 82815326131221192611% 16%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù):所有被訪者 夜店 136人 飯店 93人 小吃店 /士多 162人 家庭 220人 六號 81931221412163723206% 5%83931711121228162312% 10%6311132167143912194% 10%首選 二選 23 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (年齡 ) 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù):所有被訪者 1829歲 264人 3039歲 236人 4060歲 238人 六號 932162312141920198%1910%633102517103217219%1311%首選 二選 24 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (收入 ) 632142317112919208%179%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù):所有被訪者 0999元 205人 10001999元 276人 2023元 169人 六號 64292011153415813%1613%10132414112216262910%1613%首選 二選 25 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 夜場時尚型(一號啤酒) 價值定位 目標消費群: 人群主要特征: 產(chǎn)品描述: 麥汁濃度: 口味: 標識: 瓶裝: 包裝: 營銷策略: 消費場合 /渠道: 產(chǎn)品定價: 廣告立意: 促銷開展: ? 追求新奇時尚的年輕一族 ? 29歲以下,中高檔收入 (月薪在 1500元以上)的青年男女; ? 思想開放,追求時尚和流行,如喜愛流行音樂,新奇運動等; ? 講求個性,精力充沛 ? 常去夜場,喜歡去 DISCO跳舞 ? 10 11。對于非核心產(chǎn)品,百威應進一步分析,明確其應予以保留、轉(zhuǎn)換還是應迅速退出 18 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威應建立六種核心產(chǎn)品 品質(zhì) 新鮮 價格 健康 特制金威
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